销售有效性

顾问式销售

对销售人员来说,非常关键的一项技能就是了解客户的业务并且将解决方案与客户的业务发展优先级相连结。它始于通过信任及信誉与客户建立关系,了解有关客户的产品及市场定位信息,有效提问以发现客户的重要业务问题,并最终为客户提供增值的解决方案。

解决方案:

顾问式销售人员 (The Counselor Salesperson)

顾问式销售人员围绕着一个四步骤的顾问式销售过程展开。运用这一过程,能帮助销售人员从进行简单交易,转变为解决实际业务问题。学员会发现,换一种全新的角度,即以顾问式思维方式来思考,是迈出与客户建立长期、双赢关系的第一步。 了解更多

顾问式销售人员的挑战 (The Counselor Salesperson Challenge)

组织经常寻找各种方法来促进新技巧在工作场所的应用。顾问式销售人员的挑战(CSP 挑战)是一个情景判断测试,用来帮助大家应用从Wlison Learning的“顾问式销售人员”(CSP)中所学到的技巧。 了解更多

卓越的电话销售技巧 (Inbound Sales Excellence)

是一个非常受欢迎的客户服务课程,它通过帮助呼叫中心或负责电话销售的员工提升电话销售技能,为组织创造价值。它帮助学员清楚地向客户展示自己的能力,在客户面前树立威信,这样,客户才会愿意回答电话销售人员的提问,接受销售人员的推荐,并保持长期的关系。 了解更多

成功谈判技巧-销售版 (Negotiating to Yes - Sales Edition)

成功谈判技巧-销售版为销售人员提供了一种行之有效的谈判方法,把谈判双方“面对面”的对抗转化为“肩并肩”共同解决问题的过程。本课程基于原则性谈判这一概念,向销售人员介绍了一个有效的谈判过程,运用这一谈判过程,有助于销售人员达成使谈判双方感到满意的最佳合作协议,并真正增进双方关系。 了解更多

经营关系,走向成功 (Networking for Success)

能够通过面对面交流与他人快速开展交往、从而建立职场社交圈的能力,对于每个职场人能否实现成功至关重要。调查显示,60%的职场年轻人表示他们对于职场里的交往感到不自信,85%的职场年轻人表示他们缺乏建立职场社交圈的能力以实现工作目标。 了解更多

顾问式销售人员:加强需求共识 (Turbocharging Discovery Agreements)

加强需求共识是一个半天的课程,是特别为那些已经学过顾问式销售人员的销售人员设计的。这门课程以实际应用为主,帮助销售人员加深并强化对所学关键技能--发掘需求及达成需求共识--的理解及应用,而这正是顾问式方法的基础。 了解更多

成功的演讲 (UPFRONT Persuasion Through Presentation)

成功的演讲是一套实用且注重实际效果的课程,能对学员有效影响听众、并说服他们付诸行动的能力产生立竿见影的影响。课程的四个基本组织部分:基础准备、吸引听众、构思内容结束演讲,能帮助学员进一步发展和改进他们的演讲技巧。 了解更多

灵活应变的销售人员 (The Versatile Salesperson)

灵活应变的销售人员是基于一个分为四个象限的社交风格矩阵建立的。通过课前的社交风格测评,学员将了解自己的社交风格,以及他人对自己人际迎合能力的评分。在培训课程中,学员将学习如何识别他人的社交风格,并在了解自己和他人社交风格的基础上,学习如何调整自己的行为来使自己同他人的沟通更加容易和有效。 了解更多