销售有效性

策略性销售

高绩效的销售人员知道他们取得成功的关键是能够成为客户的顾问。同时他们还需要进行预测、制订计划及相应的竞争策略,并使之与客户关注的价值保持一致,从而从激烈的竞争中脱颖而出。这两者的平衡能够帮助他们实现更高的赢单率,并为客户提供卓越的价值,从而使其更加成功。我们能够帮助你的销售人员通过如下学习,制定出更有效的竞争策略:

  • 竞争中获胜
  • 影响关键决策人
  • 识别获益最大的商机

策略性竞争解决方案:

竞争管理 (Managing Competition)

打造你的销售优势系列-竞争管理能够帮助经验丰富的销售人员学习如何制定策略在竞争中胜出。销售人员还将学习使用“价值地图”工具来了解所处的竞争态势。这个工具可以帮助销售人员从客户的角度出发,评估他们以及竞争对手能给客户带来的不同价值。 了解更多

影响客户决策 (Managing Decisions)

打造你的销售优势系列-影响客户决策能够帮助经验丰富的销售人员学习如何针对一个具体的商机,理清客户内部错综复杂的决策机制,从而影响客户的决策,向有利于自己的方向倾向。销售人员还将学习如何管理决策流程中的利益相关人。 了解更多

商机管理 (Managing Opportunities)

打造你的销售优势系列-商机管理能够帮助经验丰富的销售人员在评估哪个商机值得跟进时做出最优的选择。销售人员在这个模块中还会掌握影响客户推进购买决定的若干要素。 了解更多