销售有效性

我们对销售的观点

创造销售业绩最大化的解决方案

买方在购买方式上发生了巨大的改变,同时卖方也需要改变他们的销售方式。当今的客户……

  • 在供应商知道有需求之前,就开始寻找和筛选供应商了
  • 希望销售人员已了解其业务、行业以及市场
  • 要求销售人员能够说明采购对客户意味着什么

若想在当今的市场中胜出,销售人员必须成为他们客户行业的专家,帮助其解决问题,更多考虑客户的“采购流程”,而非自己的“销售流程”。

根据我们的经验和研究,建立销售有效性有三个关键要素:

  1. 将你的销售流程与新的客户采购流程协调一致
  2. 作为一个销售人员要平衡顾问和策略者的角色
  3. 保证销售经理在销售过程中带来更多附加价值

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“达成销售有效性的三要素:如何创造持续性竞争优势”

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平均而言,一位销售人员如果拥有较高的顾问和策略者技能,他的销售业绩将比比没有这些技能的销售人员高出32%。