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Effectiveness Insights 360: Leaders (360-Degree Feedback Instrument)
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Bâtir une organisation de vente de niveau international :
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Programmes de Développement Individuel
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Mise en œuvre globale du développement individuel :
Approche du transfert d’apprentissage pour le développement individuel
Approche individuelle
Une communication efficace
Le leadership personnel
La réflexion critique
Défis individuels
Travailler dans un environnement en mutation
Communication, gestion des conflits et adaptabilité
Travailler efficacement dans tous les pays et cultures
Créativité et innovation
Influencer les autres, savoir négocier
Managing Projects
Collaboration et travail d’équipe
Résultats Clients
Use Portal Website to Share Personal Growth
Interactive Portal Creates a Learning Community
Learn Anywhere, Anytime with Mobile Devices
Impact de nos programmes de développement du leadership chez nos clients
Un fabricant d’aménagements intérieurs automobiles développe des leaders internationaux
Plus de 15,5 millions d’euros de revenus attribués à un programme de développement très prometteur de l’encadrement
Une entreprise technologique mondiale augmente sa productivité de 11 à 26 % en formant des leaders très performants
Une compagnie aérienne internationale améliore son efficacité d’exploitation de 56%
Un transporteur Global 300 développe plus de 1.000 managers dans le monde entier
Une entreprise technologique internationale développe plus de 700 consultants techniques dans le monde entier
Une entreprise de services de santé fonde une Université d’entreprise pour délivrer à l’échelle internationale une formation au leadership cohérente
Résultats Ventes
Une grande entreprise de revêtements automobiles attribue plus de 6 millions de dollars US de revenus grâce à l'utilisation des compétences de la formation « Communiquer pour mieux vendre » (VSP)»
Financial planning company atchieves enhanced client engagement with improved conversion rates
Une grande entreprise de services financiers améliore le service-clients dans son centre d’appels, en économisant 19,5 millions € par an
Une entreprise mondiale de conception et d'ingénierie augmente ses ventes de 23%.
Un société mondiale de courses express augmente son chiffre d'affaires de 14 millions de dollars.
Une entreprise chimique internationale accroît ses ventes de 17 millions (€11,6M)
Une société internationale renommée de vente aux enchères d’objets d’art accroît ses revenus de 18% grâce à ses compétences avancées en négociation
Une entreprise high-tech internationale forme sa force de vente pour vendre auprès des décideurs
Une entreprise de médias internationale attribue 24 millions (€15,5M) de revenus aux nouvelles compétences de ses vendeurs
Le distributeur local d’un constructeur international d’équipements industriels accroît ses revenus commerciaux de presque 30%
Améliorer les performances de vente grâce à des techniques de négociation
Le leader mondial de l'énergie augmente ses revenus de 33,5 millions de dollars
Une organisation pharmaceutique spécialisée internationale développe une nouvelle culture vente
Le développement de compétences accroît considérablement les revenus d’une entreprise informatique de 31%
Le coaching des commerciaux permet aux entreprises d’augmenter leur chiffre d’affaire de 13%, leur bénéfice brut de 13% et leur efficacité commerciale de 40%.
Résultats individuels chez les clients
Une entreprise dans les technologies de communication améliore sa performance grâce à ses compétences en efficacité mondiale
Une compagnie aérienne internationale améliore son efficacité d’exploitation de 56%
Une entreprise de fabrication mondiale forme ses employés pour diriger et motiver les employés grâce à une initiative de changement majeur.
Une entreprise technologique internationale améliore les interactions avec les clients de plus de 700 professionnels techniques
Une banque européenne de premier plan forme ses leaders pour qu’ils dirigent et motivent plus efficacement leurs collaborateurs grâce à des changements majeurs
Une grande banque régionale améliore les interactions entre le siège et les directeurs des succursales.
