销售有效性

开拓客户与区域管理

经验丰富的,全面准备的专业销售人员并不会浪费时间在那些没什么希望的客户上面。他们会根据一种策略,首先筛选出最有可能成为客户的潜在客户。他们关注于客户的质量而不是数量。在客户开发前期花费一些时间,好处是不仅仅拥有大量的客户,而且是拥有大量的高质量的客户。这些潜在客户何止于愿意购买,他们更愿意从你这里购买! 有什么秘密吗?去寻找符合以下两个简单标准的客户吧: 他们对你有好处, 你对他们也有好处。满足了这样的标准条件的公司会从你这里购买解决方案,也愿意从你的解决方案中获得较高的商业价值。

当你的销售人员运用以上的标准,选择邀约那些为数不多但是质量不错的公司进行业务会谈时,他们更容易约到一个”靠谱的”业务会谈机会。专业的销售人员会更愿意出席一个真正的销售拜访会议,而不是一个浪费他们宝贵时间的,或者是没有预算,或者是没有兴趣而只是聊天的一个会议。

解决方案:

成功开拓客户的技巧 (Counselor Prospecting)

当竞争变得日益激烈,销售人员不能漫把时间浪费在漫无目的地搜寻新客户上。相反,他们要从一开始就做到有的放矢,快速、有效地发掘可能成为客户的人或组织。一名销售人员是否能发掘出合适的客户,将决定他是否能最终赢得生意。 了解更多

顾问式销售人员 (The Counselor Salesperson)

顾问式销售人员围绕着一个四步骤的顾问式销售过程展开。运用这一过程,能帮助销售人员从进行简单交易,转变为解决实际业务问题。学员会发现,换一种全新的角度,即以顾问式思维方式来思考,是迈出与客户建立长期、双赢关系的第一步。 了解更多