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Are your employees set up to succeed in the global marketplace?
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Travailler efficacement dans tous les pays et cultures
Creativity and Innovation
Influencer les autres, savoir négocier
Managing Projects
Collaboration et travail d’équipe
Résultats Clients
Use Portal Website to Share Personal Growth
Interactive Portal Creates a Learning Community
Learn Anywhere, Anytime with Mobile Devices
Impact de nos programmes de développement du leadership chez nos clients
Un fabricant d’aménagements intérieurs automobiles développe des leaders internationaux
Plus de 15,5 millions d’euros de revenus attribués à un programme de développement très prometteur de l’encadrement
Une compagnie aérienne internationale améliore son efficacité d’exploitation de 56%
Un transporteur Global 300 développe plus de 1.000 managers dans le monde entier
Une entreprise technologique internationale développe plus de 700 consultants techniques dans le monde entier
Une entreprise de services de santé fonde une Université d’entreprise pour délivrer à l’échelle internationale une formation au leadership cohérente
Résultats Ventes
Large Automotive Coatings Company Attributes Over $6 Million USD in Revenue to the Use of Skills from The Versatile Salesperson
Une grande entreprise de services financiers améliore le service-clients dans son centre d’appels, en économisant 19,5 millions € par an
Global Design and Engineering Company Increases Sales by 23%
Global Express Shipper Increases Revenue by $14 Million
Une entreprise chimique internationale accroît ses ventes de 17 millions (€11,6M)
Une société internationale renommée de vente aux enchères d’objets d’art accroît ses revenus de 18% grâce à ses compétences avancées en négociation
Une entreprise high-tech internationale forme sa force de vente pour vendre auprès des décideurs
Une entreprise de médias internationale attribue 24 millions (€15,5M) de revenus aux nouvelles compétences de ses vendeurs
Le distributeur local d’un constructeur international d’équipements industriels accroît ses revenus commerciaux de presque 30%
Enhancing Sales Performance Through Negotiation Skills
World Leader in Distributed Power Boosts Revenue $33.5 Million
Une organisation pharmaceutique spécialisée internationale développe une nouvelle culture vente
Le développement de compétences accroît considérablement les revenus d’une entreprise informatique de 31%
Le coaching des commerciaux permet aux entreprises d’augmenter leur chiffre d’affaire de 13%, leur bénéfice brut de 13% et leur efficacité commerciale de 40%.
Résultats individuels chez les clients
Une entreprise dans les technologies de communication améliore sa performance grâce à ses compétences en efficacité mondiale
Une compagnie aérienne internationale améliore son efficacité d’exploitation de 56%
Global Manufacturing Company Develops Their People to Lead and Motivate Employees through Major Change Initiative
Une entreprise technologique internationale améliore les interactions avec les clients de plus de 700 professionnels techniques
Une banque européenne de premier plan forme ses leaders pour qu’ils dirigent et motivent plus efficacement leurs collaborateurs grâce à des changements majeurs
Une grande banque régionale améliore les interactions entre le siège et les directeurs des succursales.
Un assureur national accroît sa productivité de 11%
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Implication des salariés Le rôle du leader (article Point de vue)
Leadership Competency Model The Competencies Required for Effective Leadership (Point of View Paper)
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Diriger à distance 6 stratégies de leadership que les managers doivent connaître
How Today’s Top Leaders Drive Growth Shifting the Traditional Heroic Manager Mindset to Drive Growth and Performance (Leadership Insights Series)
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Prosper or Just Survive? Building Resilience Capability (Leadership Insights Series)
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Le B.A. BA du coaching pour la vente les astuces essentielles pour améliorer la performance de votre équipe
Aligner les processus de vente et d’achat Une approche de la vente consultative
L’érosion de la confiance dans l’industrie bancaire.
Équilibrer les rôles du Consultant et du Stratège Gérer les 4 faces de la vente est essentiel pour des compétences de vente efficaces
L’expérience client est le nouveau cauchemar des entreprises au 21ème siècle
Votre base de clients est-elle en péril ? Protéger votre activité actuelle dans les temps difficiles
La différenciation commerciale par l’amélioration de la valeur
3 Stratégies Gagnantes pour Prospecter Le Bons Prospects, Le Bon Message, La Bonne Attitude
Impact des Managers
De retour dans le jeu Des compétences en vente stratégique pour trouver des prospects cachés dans vos comptes actuels
N’abandonnez pas une bonne affaire 5 stratégies de négociation pour des ventes gagnant-gagnant
Des compétences commerciales efficaces pour accroître taux de réussite et rentabilité
Stratégie de vente concurrentielle Influencer La Décision Pour Conclure La Vente
Augmenter la fidélité des clients en dépassant leurs attentes
N’envisagez pas la concurrence avec un angle mort Sachez ce à quoi le client accorde vraiment de la valeur
Le leadership commercial 2 mesures clés qui accroissent la performance de vente
La performance commerciale par le leadership Vos managers commerciaux peuvent-ils répondre à ces 5 questions essentielles ?
