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Bâtir une organisation de vente de niveau international :
Programmes de Vente
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Are your employees set up to succeed in the global marketplace?
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Creativity and Innovation
Influencer les autres, savoir négocier
Managing Projects
Collaboration et travail d’équipe
Résultats Clients
Use Portal Website to Share Personal Growth
Interactive Portal Creates a Learning Community
Learn Anywhere, Anytime with Mobile Devices
Impact de nos programmes de développement du leadership chez nos clients
Un fabricant d’aménagements intérieurs automobiles développe des leaders internationaux
Plus de 15,5 millions d’euros de revenus attribués à un programme de développement très prometteur de l’encadrement
Une compagnie aérienne internationale améliore son efficacité d’exploitation de 56%
Un transporteur Global 300 développe plus de 1.000 managers dans le monde entier
Une entreprise technologique internationale développe plus de 700 consultants techniques dans le monde entier
Une entreprise de services de santé fonde une Université d’entreprise pour délivrer à l’échelle internationale une formation au leadership cohérente
Résultats Ventes
Large Automotive Coatings Company Attributes Over $6 Million USD in Revenue to the Use of Skills from The Versatile Salesperson
Une grande entreprise de services financiers améliore le service-clients dans son centre d’appels, en économisant 19,5 millions € par an
Global Express Shipper Increases Revenue by $14 Million
Une entreprise chimique internationale accroît ses ventes de 17 millions (€11,6M)
Une société internationale renommée de vente aux enchères d’objets d’art accroît ses revenus de 18% grâce à ses compétences avancées en négociation
Une entreprise high-tech internationale forme sa force de vente pour vendre auprès des décideurs
Une entreprise de médias internationale attribue 24 millions (€15,5M) de revenus aux nouvelles compétences de ses vendeurs
Le distributeur local d’un constructeur international d’équipements industriels accroît ses revenus commerciaux de presque 30%
Enhancing Sales Performance Through Negotiation Skills
World Leader in Distributed Power Boosts Revenue $33.5 Million
Une organisation pharmaceutique spécialisée internationale développe une nouvelle culture vente
Le développement de compétences accroît considérablement les revenus d’une entreprise informatique de 31%
Le coaching des commerciaux permet aux entreprises d’augmenter leur chiffre d’affaire de 13%, leur bénéfice brut de 13% et leur efficacité commerciale de 40%.
Résultats individuels chez les clients
Une entreprise dans les technologies de communication améliore sa performance grâce à ses compétences en efficacité mondiale
Une compagnie aérienne internationale améliore son efficacité d’exploitation de 56%
Global Manufacturing Company Develops Their People to Lead and Motivate Employees through Major Change Initiative
Une entreprise technologique internationale améliore les interactions avec les clients de plus de 700 professionnels techniques
Une banque européenne de premier plan forme ses leaders pour qu’ils dirigent et motivent plus efficacement leurs collaborateurs grâce à des changements majeurs
Une grande banque régionale améliore les interactions entre le siège et les directeurs des succursales.
Un assureur national accroît sa productivité de 11%
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Une approche de la formation Comment nous améliorons la performance humaine grâce à la formation (Article Point de vue)
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Delivering Business Value Through Learning & Development 3 Strategies to Maximise the Value of L&D's Role
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Élaborer des systèmes d’apprentissage étendu efficaces
L&D’s Role in Sales Enablement What Every Learning Professional Needs to Know Today to Impact Sales Results Tomorrow
Initiatives mondiales de formation 4 stratégies pour améliorer la mise en œuvre mondiale du développement
Le transfert d’apprentissage simplifié 4 leçons tirées de l’expérience
S’appuyer sur l’implication des managers pour le transfert d’apprentissage 3 conseils pour que la formation ait un impact dans toute votre organisation - Un projet de réussite
Technologie d’évaluation à l’ère de l’hyper-concurrence (Article Point de vue)
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Les 5 premiers éléments nécessaires à tout leader pour être source d’implication des employés Stratégies de réengagement pour « recharger » les employés
Retour en mode Développement Conseils pour faire renouer vos collaborateurs avec leur engagement
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Développer les managers de terrain 5 questions que tout nouveau leader doit aborder
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Tuning in to Internal Signals Establishing Strong Leadership Character (Leadership Insights Series)
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Diriger à distance 6 stratégies de leadership que les managers doivent connaître
How Today’s Top Leaders Drive Growth Shifting the Traditional Heroic Manager Mindset to Drive Growth and Performance (Leadership Insights Series)
D’où viennent vos nouveaux leaders ? Restaurer les qualités potentielles du leadership pour réussir aujourd’hui et demain
Prosper or Just Survive? Building Resilience Capability (Leadership Insights Series)
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The ABCs of Sales Coaching Essential Tips to Amplify Your Team’s Performance
Aligner les processus de vente et d’achat Une approche de la vente consultative
Why Is My Banker Smiling? The Erosion of Customer Trust in the Banking Industry (Financial Point of View Paper)
Équilibrer les rôles du Consultant et du Stratège Gérer les 4 faces de la vente est essentiel pour des compétences de vente efficaces
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Votre base de clients est-elle en péril ? Protéger votre activité actuelle dans les temps difficiles
La différenciation commerciale par l’amélioration de la valeur
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Successful Sales Enablement Bridging the Gap Between Strategy and Execution (Point of View Paper)
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Adaptabilité commerciale dans le secteur pharmaceutique Communiquer à coup sûr avec les clients
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Efficacité individuelle Créer une main-d’œuvre efficace (article Point de vue)
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Guide de survie virtuelle 10 conseils pour les équipes en télétravail
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Harvard PON - Top 10 Negotiation Failures
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Protect and Retain Your Strategic Accounts by Aligning Organisations
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Calling on executives... don't get "referred downward"
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Filling Your Pipeline with the Right Kinds of Prospects
Filling Your Pipeline with the Right Kinds of Prospects
Accepting the Role of Romeo
Rumours of the death of consultative selling are premature.
Q: Hire salespeople and train them to be scientists - or hire scientists and train them to be salespeople?
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