Un assureur national accroît sa productivité de 11%
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Développer le cœur et l'esprit des dirigeants
Voici le Guide pour faire naitre les prochaine génération de leaders
Quelles sont les découvertes de notre enquête annuelle sur le Leadership en collaboration avec le magazine « Formation »
The definitive guide for developing the next generation of leaders
La différenciation commerciale par l’amélioration de la valeur
Séminaires et Evènements
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Séminaires
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Recherche et perspectives
Articles et Livres blancs
Articles et Livres blancs sur les RH et la Formation
Une approche de la formation Comment nous améliorons la performance humaine grâce à la formation (Article Point de vue)
Au-delà de la formation 6 Bonnes Pratiques pour renforcer l’impact de vos formations
3 stratégies pour optimiser l’impact de la formation et du développement.
Nous ne pouvons pas voyager, alors arrêtons-nous la formation? Non!
Élaborer des systèmes d’apprentissage étendu efficaces
L’utilité des plan de formation pour la vente ce que chaque formateur se doit de savoir pour influer sur les résultats futurs.
Initiatives mondiales de formation 4 stratégies pour améliorer la mise en œuvre mondiale du développement
Le transfert d’apprentissage simplifié 4 leçons tirées de l’expérience
S’appuyer sur l’implication des managers pour le transfert d’apprentissage 3 conseils pour que la formation ait un impact dans toute votre organisation - Un projet de réussite
Technologie d’évaluation à l’ère de l’hyper-concurrence (Article Point de vue)
Articles et Livres blancs sur le Leadership
5 pratiques de leadership essentielles pour une performance durable
Que font de mauvais font 82 % des dirigeants ? 5 pratiques de leadership essentielles pour une haute performance durable
Retour en mode Développement Conseils pour faire renouer vos collaborateurs avec leur engagement
Une approche du développement du leadership Intégrer l’Essence et la Forme
Que font les meilleurs leaders pour encourager Croissance et Performance
Épuisés et laminés Conseils pour réengager votre équipe
Le Leadership ou la force catalytique derrière le réengagement des équipes Recréer une culture de l’engagement
Développer les managers de terrain 5 questions que tout nouveau leader doit aborder
Faire Naitre des grands leaders combiner un caractère de leadership et des compétences en leadership (extrait d’article de journal)
L’implication commence par vos leaders Sachez créer une culture de l’énergie et de l’engagement dans toute votre organisation
Le double rôle du leadership exécutif: faire évoluer l'avenir et honorer le passé une entrevue avec Tom Roth, PDG de Wilson Learning Worldwide
Ecoutez les signaux internes et créez un caractère fort de leadership (cf Série Perspectives du Leadership)
Devenir un leader que les gens choisissent de suivre Le développement du leadership efficace
Implication des salariés Le rôle du leader (article Point de vue)
Le modèle de compétences en leadership Quelles sont les compétences nécessaires pour un leadership efficace (extrait d’article de journal)
Polyvalence du Leadership quelle est LA compétence pour un bon Leader
Diriger à distance 6 stratégies de leadership que les managers doivent connaître
Comment les meilleurs leaders d’aujourd’hui favorisent la croissance et la performance en modifiant l’état d’esprit traditionnel du manager héroïque (cf Série Perspectives du Leadership)
D’où viennent vos nouveaux leaders ? Restaurer les qualités potentielles du leadership pour réussir aujourd’hui et demain
Prospérer ou juste survivre Renforcer la capacité de résilience (cf Série Perspectives du Leadership)
Des Dirigeants de Vente Solides formeront des Vendeurs Solides
Comment résoudre vos faiblesses en Leadership Conseils pour faire naitre de nouveaux Leaders
Articles et Livres blancs sur la Vente
Le B.A. BA du coaching pour la vente les astuces essentielles pour améliorer la performance de votre équipe
Aligner les processus de vente et d’achat Une approche de la vente consultative
L’érosion de la confiance dans l’industrie bancaire.
