Influencia del Liderazgo, Negociación del Liderazgo | Wilson Learning Worldwide
Desarrollo de Líderes

Influenciando y Negociando

La mayoría piensa que todas las negociaciones son negociaciones legales y formales. Sin embargo, las operaciones del día a día exigen que los gerentes influyan y negocien con los empleados y compañeros con frecuencia. Los gerentes deben aprender a lidiar efectivamente con las negociaciones diarias que involucran asuntos difíciles e influir en los demás, cuyo apoyo y alineación son necesarios. La fortaleza en las habilidades de negociación y de influir permiten a los gerentes mantener a sus empleados satisfechos de hacer el trabajo y cumplir con las necesidades y objetivos de personas dentro y fuera de la organización.

Programas:

Construyendo Influencia Positiva: Gestionando a las Personas

Construyendo Influencia Positiva: Gestionando a las Personas es uno de dos módulos virtuales; estos módulos preparan a los individuos y a los líderes para hacer uso de la influencia positiva con el fin de alcanzar los objetivos de manera que mejoren las relaciones y generen resultados ganar-ganar. En este módulo, Gestionando a las Personas, los participantes adquieren herramientas para gestionar el lado humano del proceso, con el fin de mantener relaciones valiosas. Los participantes aprenden cómo separar a las personas del problema que es el componente crítico para preservar las relaciones sólidas. Saber Más.

Construyendo Influencia Positiva: Gestionando las Tareas

Construyendo Influencia Positiva: Gestionando las Tareas es uno de dos módulos virtuales interactivos; estos módulos preparan a los individuos y líderes para hacer uso de la influencia positiva con el fin de alcanzar los objetivos de una manera que mejora las relaciones y genera resultados con ganancias. En este módulo, Gestionando las Tareas, los participantes aprenden técnicas para identificar intereses, generar opciones y determinar estándares independientes para el proceso de negociación. Los participantes de igual manera aprenden cómo identificar las mejores alternativas para un acuerdo de negociación y presentan opciones utilizando un proceso de conversación que involucra los intereses de todas las partes. Saber Más.

Consultando con Clientes

Las habilidades de consultoría son tan importantes como la competencia tecnológica en el entorno actual. Consultoría con Clientes es un taller de nivel intermedio diseñado para permitir a los consultores aportar valor de negocio a sus clientes internos o externos. Los participantes aprenderán cómo alinear las soluciones para hacer frente a las prioridades y procesos de negocio y en consecuencia, lograr mayores ingresos y la lealtad del cliente. Saber Más.

Getting to Yes: Influencing for Optimal Results

Getting to Yes (GTY) helps managers become better influencers and, ultimately, negotiators. Managers become better negotiators by turning-face-to-face confrontation into side-by-side problem solving. It is based on the concept of Principled Negotiation, a method that offers managers an efficient process for reaching optimal business agreements that are satisfying to both parties while strengthening professional relationships. Saber Más.