销售有效性

发展销售有效性的测评服务

为帮助客户实现绩效提升,Wilson Learning的测评服务主要围绕三个方面:胜任力模型建立、发展需求评估、学习效果评估。这些服务帮助客户解决三大关键绩效问题:

  • 在您的组织中,成功的销售人员应有怎样的绩效表现?
  • 您的销售人员目前处于怎样的技能/知识水平,是否足以带来成功的绩效结果?
  • 你们过去实施的绩效提升项目,是否有助于你们达成期望的绩效目标?

测评服务:

顾问式销售人员的挑战 (The Counselor Salesperson Challenge)

组织经常寻找各种方法来促进新技巧在工作场所的应用。顾问式销售人员的挑战(CSP 挑战)是一个情景判断测试,用来帮助大家应用从Wlison Learning的“顾问式销售人员”(CSP)中所学到的技巧。 了解更多

客户关系测评 (Customer Relationship Inventory)

客户关系测评是一个能深入发现问题的测评工具,销售人员将邀请他的客户来评估他自己在建立信任、发掘需求、有效推荐和巩固信心方面的技能水平。销售人员将获得有价值的反馈,并基于客户的视角,制定他的发展计划。 了解更多

影响力调查 (Impact Evaluation)

影响力调查对绩效提升起到加强的效果。它已被应用于许多行业,包括金融服务、医药、制造、生物技术、电信以及运输业。影响力调查能衡量在销售、领导力或个人有效性三个领域中行为的改变、绩效的提升以及是否帮助到业务结果的达成。 了解更多

销售领导测评 (The Sales Leader Navigator)

Wilson Learning认为一个“内外兼修”的领导者应当扮演好4个重要角色,我们的销售领导测评能够诊断领导者在扮演这四个角色中的表现。该360度测评工具也能评估销售领导在管理销售流程方面的水平。 了解更多

销售人员测评 (The Salesperson Navigator)

当今的销售人员所需具备不仅仅是人际沟通技能和专业技能(产品知识)。Wilson Learning认为成功的销售人员能够扮演好“顾问/策略者”模型中的4个重要角色。我们的销售人员测评能够诊断销售人员在扮演这四个角色中的表现。 了解更多