Développement Commercial

Le management commercial

Interrogé sur le facteur le plus important d’amélioration de la performance commerciale, un groupe de cadres commerciaux a répondu à 88% « l’efficacité des managers commerciaux », une conclusion conforme à une enquête du Conseil des Cadres Commerciaux. En même temps, plus de 50% ont indiqué que leurs organisations ne préparaient pas les managers commerciaux à diriger efficacement. Étant donné l’impact potentiel du cadre commercial sur la performance, ces entreprises perdent de l’argent avec un plus faible retour sur investissement en formation commerciale, une faible productivité des ventes, et des coûts de rotation du personnel plus élevés. Les managers commerciaux jouent un rôle vital pour fournir aux vendeurs les outils et la connaissance pour impulser une performance forte durable. Vos managers commerciaux peuvent améliorer la performance de leur équipe commerciale en apprenant à :

  • Définir une stratégie et des objectifs économiques
  • Évaluer les compétences et les domaines clés de développement des individus
  • Sélectionner et recruter les commerciaux dotés des compétences et de l’expérience requises
  • Établir les attentes de performance des personnes et des équipes pour optimiser les résultats commerciaux
  • Coacher efficacement pour améliorer la performance des individus et de l’équipe commerciale

Programmes de compétences en Management commercial :

Le Coaching La Vente Conseil

La capacité d’un manager commercial à développer et à accompagner son équipe a un impact significatif sur les résultats d’une équipe de vente. Apprenez à renforcer l’utilisation des compétences du Vendeur-Conseil (CSP) grâce au programme « Coacher la Vente Conseil ». Vos directeurs commerciaux apprendront l’ABC du Coaching et recevront un livret destiné à les aider à mieux coacher leurs vendeurs, quels que soient leurs niveaux. En savoir plus.

La Performance de vente par le Coaching (Coaching for Sales Performance)

Leading for Performance : Le Coaching de Performance Commerciale donne aux Responsables commerciaux les moyens de coacher les compétences et les techniques de leurs vendeurs afin de leur permettre d’être plus performants. Ce programme permettra aux Responsables commerciaux d’obtenir un avantage compétitif grâce à une démarche de coaching structurée, efficace, visant à optimiser le potentiel de leurs vendeurs et à améliorer leurs performances. En savoir plus.

L’Entretien de recrutement (Interviewing for Selection)

Leading for Performance : L’Entretien de Recrutement s’articule autour d’un processus d’entretien comportemental. Ce modèle apporte aux managers la connaissance, les outils et la confiance en eux nécessaires pour préparer, conduire et évaluer des entretiens de recrutement. Les participants apprendront à développer leurs questions et à établir leur propre système d’évaluation. En savoir plus.

Le Manager Directeur des ventes (The Sales Leader Manager)

Le Manager des ventes : « Accompagner les Vendeurs vers la Performance », fournit aux Responsables des ventes un cadre et des compétences visant à aider leurs équipes de vente à obtenir de meilleurs résultats, plus de satisfaction client et plus de rentabilité à long terme. En savoir plus.