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Webinars

Wilson Learning desarrolla seminarios web sobre una variedad de temas de mejora del rendimiento humano.

A continuación se proporciona Nuestra lista actual de seminarios web.

  • Superioridad Competitiva: 3 Estrategias para Superar a la Competencia
    13 de octubre de 2016

    Superioridad Competitiva: 3 Estrategias para Superar a la Competencia

    En este seminario web, examinaremos cómo mirar una oportunidad de ventas actual, basado en la comprensión de lo que el cliente valora. Usted aprenderá cómo crear un mapa de valor que traza su posición relativa frente a la percepción del cliente sobre el valor y con respecto a la competencia. Además, descubrirá cómo identificar tres estrategias para desarrollar sus próximos movimientos, mientras que anticipa los movimientos de su competencia y del cliente.

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  • Seminario Web: Nadie Necesita Entrenamiento: Cómo aportar valor estratégico
    15 de septiembre de 2016

    Seminario Web: Nadie Necesita Entrenamiento: Cómo aportar valor estratégico

    A medida que las organizaciones se esfuerzan para hacer frente a los desafíos críticos de negocio de sus clientes, los profesionales de Entrenamiento & Desarrollo desempeñan un papel vital en la creación e implementación de soluciones de desarrollo de talento para sus organizaciones. Para hacer frente a este rol crucial de conectar el desarrollo del talento con las estrategias de crecimiento de una organización compleja, estos profesionales deben ir más allá de la necesidad estratégica expresada por una persona, un departamento o un ejecutivo y ayudar a definir lo que realmente necesita el negocio. Después de todo, nadie necesita entrenamiento. . . lo que se necesita son los resultados del entrenamiento.

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  • More Webinars, Webcasts & Podcasts

  • 6 Estrategias para potenciar el impacto del aprendizaje

    6 Estrategias para potenciar el impacto del aprendizaje

    En este seminario web, conocerá 6 estrategias para que cualquier esfuerzo de aprendizaje pase de ser un programa a una iniciativa de mejora del desempeño. Usted aprenderá a alinear el aprendizaje con la estrategia de su organización para lograr resultados exitosos de negocio, ampliar su visión de la iniciativa de aprendizaje para que haya aplicación en el trabajo y pasar de una aplicación del aprendizaje a una iniciativa estratégica mediante el aprovechamiento de las 6 mejores prácticas.

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  • Cierre de Ventas: Tres Estrategias Ganadoras para Cambiar el Juego

    Cierre de Ventas: Tres Estrategias Ganadoras para Cambiar el Juego

    Los vendedores siempre están buscando el tip o la frase que les ayudará a cerrar la venta. Sin embargo, el cierre es más que una frase mágica o una técnica específica. Cada cliente y cada oportunidad es única y requiere enfoque en el valor de la solución para el cliente. En este seminario web, vamos a explorar 3 elementos del proceso del cierre y los errores que los vendedores cometen que descarrilan la venta y la relación con el cliente.

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  • Resultados de la Encuesta de las mejores prácticas de la nueva estrategia de Aprendizaje y Desarrollo de Training Magazine: Hablamos por hablar, pero ¿Recorremos el camino?

    Resultados de la Encuesta de las mejores prácticas de la nueva estrategia de Aprendizaje y Desarrollo de Training Magazine: Hablamos por hablar, pero ¿Recorremos el camino?

    Ya sea que esté comenzando a abordar esta cuestión o ya tenga un "lugar en la mesa", este seminario web le ayudará a entender los datos y a evaluarse a sí mismo para obtener información valiosa. En este seminario, vamos a resumir las conclusiones importantes de estos datos y examinaremos las acciones específicas que las organizaciones de Aprendizaje & Desarrollo están tomando y que las diferencian de otras organizaciones.

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  • Seminario Web: 3 Estrategias para Incrementar las Tasas de Ventas y la Rentabilidad

    Seminario Web: 3 Estrategias para Incrementar las Tasas de Ventas y la Rentabilidad

    3 strategias para Incrementar las Tasas de Ventas y la Rentabilidad

    En este seminario web, vamos a explorar cómo identificar oportunidades de alta probabilidad y de alta rentabilidad. Se inicia con la comprensión de lo que la organización cliente está tratando de lograr, con la recopilación de pruebas convincentes y con el análisis de las oportunidades para tomar una decisión de ir/no ir. Conozca cómo aumentar las tasas de cierre y reducir las tasas sin decisión con este enfoque disciplinado.

