销售有效性

确保销售经理驱动销售业绩

有效的销售管理者对销售结果有重大影响。研究显示:

  • 能够吸引并激励销售人员的销售经理,可以留住高绩效者
  • 当销售经理有效地辅导下属,销售绩效可提高40-60%
  • 当销售经理通过系统的销售流程带领他的团队,通常有更高的赢单比率和更高的销售收入

影响销售领导力的关键要素包括:

  • 管理团队的敬业度和绩效
  • 推进销售流程

 
管理团队的敬业度和绩效
在一个非常机动零散的销售团队,保持销售团队的敬业度是一个挑战。高效的销售经理需要学会提升团队的敬业度,其中一个关键技巧是辅导的能力。我们的研究发现,随着经理辅导技能的提升,他团队的销售业绩提升了43%。

推进销售流程
管理销售流程是销售管理中的一项关键任务。成功的销售经理不仅仅“管理”销售流程,他们在工作中实践它!这意味着销售经理要懂得如何运用该流程来追踪关键的指标,进行售前和售后销售回顾,并帮助销售人员解决问题。销售流程不仅关系到组织的成功,而且与销售人员的个人成功密切相关——通过建立这样的联系,高效的销售经理能够激励销售人员遵循并运用销售流程。

想要了解更多内容,请点击阅读“销售领导力:提升销售绩效的2大关键行动