Équilibrer les rôles du Consultant et du Stratège Gérer les 4 faces de la vente est essentiel pour des compétences de vente efficaces
L’expérience client est le nouveau cauchemar des entreprises au 21ème siècle
Votre base de clients est-elle en péril ? Protéger votre activité actuelle dans les temps difficiles
Déboulonner quelques mythes sur la vente virtuelle
La différenciation commerciale par l’amélioration de la valeur
3 Stratégies Gagnantes pour Prospecter Le Bons Prospects, Le Bon Message, La Bonne Attitude
Impact des Managers
De retour dans le jeu Des compétences en vente stratégique pour trouver des prospects cachés dans vos comptes actuels
N’abandonnez pas une bonne affaire 5 stratégies de négociation pour des ventes gagnant-gagnant
Des compétences commerciales efficaces pour accroître taux de réussite et rentabilité
Les stratégies gagnantes pour influencer orienter le processus d'achat et les acteurs pour qu'ils surpassent la concurrence
Stratégie de vente concurrentielle Influencer La Décision Pour Conclure La Vente
Augmenter la fidélité des clients en dépassant leurs attentes
N’envisagez pas la concurrence avec un angle mort Sachez ce à quoi le client accorde vraiment de la valeur
Le leadership commercial 2 mesures clés qui accroissent la performance de vente
La performance commerciale par le leadership Vos managers commerciaux peuvent-ils répondre à ces 5 questions essentielles ?
Une approche intégrée du développement du leadership commercial Gérer le process, diriger les collaborateurs (article Point de vue)
Vendre à des multiples décisionnaires Attention Retard en vue !
5 nouvelles stratégies pour les négociations les nouveaux standards client
Les études sur les expériences client : Les chiffrent ne mentent pas !
La vente stratégique Déjouer les plans de la concurrence
3 stratégies vitales pour protéger vos clients Comment conserver vos comptes les plus rentables
Selling to value (Infographic) How Today’s Highest-Performing Sales Teams Create Unbeatable Competitive Advantage
Le secret de l’aide à la vente comment combler l’écart entre la stratégie des ventes et
Permettre au client d’expérimenter comme atout vente
Vente virtuelle Tout a changé, mais rien n'a changé
Affûter votre idée du client Comment remédier au manque de vision de la différenciation commerciale
Des Directeurs des Ventes performant formeront des Vendeurs performant
De la vente de solutions au conseil aux entreprises Développer les compétences commerciales pour gagner en compétitivité
Les ventes performantes effacer le fossé entre stratégie et réalisation
La vente consultative Votre équipe commerciale crée-t-elle une vraie différenciation ?
Prise de pouvoir l’importance du pouvoir des clients n’a jamais été aussi forte
3 clés du développement de la vente consultative Comment créer un avantage compétitif renouvelable (article Point de vue)
Gagner le statut de conseiller digne de confiance
L’Adaptabilité : la clé pour doper votre chiffre d’affaire. QUAND LA COMPRÉHENSION DES STYLES SOCIAUX PERMET D’ACCÉDER PLUS FACILEMENT AUX PROSPECTS, D’AUGMENTER LES TAUX DE CONVERSION ET DE FIDELISER SA CLIENTÈLE
Adaptabilité commerciale dans le secteur pharmaceutique Communiquer à coup sûr avec les clients
Trois mythes de vente virtuelle démystifiés (Infographic) La réalité derrière les idées fausses de la vente virtuelle dans l'environnement actuel
Articles et Livres blancs sur le Développement individuel
Efficacité individuelle Créer une main-d’œuvre efficace (article Point de vue)
La communication adaptable aux Styles sociaux Éviter les coûts cachés du mauvais alignement de la communication
Quand les compétences interpersonnelles augmentent, les résultats décollent Adaptabilité aux styles sociaux, le moteur du succès
Votre organisation est-elle prête à se jeter dans le grand bain global ? 5 dimensions culturelles à gérer pour assurer l’efficacité à l’échelle mondiale
8 conseils pour la survie de l’équipe dans l’économie actuelle
Guide de survie virtuelle 10 conseils pour les équipes en télétravail
Auteurs
Blog
HR and Training Blog
Learning and Development as a strategic voice in the organisation
What can we do to make training stick?
