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Le Développement par le Leadership (Leading for Growth™)
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Approche individuelle
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Travailler efficacement dans tous les pays et cultures
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Influencer les autres, savoir négocier
Managing Projects
Collaboration et travail d’équipe
Résultats Clients
Use Portal Website to Share Personal Growth
Interactive Portal Creates a Learning Community
Learn Anywhere, Anytime with Mobile Devices
Impact de nos programmes de développement du leadership chez nos clients
Un fabricant d’aménagements intérieurs automobiles développe des leaders internationaux
Plus de 15,5 millions d’euros de revenus attribués à un programme de développement très prometteur de l’encadrement
Une compagnie aérienne internationale améliore son efficacité d’exploitation de 56%
Un transporteur Global 300 développe plus de 1.000 managers dans le monde entier
Une entreprise technologique internationale développe plus de 700 consultants techniques dans le monde entier
Une entreprise de services de santé fonde une Université d’entreprise pour délivrer à l’échelle internationale une formation au leadership cohérente
Résultats Ventes
Large Automotive Coatings Company Attributes Over $6 Million USD in Revenue to the Use of Skills from The Versatile Salesperson
Une grande entreprise de services financiers améliore le service-clients dans son centre d’appels, en économisant 19,5 millions € par an
Global Design and Engineering Company Increases Sales by 23%
Global Express Shipper Increases Revenue by $14 Million
Une entreprise chimique internationale accroît ses ventes de 17 millions (€11,6M)
Une société internationale renommée de vente aux enchères d’objets d’art accroît ses revenus de 18% grâce à ses compétences avancées en négociation
Une entreprise high-tech internationale forme sa force de vente pour vendre auprès des décideurs
Une entreprise de médias internationale attribue 24 millions (€15,5M) de revenus aux nouvelles compétences de ses vendeurs
Le distributeur local d’un constructeur international d’équipements industriels accroît ses revenus commerciaux de presque 30%
Enhancing Sales Performance Through Negotiation Skills
World Leader in Distributed Power Boosts Revenue $33.5 Million
Une organisation pharmaceutique spécialisée internationale développe une nouvelle culture vente
Le développement de compétences accroît considérablement les revenus d’une entreprise informatique de 31%
Le coaching des commerciaux permet aux entreprises d’augmenter leur chiffre d’affaire de 13%, leur bénéfice brut de 13% et leur efficacité commerciale de 40%.
Résultats individuels chez les clients
Une entreprise dans les technologies de communication améliore sa performance grâce à ses compétences en efficacité mondiale
Une compagnie aérienne internationale améliore son efficacité d’exploitation de 56%
Global Manufacturing Company Develops Their People to Lead and Motivate Employees through Major Change Initiative
Une entreprise technologique internationale améliore les interactions avec les clients de plus de 700 professionnels techniques
Une banque européenne de premier plan forme ses leaders pour qu’ils dirigent et motivent plus efficacement leurs collaborateurs grâce à des changements majeurs
Une grande banque régionale améliore les interactions entre le siège et les directeurs des succursales.
Un assureur national accroît sa productivité de 11%
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Une approche de la formation Comment nous améliorons la performance humaine grâce à la formation (Article Point de vue)
Au-delà de la formation 6 Bonnes Pratiques pour renforcer l’impact de vos formations
3 stratégies pour optimiser l’impact de la formation et du développement.
Fournir des résultats de l’apprentissage virtuel Les conseils pratiques d’habitués
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L’utilité des plan de formation pour la vente ce que chaque formateur se doit de savoir pour influer sur les résultats futurs.
Initiatives mondiales de formation 4 stratégies pour améliorer la mise en œuvre mondiale du développement
Le transfert d’apprentissage simplifié 4 leçons tirées de l’expérience
S’appuyer sur l’implication des managers pour le transfert d’apprentissage 3 conseils pour que la formation ait un impact dans toute votre organisation - Un projet de réussite
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Les 5 premiers éléments nécessaires à tout leader pour être source d’implication des employés Stratégies de réengagement pour « recharger » les employés
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Retour en mode Développement Conseils pour faire renouer vos collaborateurs avec leur engagement
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Épuisés et laminés Conseils pour réengager votre équipe
Leadership as the Catalytic Force Behind Workforce Re-engagement Recreating a Culture of Engagement
Développer les managers de terrain 5 questions que tout nouveau leader doit aborder
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Executive Leadership's Dual Role: Evolving the Future + Honoring the Past An interview with Tom Roth, COO, Wilson Learning Worldwide
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Implication des salariés Le rôle du leader (article Point de vue)
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Leadership Versatility A Leader's Most Powerful Skill
Diriger à distance 6 stratégies de leadership que les managers doivent connaître
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D’où viennent vos nouveaux leaders ? Restaurer les qualités potentielles du leadership pour réussir aujourd’hui et demain
Prosper or Just Survive? Building Resilience Capability (Leadership Insights Series)
Solving Your Leadership Gap Tips for Developing New Leaders
Articles et Livres blancs sur la Vente
Le B.A. BA du coaching pour la vente les astuces essentielles pour améliorer la performance de votre équipe
Aligner les processus de vente et d’achat Une approche de la vente consultative
L’érosion de la confiance dans l’industrie bancaire.
Équilibrer les rôles du Consultant et du Stratège Gérer les 4 faces de la vente est essentiel pour des compétences de vente efficaces
L’expérience client est le nouveau cauchemar des entreprises au 21ème siècle
Votre base de clients est-elle en péril ? Protéger votre activité actuelle dans les temps difficiles
La différenciation commerciale par l’amélioration de la valeur
3 Stratégies Gagnantes pour Prospecter Le Bons Prospects, Le Bon Message, La Bonne Attitude
Impact des Managers
De retour dans le jeu Des compétences en vente stratégique pour trouver des prospects cachés dans vos comptes actuels
N’abandonnez pas une bonne affaire 5 stratégies de négociation pour des ventes gagnant-gagnant
Des compétences commerciales efficaces pour accroître taux de réussite et rentabilité
Stratégie de vente concurrentielle Influencer La Décision Pour Conclure La Vente
Augmenter la fidélité des clients en dépassant leurs attentes
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Le leadership commercial 2 mesures clés qui accroissent la performance de vente
La performance commerciale par le leadership Vos managers commerciaux peuvent-ils répondre à ces 5 questions essentielles ?
Une approche intégrée du développement du leadership commercial Gérer le process, diriger les collaborateurs (article Point de vue)
Vendre à des multiples décisionnaires Attention Retard en vue !
5 nouvelles stratégies pour les négociations les nouveaux standards client
Les études sur les expériences client : Les chiffrent ne mentent pas !
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3 stratégies vitales pour protéger vos clients Comment conserver vos comptes les plus rentables
Selling to Value (Infographic) How Today’s Highest-Performing Sales Teams Create Unbeatable Competitive Advantage
The Secret of Sales Enablement Bridging the Gap Between Sales Strategy and Execution
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Les ventes performantes effacer le fossé entre stratégie et réalisation
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Efficacité individuelle Créer une main-d’œuvre efficace (article Point de vue)
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Accepting the Role of Romeo
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Q: Hire salespeople and train them to be scientists - or hire scientists and train them to be salespeople?
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