销售有效性

有效的谈判

如果谈判仅仅局限于对最终价格的讨价还价或者对合同条款进行纠缠,那么最后很可能导致谈判的结果对某一方甚至双方来说都是不满意的。为了避免离题太远,销售人员需要提升信心并发展相应的技能,“将人和事分别开来”;识别并回应客户的利益(而不是他们的立场); 提出可选方案“将饼做大“; 采用独立标准进行客观评价; 并清楚自己的BATNAs(无法达成协议时的最佳替补方案), 将谈判从讨价还价的方式转向原则性谈判。如果销售人员能够掌控以上这五个策略,那么他们就能够增加双赢结果的概率并带来更多的销售利润。

解决方案:

成功谈判技巧-销售版 (Negotiating to Yes - Sales Edition)

成功谈判技巧-销售版为销售人员提供了一种行之有效的谈判方法,把谈判双方“面对面”的对抗转化为“肩并肩”共同解决问题的过程。本课程基于原则性谈判这一概念,向销售人员介绍了一个有效的谈判过程,运用这一谈判过程,有助于销售人员达成使谈判双方感到满意的最佳合作协议,并真正增进双方关系。 了解更多