Mobile web vs. mobile apps
What are today's top training priorities?
Virtual learning
Do you have what it takes to be a successful virtual learning facilitator?
The evolution of virtual learning
Factors guiding your global learning initiatives
Leadership Blog
The fundamental currency of engagement
Do you have the stomach for employee engagement?
If you want business results from learning, get managers involved
Leader or individual contributor?
Is there a crisis of leadership?
Here’s a thought about first-level leadership development
Here’s a thought about mid-level leadership development
Are you the light bulb or are you the light?
The mid-level leadership vacuum
Rejuvenating your team
Leading by "remote control"
New Year’s resolution
Want successful change management? Get employee buy-in!
Virtual leadership
Sales Blog
Are your sales managers adding value?
This is my best and final offer!
Successful sales enablement
Are your customers buying differently? You bet.
How to get salespeople to call higher
Choreographing the competitive dance
Can your sales managers answer the critical questions burning in the minds of salespeople?
Don’t go into the woods!
To differentiate, leverage your customer's view of fair value
Harvard Harvard Program on Negotiation - Top ten negotiation failures
Hot pursuit of a win can backfire
What's the payoff for investing in your sales managers?
It’s not what happens to you, but how you react to it
Protect and retain your strategic accounts by aligning organisations
Quenching your customer’s thirst for value
Calling on executives... don't get "referred downward"
Filling your pipeline with the right kinds of prospects
Filling your pipeline with the right kinds of prospects
Filling your pipeline with the right kinds of prospects
Accepting the role of Romeo
Rumours of the death of consultative selling are premature.
Q: Hire salespeople and train them to be scientists - or hire scientists and train them to be salespeople?
Let's stop handling objections!
RFPs… So you’re telling me there’s a chance!
Workforce Blog
Better versatility = Better relationships
Is an engaged employee born or bred?
Building cultural competency
During growth mode, don’t neglect your high performers
Want your virtual teams to deliver results?
What reality TV tells us about Social Styles and building better relationships
Separating the people from the problem
Books
News & Press
Wilson Learning Selected as a Top 20 Leadership Training Company for Fourth Consecutive Year!
Wilson Learning Selected as a Top 20 Sales Training Company for Fifth Consecutive Year!
Wilson Learning Announces the Passing of Larry Wilson, Founder, Speaker, and Author
Wilson Learning Named to Selling Power Magazine's 2013 Top 20 Sales Training Companies List
Wilson Learning FZ LLC Middle East Announces Win of SME100 Award for Second Year Running
Wilson Learning FZ LLC Middle East is Platinum Sponsor of Training and Development Show, Dubai, UAE
Wilson Learning India Announces New Managing Director
Wilson Learning Wins Bronze Stevie Award in 2014 Stevie Awards for Sales & Customer Service!
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Wilson Learning Launches New Website: www.WilsonLearning.com
Wilson Learning Wins Silver Stevie® Award in 2015 Stevie Awards for Sales and Customer Service
Wilson Learning Wins Silver Stevie® Award in 2016 Stevie Awards for Sales and Customer Service
Wilson Learning Honored as Silver Stevie® Award Winner in 2017 Stevie Awards for Great Employers
Wilson Learning Selected as a Top 20 Leadership Training Company for Eighth Consecutive Year!
Wilson Learning Selected as a Top 20 Sales Training Company for Ninth Consecutive Year!
Wilson Learning to Host India’s First Learning and HR Hackathon
Wilson Learning at the Forefront of HR at Gartner ReimagineHR 2019
Wilson Learning Selected as a Top 20 Sales Training Company by Selling Power for Seventh Consecutive Year!
