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La Performance de vente par le Coaching (Coaching for Sales Performance)
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Bâtir une organisation de vente de niveau international :
Programmes de Vente
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Are your employees set up to succeed in the global marketplace?
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Une communication efficace
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La réflexion critique
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Influencer les autres, savoir négocier
Managing Projects
Collaboration et travail d’équipe
Résultats Clients
Use Portal Website to Share Personal Growth
Interactive Portal Creates a Learning Community
Learn Anywhere, Anytime with Mobile Devices
Impact de nos programmes de développement du leadership chez nos clients
Un fabricant d’aménagements intérieurs automobiles développe des leaders internationaux
Plus de 15,5 millions d’euros de revenus attribués à un programme de développement très prometteur de l’encadrement
Une compagnie aérienne internationale améliore son efficacité d’exploitation de 56%
Un transporteur Global 300 développe plus de 1.000 managers dans le monde entier
Une entreprise technologique internationale développe plus de 700 consultants techniques dans le monde entier
Une entreprise de services de santé fonde une Université d’entreprise pour délivrer à l’échelle internationale une formation au leadership cohérente
Résultats Ventes
Large Automotive Coatings Company Attributes Over $6 Million USD in Revenue to the Use of Skills from The Versatile Salesperson
Une grande entreprise de services financiers améliore le service-clients dans son centre d’appels, en économisant 19,5 millions € par an
Global Express Shipper Increases Revenue by $14 Million
Une entreprise chimique internationale accroît ses ventes de 17 millions (€11,6M)
Une société internationale renommée de vente aux enchères d’objets d’art accroît ses revenus de 18% grâce à ses compétences avancées en négociation
Une entreprise high-tech internationale forme sa force de vente pour vendre auprès des décideurs
Une entreprise de médias internationale attribue 24 millions (€15,5M) de revenus aux nouvelles compétences de ses vendeurs
Le distributeur local d’un constructeur international d’équipements industriels accroît ses revenus commerciaux de presque 30%
Enhancing Sales Performance Through Negotiation Skills
World Leader in Distributed Power Boosts Revenue $33.5 Million
Une organisation pharmaceutique spécialisée internationale développe une nouvelle culture vente
Le développement de compétences accroît considérablement les revenus d’une entreprise informatique de 31%
Le coaching des commerciaux permet aux entreprises d’augmenter leur chiffre d’affaire de 13%, leur bénéfice brut de 13% et leur efficacité commerciale de 40%.
Résultats individuels chez les clients
Une entreprise dans les technologies de communication améliore sa performance grâce à ses compétences en efficacité mondiale
Une compagnie aérienne internationale améliore son efficacité d’exploitation de 56%
Global Manufacturing Company Develops Their People to Lead and Motivate Employees through Major Change Initiative
Une entreprise technologique internationale améliore les interactions avec les clients de plus de 700 professionnels techniques
Une banque européenne de premier plan forme ses leaders pour qu’ils dirigent et motivent plus efficacement leurs collaborateurs grâce à des changements majeurs
Une grande banque régionale améliore les interactions entre le siège et les directeurs des succursales.
Un assureur national accroît sa productivité de 11%
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Une approche de la formation Comment nous améliorons la performance humaine grâce à la formation (Article Point de vue)
Beyond the Training Event 6 Best Practices That Ensure Learning Results
Delivering Business Value Through Learning & Development 3 Strategies to Maximise the Value of L&D's Role
Fournir des résultats de l’apprentissage virtuel Les conseils pratiques d’habitués
Élaborer des systèmes d’apprentissage étendu efficaces
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Initiatives mondiales de formation 4 stratégies pour améliorer la mise en œuvre mondiale du développement
Le transfert d’apprentissage simplifié 4 leçons tirées de l’expérience
S’appuyer sur l’implication des managers pour le transfert d’apprentissage 3 conseils pour que la formation ait un impact dans toute votre organisation - Un projet de réussite
Technologie d’évaluation à l’ère de l’hyper-concurrence (Article Point de vue)
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Les 5 premiers éléments nécessaires à tout leader pour être source d’implication des employés Stratégies de réengagement pour « recharger » les employés
Retour en mode Développement Conseils pour faire renouer vos collaborateurs avec leur engagement
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Développer les managers de terrain 5 questions que tout nouveau leader doit aborder
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Tuning in to Internal Signals Establishing Strong Leadership Character (Leadership Insights Series)