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  • Seminario Web: Cambiando el Juego: Estrategias para ayudar a su equipo de ventas a diferenciarse

    Seminario Web: Cambiando el Juego: Estrategias para ayudar a su equipo de ventas a diferenciarse

    Cambiando el Juego: Estrategias para ayudar a su equipo de ventas a diferenciarse

    En este seminario web, vamos a explorar cómo diferenciarse a sí mismo desde la perspectiva de la experiencia del cliente con su oferta. En concreto, aprenderá cómo sus clientes identifican una necesidad, compran, utilizar la solución y finalmente dejen de usar su producto o servicio.

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  • Seminario Web: Creación de Valor

    Seminario Web: Creación de Valor

    Creación de Valor: El Siguiente Paso en la Superioridad Competitiva

    Las organizaciones de ventas suelen ver a la competencia como un enemigo que debe de ser derrotado. Necesita cambiar las reglas del juego de competir contra a competir a favor del cliente. Aprenda un enfoque para entender el valor que tiene para el cliente y cómo ciertos movimientos y estrategias específicas pueden afectar al cliente y eliminar a la competencia.

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  • Seminario Web: Crear una Diferenciación Prolongada

    Seminario Web: Crear una Diferenciación Prolongada

    Crear una Diferenciación Prolongada

    ¿Sus vendedores sobresalen en un mercado lleno de gente? ¿Saben ellos cómo diferenciarse en valor o se basan en los descuentos para cerrar sus ventas?

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  • Seminario Web: Cuatro Niveles del Éxito de Liderazgo

    Seminario Web: Cuatro Niveles del Éxito de Liderazgo

    Tiene usted lo necesario para ser un líder efectivo?

    Hoy en día, los líderes necesitan saber cómo liderar en múltiples niveles, necesitando de una amplia perspectiva de liderazgo. Aprenda los cuatro niveles de liderazgo que pueden ampliar su entendimiento, revitalice su propósito de liderazgo y genere un sentido de dirección renovado en su vida profesional.

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  • Seminario Web: ¿Está gestionando las ventas a través del espejo retrovisor?

    Seminario Web: ¿Está gestionando las ventas a través del espejo retrovisor?

    Principales indicadores del desempeño en ventas

    Examine un proceso de liderazgo de ventas con pensamiento futurista - uno que identifique los "principales indicadores" de desempeño en ventas, encuentre la manera de realizar seguimiento de ellos y enfoque su energía en revisarlos y mejorarlos.

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  • Seminario Web: ¿Están los Líderes en Ventas Gestionando el Mejor Desempeño?

    Seminario Web: ¿Están los Líderes en Ventas Gestionando el Mejor Desempeño?

    ¿Están los Líderes en Ventas Haciendo lo Suficiente para Asegurar que las Personas con Más Alto Rendimiento estén Comprometidas?

    Muchos gerentes de ventas son altamente efectivos en gestionar los procesos de ventas, sin embargo no logran contribuir al compromiso de la fuerza de ventas.

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  • Seminario Web: Estrategias para Alinear su Proceso de Ventas con Su Cliente

    Seminario Web: Estrategias para Alinear su Proceso de Ventas con Su Cliente

    ¿Está usted Vendiedo del Mismo Modo que Como Sus Clientes Están Comprando? Estrategias para Alinear su Proceso de Ventas con Su Cliente

    ¿Quién está conduciendo el proceso de ventas? Hoy en día, es el cliente quien lo hace. Descubra si su proceso de ventas es obsoleto.

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  • Seminario Web: Estrategias para Diferenciar su Oferta

    Seminario Web: Estrategias para Diferenciar su Oferta

    Sobresalga de la Multitud: Estrategias para Diferenciar su Oferta

    Aprenda cómo diferenciarse con su oferta desde la perspectiva de la experiencia del cliente.

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  • Seminario Web: Estrategias para Incrementar el Índice de Ganancias y Rentabilidad

    Seminario Web: Estrategias para Incrementar el Índice de Ganancias y Rentabilidad

    La disciplina necesaria para identificar las oportunidades de alta probabilidad y rentabilidad comienza con el claro y asertivo entendimiento de lo que la organización del cliente está buscando alcanzar. Aprenda las tres preguntas que tiene que responder para tomar las mejores decisiones de seguir o no seguir.