Wilson Learning Named to 2019 Training Industry Top 20 Leadership Training Companies List for the Tenth Consecutive Year!
Wilson Learning Named to the 2019 Training Industry Top 20 Sales Training Company List for 11th Consecutive Year
Wilson Learning Wins One Gold and One Bronze Stevie® Award in Sales and Customer Service
Wilson Learning est nommé au palmarès 2020 des 20 meilleures entreprises de formation.
Wilson Learning Named to the 2020 Training Industry Top 20 Sales Training Company List for 12th Consecutive Year
Wilson Learning Turns 50
Allego and Wilson Learning Team Up to Offer Customers a Complete and Continuous Sales Enablement Solution
Wilson Learning Wins Bronze 2014 Brandon Hall Group Technology Excellence Award
Wilson Learning Achieves CPD Accreditation
Wilson Learning Worldwide Inc. Releases The Counselor Salesperson™ on New Learning Experience Platform - Wilson Learning Worldwide
Wilson Learning EMEA Region Joins New Global Website - WilsonLearning.com
Japan - Wilson Learning Worldwide developed a portal site for human resource development, standard version
Wilson Learning Announces Expert Consulting Distributorship to Accelerate Market Expansion in Asia-Pacific
Research Explains the Shocking Breakdown in Manager Effectiveness
Wilson Learning Poland Confirm Attendance at HR Solutions Conference in Warsaw
Wilson Learning Further Expands Footprint in Europe with New Distributorship in Iceland
Wilson Learning confirmed as a Recognised Provider of the Institute of Leadership and Management
Japan - Wilson Learning Japan CCSP Product Launch
Wilson Learning’s New e-Book Addresses What Is Missing from the Traditional Leadership Development Approach
Wilson Learning Announces Participation at Learning and Skills Event 2015
Wilson Learning Middle East Return as Platinum Sponsors for The Training and Development Show, Dubai
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Wilson Learning Worldwide Selects NovoEd as Online Learning Platform Partner in the Digital Forward Era
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Wilson Learning Reveals the Art and Science of Selling to Value
Wilson Learning’s New e-Book Addresses What Is Missing from the Traditional Sales Development Approach
Wilson Learning Selected as a Top 20 Sales Training Company by Selling Power Magazine for Fifth Consecutive Year!
Wilson Learning Selected as a Top 20 Sales Training Company by Selling Power Magazine for Sixth Consecutive Year!
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Japan - Wilson Learning Worldwide Upgrades Two of its Top Selling Brand Products
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Industry Published Articles
Articles de recherche
Articles de recherche sur les RH et la Formation
Impact du transfert de connaissances sur l’efficacité à l’échelle mondiale « Global Effectiveness »
Impact de la formation des Managers lors du transfert d’apprentissage
Le modèle du transfert d’apprentissage une approche basée par la recherche pour renforcer l’efficacité de l’enseignement
Articles de recherche sur le Leadership
Redéfinir la satisfaction professionnelle Performance, épanouissement de l’employé et pratiques de leadership
Faire naitre aujourd’hui les leaders de demain Une enquête conduite par Wilson Learning Worldwide pour le Magazine « Formation »
Vos leaders de la nouvelle génération sont-ils sur la bonne voie?
S’adapter pour mieux diriger
Rapports de recherche sur la Vente
Définir les compétences en conseil demandées aux vendeurs
Une approche de l’efficacité commerciale par l’amélioration de la performance humaine
Pour une performance commerciale accrue Investir dans la formation des managers
Améliorer la performance commerciale grâce aux compétences en négociation
La vente comme source d’avantage compétitif Comment les vendeurs différencient leur offre
Le management commercial comme source d’avantage compétitif
Améliorer la performance commerciale grâce aux compétences en conseil aux entreprises
Adaptabilité La clé de la performance commerciale pharmaceutique
Adaptabilité La clé de la performance commerciale
Rapports de recherche sur le développement individuel
Adaptabilité mondiale
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