销售领导测评 (The Sales Leader Navigator)

整体领导能力模型
整体领导能力模型

下载PDF

在充满挑战的时代,组织的能力很大程度上取决于其领导能力的有效性。通过发展能够满足现有与未来需求的领导人 才,组织能够改变他们的未来。领导技能测评基于Wilson Learning 全新的整体领导能力模型,能帮助组织诊断领导人 才能力水平的现状,以及组织对领导人才未来的期望。它为组织在创造最佳人力绩效水平上的投资提供了指导,并协 助组织创建一个氛围,使领导者认同其工作的一个重要组成部份是,通过不断学习成为一个更好的领导。

领导技能测评能帮助组织诊断其领导在扮演整体领导 能力模型四个角色中的表现。根据领导者所处的不同 阶段——绩效领导、成长性领导、策略性领导,领导 技能测评又分为三个不同的层级。比如,绩效领导 (第一级)所需具备的能力主要集中在贡献者和战术 家方面。

收集 360 度反馈的领导技能测评是对于整体领导能力 模型的实践应用。这一工具能够帮助你轻松自如地整 合扮演不同角色所需要的技巧,以最佳地描述你们组 织的领导环境和架构。

价值主张

领导技能测评这一诊断性的反馈工具能帮助组织提高 其领导人员的能力。它对于每一个领导人员的价值在 于,强有力地展现了他们有待提高的领域。同时,它 还向组织显示了领导人员整体的现状表现与组织需要 的领导才能之间的差距。通过其反馈机制来诊断领导 者的技能水平现状,从而提高领导团队赢得业务的能 力并实现预定的销售额目标。这一差距将帮助组织计 划如何更有效地进行领导力发展的投资。对于个人而 言,了解自身的优势和劣势也为成长为一个更优秀的 领导者打下了基础。

课程安排

领导技能测评具有高度的灵活性——包括建模与 定制(可选)、数据收集和制定计划等各个方 面。在实际实施过程中,首先会召开一个远程项 目启动会,以设定期望,取得参与人员的认同, 并制定时间安排。之后的反馈收集过程通常通过 网络媒介展开,而发展计划会议可面对面进行或 通过召开网络会议进行。

在召开基于组织测评结果的计划会议(可选)之 后,我们建议进行个人辅导。通过这一举动,组 织将了解在测评结果中体现出来的一些总体趋 势,从而帮助你基于这些事实,来确定销售人力 绩效投资项目的优先顺序。

Wilson Learning 在提供领导技能测评(The Leader Navigator, LN)或其同类服务时具有高 度的灵活性,我们曾在不到1 年的时间中,为客 户个性化定制并生成了超过400,000 份报告。

后续发展

领导人员基于测评结果,对其后续的发展制定计划 并确定优先顺序。领导人员将获得一份具体的建 议,了解他们应如何通过参加在职活动、阅读书籍 或参与培训的形式,来最有效地发展其所需的技 巧。

通过开展与团队发展要求相适应的培训课程,或为 个人提供辅导以达成他们的需求,来为组织领导人 员的后续发展提供支持。

组织报告

通过对反馈结果进行整合,我们能为组织生成一份 或更多的组织报告,其中显示了领导团队在其长处 和发展需求上的整体趋势。

作为 Wilson Learning 标准化服务的一部分,我们可 以通过网络会议的形式向组织的高层利益相关人简 要介绍测评结果。很多组织利用测评报告来分析其 在人力绩效发展上的需求,并确定他们需要哪些资 源来实现人力绩效的发展。此外,组织可选择为不 同的团队生成报告,从而了解某一特定部门的发展 要求。

和 Wilson Learning 的其它项目一样, 本项目可根据 你所在组织的环境和业务重心进行调整,提供客户 定制服务,从而与你们现有的过程整合为一体

更多你可能感兴趣的解决方案
 销售人员测评 (The Salesperson Navigator)
 销售绩效管理 (Managing Sales Performance)
 领导型销售管理者 (The Sales Leader Manager)

想了解更多内容或其他话题,请填写下表。

* 必填项目


隐私 | 法律