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  • Seminario Web: La Experiencia del Cliente es la Nueva Arma Secreta: La Clave para la Generación de Ingresos en el Siglo 21

    Seminario Web: La Experiencia del Cliente es la Nueva Arma Secreta: La Clave para la Generación de Ingresos en el Siglo 21

    En este seminario web, vamos a explorar cómo desarrollar una experiencia de marca del cliente que realza el valor percibido de su empresa, mientras que los ingresos se ven impactados. En concreto, aprenderá los riesgos que enfrenta cuando la experiencia del cliente no cumple con las expectativas de forma consistente, los ingredientes clave para cada experiencia del cliente y las áreas que son cruciales para la transformación de la experiencia de sus clientes respecto a su marca.

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  • Seminario Web: Manejar la Matriz

    Seminario Web: Manejar la Matriz

    Manejar la Matriz: la travesía del Hilton para Iniciar su Escuela de Ventas

    Descubra cómo Joe Anzalone, director de la escuela de ventas en Hilton Worldwide, inició una función de aprendizaje de ventas global y tuvo que lidiar con una serie de desafíos desalentadores, incluyendo la toma de decisiones descentralizada, nueve programas distintos de capacitación que ya estaban en uso, la lucha por las prioridades de liderazgo y un legado de escepticismo de las soluciones de aprendizaje previas de los Estados Unidos y las corporaciones.

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  • Seminario Web: Manual de Estrategias de los Primeros 90 Días de un Gerente de Ventas

    Seminario Web: Manual de Estrategias de los Primeros 90 Días de un Gerente de Ventas

    El Manual de Estrategias de los Primeros 90 días de un Gerente de Ventas: El Desarrollo del Vendedor Después de la Capacitación

    Aprenda el valor de la participación del gerente en las iniciativas de capacitación y reciba una auditoría para ayudarlo a aplicar estas estrategias a su situación particular.

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  • Seminario Web: Más Allá del Evento de Capacitación: Seis Mejores Prácticas que Aseguran Resultados de Aprendizaje

    Seminario Web: Más Allá del Evento de Capacitación: Seis Mejores Prácticas que Aseguran Resultados de Aprendizaje

    En este seminario web, aprenderá 6 mejores prácticas para elevar cualquier esfuerzo de aprendizaje de programa a iniciativa de mejora de desempeño.

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  • Seminario Web: Nunca Regatear... Pero Estar Siempre Preparado Para Negociar

    Seminario Web: Nunca Regatear... Pero Estar Siempre Preparado Para Negociar

    Nunca Regatear... Pero Estar Siempre Preparado para Negociar- Cómo Capacitar a su Equipo de Ventas

    Aprenda la clave para negociar y no para regatear, con el objetivo de mejorar sus mejores y peores líneas y mantener clientes a largo plazo.

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  • Seminario Web: Posicionarse como Asesor de Confianza

    Seminario Web: Posicionarse como Asesor de Confianza

    Posicionarse como Asesor de Confianza: Obtener la mentalidad y habilidades para alinear el valor de los desafíos de los clientes

    Es este importante seminario web, donde examinaremos lo que se requiere para obtener la confianza de los clients y como construir relaciones estratégicas que agreguen valor a su organización.

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  • Seminario Web: Posicionarse como Asesor de Confianza

    Seminario Web: Posicionarse como Asesor de Confianza

    Posicionarse como Asesor de Confianza: Obtener la mentalidad y habilidades para alinear el valor de los desafíos de los clientes

    Es este importante seminario web, donde examinaremos lo que se requiere para obtener la confianza de los clients y como construir relaciones estratégicas que agreguen valor a su organización.

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  • Seminario Web: Relaciones con Clientes de R Grande (Largo Plazo)

    Seminario Web: Relaciones con Clientes de R Grande (Largo Plazo)

    Ayudar a sus Vendedores a Saber Cuándo (Cuándo No) invertir en las Relaciones con Clientes de R Grande

    Entender cómo desea un cliente comprar (relación o transacción) y cómo adaptar sus estrategias de manera adecuada.