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Vendre à des multiples décisionnaires Attention Retard en vue !
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Les études sur les expériences client : Les chiffrent ne mentent pas !
La vente stratégique Déjouer les plans de la concurrence
3 stratégies vitales pour protéger vos clients Comment conserver vos comptes les plus rentables
Selling to Value (Infographic) How Today’s Highest-Performing Sales Teams Create Unbeatable Competitive Advantage
The Secret of Sales Enablement Bridging the Gap Between Sales Strategy and Execution
Permettre au client d’expérimenter comme atout vente
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De la vente de solutions au conseil aux entreprises Développer les compétences commerciales pour gagner en compétitivité
Les ventes performantes effacer le fossé entre stratégie et réalisation
La vente consultative Votre équipe commerciale crée-t-elle une vraie différenciation ?
Prise de pouvoir l’importance du pouvoir des clients n’a jamais été aussi forte (cf articles)
3 clés du développement de la vente consultative Comment créer un avantage compétitif renouvelable (article Point de vue)
Gagner le statut de conseiller digne de confiance
L’Adaptabilité : la clé pour doper votre chiffre d’affaire. QUAND LA COMPRÉHENSION DES STYLES SOCIAUX PERMET D’ACCÉDER PLUS FACILEMENT AUX PROSPECTS, D’AUGMENTER LES TAUX DE CONVERSION ET DE FIDELISER SA CLIENTÈLE
Adaptabilité commerciale dans le secteur pharmaceutique Communiquer à coup sûr avec les clients
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Efficacité individuelle Créer une main-d’œuvre efficace (article Point de vue)
La communication adaptable aux Styles sociaux Éviter les coûts cachés du mauvais alignement de la communication
Quand les compétences interpersonnelles augmentent, les résultats décollent Adaptabilité aux styles sociaux, le moteur du succès
Votre organisation est-elle prête à se jeter dans le grand bain global ? 5 dimensions culturelles à gérer pour assurer l’efficacité à l’échelle mondiale
8 conseils pour la survie de l’équipe dans l’économie actuelle
Guide de survie virtuelle 10 conseils pour les équipes en télétravail
Auteurs
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HR and Training Blog
Learning and Development as a Strategic Voice in the Organisation
What Can We Do To Make Training Stick?
Mobile Web vs. Mobile Apps
What Are Today's Top Training Priorities?
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Do You Have What It Takes to Be a Successful Virtual Learning Facilitator?
The Evolution of Virtual Learning
Factors Guiding your Global Learning Initiatives
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Do you have the stomach for employee engagement?
If You Want Business Results from Learning, Get Managers Involved
Leader or Individual Contributor?
Are you the light bulb or are you the light?
The Mid-Level Leadership Vacuum
Rejuvenating Your Team
Leading by "Remote Control"
New Year’s Resolution
Want Successful Change Management? Get Employee Buy-In!
Virtual Leadership
Sales Blog
Are your sales managers adding value?
This is My Best and Final Offer!
Successful Sales Enablement
Are your customers buying differently? You bet.
How to Get Salespeople to Call Higher
Choreographing the Competitive Dance
Can Your Sales Managers Answer the Critical Questions Burning in the Minds of Salespeople?
Don’t Go Into the Woods!
To Differentiate, Leverage Your Customer's View of Fair Value
Harvard PON - Top 10 Negotiation Failures
Hot Pursuit of a Win Can Backfire
What's the Payoff for Investing in Your Sales Managers?
It’s Not What Happens to You, but How You React to It
Protect and Retain Your Strategic Accounts by Aligning Organisations
Quenching Your Customer’s Thirst for Value
Calling on executives... don't get "referred downward"
Filling Your Pipeline with the Right Kinds of Prospects
Filling Your Pipeline with the Right Kinds of Prospects
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Accepting the Role of Romeo
Rumours of the death of consultative selling are premature.
Q: Hire salespeople and train them to be scientists - or hire scientists and train them to be salespeople?
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RFPs… So You’re Telling Me There’s a Chance!
Workforce Blog
Better Versatility = Better Relationships
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