销售有效性

销售管理

当一组销售人员被问到“什么对提升销售绩效最重要?”时,88%的人回答说要让销售经理们更高效”。这一回答与销售执行委员会(Sales Executive Council)调查的结果相一致。同时,有50%以上的销售人员指出他们所在的组织并没有为他们准备好能够进行有效领导的销售经理。考虑到销售经理们对绩效的潜在影响,虽然他们认为销售培训的投资回报率不高,这些公司为销售培训、疲软的销售生产力,以及较高的员工流失率预留了经费。但实际上,销售经理们在为销售人员提供销售工具及知识,推动可持续的高绩效这方面扮演着关键作用。你的销售经理可以通过以下学习提升销售团队的绩效:

  • 制定业务策略和目标
  • 评估个体的能力及需提升的关键点
  • 用合适的技能及经验挑选聘用销售团队成员
  • 设定个人与团队业绩期望,以最大化销售结果
  • 进行有效辅导以提升个体及团队的绩效

销售管理技能解决方案:

Coaching the Counselor Salesperson

The sales manager’s ability to develop and coach their people has a significant impact on sales team results. Learn how to reinforce skill usage of The Counselor Salesperson (CSP) with the program Coaching the Counselor Salesperson. Your sales managers will learn the ABCs of coaching, how to overcome the challenge of coaching, and receive a playbook to help coach sales representatives of all skill levels. 了解更多

销售技巧辅导 (Coaching for Sales Performance)

卓越绩效,卓越领导:销售技巧辅导为销售经理提供辅导技巧,帮助他们创建有利于销售人员取得成功的环境。销售经理将能够运用有效的、结构化的辅导方法,来激发销售人员的潜力并提升他们的绩效与成就感,从而帮助组织获得竞争优势。 了解更多

面试选拔技巧 (Interviewing for Selection)

卓越领导,卓越绩效:面试选拔技巧课程的基础是基于行为表现的面试过程。经理们将收获一系列基于行为表现的面试的知识和工具,并对准备、开展和评估面试过程更有信心。他们将学习如何设计面试问题、面试目标,以及公平的评估标准。 了解更多

领导型销售管理者 (The Sales Leader Manager)

领导型销售管理者:领导销售人员迈向成功为销售经理们提供基本框架及技能,以确保他们的销售团队成功获得较高的销售额、客户满意度及长期的盈利能力。 了解更多