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  • Seminario Web: Superando las 3 Barreras del Coaching Efectivo de Ventas

    Seminario Web: Superando las 3 Barreras del Coaching Efectivo de Ventas

    Superando las 3 Barreras del Coaching Efectivo de Ventas

    Nuestra investigación muestra que hay 3 principales barreras del coaching del gerente de ventas, lo que llamamos los tres "NOs": No hay habilidades de coaching, No hay tiempo para dar coaching y No hay ninguna motivación para dar coaching. Únase a nosotros en este seminario web y describiremos los tres "NOs" y lo que puede hacer para superarlos.

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  • Seminario Web: Versatilidad: El arma secreta de la fuerza de ventas de hoy

    Seminario Web: Versatilidad: El arma secreta de la fuerza de ventas de hoy

    Versatilidad: El arma secreta de la fuerza de ventas de hoy

    En este seminario web, vamos a describir cómo su fuerza de ventas puede mejorar su versatilidad para construir relaciones fuertes con los clientes y mejorar el desempeño de las ventas.

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  • Visitando a los clientes: Los Secretos que no les dirán a sus vendedores

    Visitando a los clientes: Los Secretos que no les dirán a sus vendedores

    En este seminario web, vamos a examinar ideas para descubrir los secretos que los clientes no les dirán a sus vendedores, pero que esperan que sepan. En concreto, vamos a explorar cómo descubrir los factores críticos que impulsan cómo los clientes piensan acerca de su negocio, así como la forma de conectar sus servicios con los desafíos del cliente con valor real, según lo definido por el cliente.

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  • Seminario Web: La Clave para El Desempeño en Ventas Farmacéuticas

    Seminario Web: La Clave para El Desempeño en Ventas Farmacéuticas

    Versatilidad: La Clave para el Desempeño en Ventas Farmacéuticas

    El desempeño de la fuerza de ventas es crítico para la misión de los ingresos y las acciones de mercadotecnia de las organizaciones farmacéuticas. Este seminario web examina cómo puede usted mejorar la efectividad de las ventas, diferenciarse, así como la forma de interactuar de forma más efectiva con sus clientes.

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  • Podcast: La venta al Otro 75%

    Podcast: La venta al Otro 75%

    La venta al Otro 75%: La mejora de su versatilidad

    Según la investigación de Wilson Learning, la mayoría de nosotros por lo general se conectan fácilmente con sólo el 25% de las personas que conocemos. Sin embargo, la conexión más sencilla con el otro 75% se podría duplicar e incluso triplicar, su rendimiento de ventas. Escuche este podcast para aprender. (8 min)

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  • Podcast: Los Vendedores no Están Realizando Visitas en los Puntos de Visita Estratégicos

    Podcast: Los Vendedores no Están Realizando Visitas en los Puntos de Visita Estratégicos

    Si sus vendedores no visitan lo suficiente y no saben cómo hablar con los compradores estratégicos cuando llegan a dicha visita.

    Las reuniones son críticas para aumentar los ingresos. Igual de importante resulta el ser capaz de hablar con los compradores estratégicos cuando éstos atienden las reuniones. Asegúrese de que su fuerza de ventas posea las habilidades para entablar un diálogo creíble con ejecutivos (3-4 min)

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  • Podcast: Los Vendedores no Logran Ayudar a sus Clientes a Ver Más Allá de las Características de un Producto

    Podcast: Los Vendedores no Logran Ayudar a sus Clientes a Ver Más Allá de las Características de un Producto

    Si sus vendedores terminan atrapados en conversaciones acerca de los precios, significa que no están ayudando al cliente a entender el valor de la solución pues ésta se relaciona con las problemáticas de negocios. Aprenda cómo hacer que su fuerza de ventas pueda vender soluciones que el cliente valore (3-4 min)

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  • Podcast: ¿Su Fuerza de Ventas Persigue Oportunidades Fantasma?

    Podcast: ¿Su Fuerza de Ventas Persigue Oportunidades Fantasma?

    Si su fuerza de ventas está persiguiendo oportunidades fantasma, están perdiendo tiempo y recursos valiosos. Aprenda cómo tener acceso a mejores prospectos para mejorar sus esfuerzos de prospección y su índice de ventas. (3-4 min)

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  • Podcast: ¿Sus Vendedores Están Descuidando los Negocios?

    Podcast: ¿Sus Vendedores Están Descuidando los Negocios?

    Si sus vendedores dejan dinero sobre la mesa, entonces no están maximizando sus negociaciones. ¿Puede permitirse bajar los márgenes? Aprenda cuáles son las habilidades de negociación que su fuerza de ventas necesita. (3-4min)

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