Devenir un leader que les gens choisissent de suivre Le développement du leadership efficace
Implication des salariés Le rôle du leader (article Point de vue)
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Diriger à distance 6 stratégies de leadership que les managers doivent connaître
How Today’s Top Leaders Drive Growth Shifting the Traditional Heroic Manager Mindset to Drive Growth and Performance (Leadership Insights Series)
D’où viennent vos nouveaux leaders ? Restaurer les qualités potentielles du leadership pour réussir aujourd’hui et demain
Prosper or Just Survive? Building Resilience Capability (Leadership Insights Series)
Solving Your Leadership Gap Tips for Developing New Leaders
Articles et Livres blancs sur la Vente
The ABCs of Sales Coaching Essential Tips to Amplify Your Team’s Performance
Aligner les processus de vente et d’achat Une approche de la vente consultative
Why Is My Banker Smiling? The Erosion of Customer Trust in the Banking Industry (Financial Point of View Paper)
Équilibrer les rôles du Consultant et du Stratège Gérer les 4 faces de la vente est essentiel pour des compétences de vente efficaces
Customer Experience Is the New Black The Key to Revenue Generation in the 21st Century (Point of View Paper)
Votre base de clients est-elle en péril ? Protéger votre activité actuelle dans les temps difficiles
La différenciation commerciale par l’amélioration de la valeur
3 Stratégies Gagnantes pour Prospecter Le Bons Prospects, Le Bon Message, La Bonne Attitude
Executive Calling The Wisdom Behind Calling Higher
De retour dans le jeu Des compétences en vente stratégique pour trouver des prospects cachés dans vos comptes actuels
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Le leadership commercial 2 mesures clés qui accroissent la performance de vente
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Selling to Multiple Decision-Makers Warning: Major Delay Ahead!
Negotiation: The New Customer Standard 5 Strategies for Sales Negotiations
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Successful Sales Enablement Bridging the Gap Between Strategy and Execution (Point of View Paper)
La vente consultative Votre équipe commerciale crée-t-elle une vraie différenciation ?
The Power Shift Customers Are in Control Like Never Before (Retail Point of View Paper)
3 clés du développement de la vente consultative Comment créer un avantage compétitif renouvelable (article Point de vue)
Gagner le statut de conseiller digne de confiance
L’Adaptabilité : la clé pour doper votre chiffre d’affaire. QUAND LA COMPRÉHENSION DES STYLES SOCIAUX PERMET D’ACCÉDER PLUS FACILEMENT AUX PROSPECTS, D’AUGMENTER LES TAUX DE CONVERSION ET DE FIDELISER SA CLIENTÈLE
Adaptabilité commerciale dans le secteur pharmaceutique Communiquer à coup sûr avec les clients
Articles et Livres blancs sur le Développement individuel
Efficacité individuelle Créer une main-d’œuvre efficace (article Point de vue)
La communication adaptable aux Styles sociaux Éviter les coûts cachés du mauvais alignement de la communication
Quand les compétences interpersonnelles augmentent, les résultats décollent Adaptabilité aux styles sociaux, le moteur du succès
Votre organisation est-elle prête à se jeter dans le grand bain global ? 5 dimensions culturelles à gérer pour assurer l’efficacité à l’échelle mondiale
8 conseils pour la survie de l’équipe dans l’économie actuelle
Guide de survie virtuelle 10 conseils pour les équipes en télétravail
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Learning and Development as a Strategic Voice in the Organisation
What Can We Do To Make Training Stick?
Mobile Web vs. Mobile Apps
What Are Today's Top Training Priorities?
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Do You Have What It Takes to Be a Successful Virtual Learning Facilitator?
The Evolution of Virtual Learning
Factors Guiding your Global Learning Initiatives
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The Mid-Level Leadership Vacuum
Rejuvenating Your Team
Leading by "Remote Control"
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Sales Blog
Are your sales managers adding value?
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How to Get Salespeople to Call Higher
Choreographing the Competitive Dance
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To Differentiate, Leverage Your Customer's View of Fair Value
Harvard PON - Top 10 Negotiation Failures
Hot Pursuit of a Win Can Backfire
What's the Payoff for Investing in Your Sales Managers?
It’s Not What Happens to You, but How You React to It
Protect and Retain Your Strategic Accounts by Aligning Organisations
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Calling on executives... don't get "referred downward"
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Filling Your Pipeline with the Right Kinds of Prospects
Filling Your Pipeline with the Right Kinds of Prospects
Accepting the Role of Romeo
Rumours of the death of consultative selling are premature.
Q: Hire salespeople and train them to be scientists - or hire scientists and train them to be salespeople?
Let's Stop Handling Objections!
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