La négociation raisonnée | Formation en leadership | Wilson Learning Worldwide

La négociation raisonnée: Influencer pour des résultats optimaux (Getting to Yes)

Dans l’environnement économique actuel, nous sommes tous amenés à influencer les autres ou à collaborer avec des personnes avec lesquelles nous n’avons pas de lien hiérarchique. Cela peut être des collègues, confrères ou managers de tous niveaux, en interne ou en externe. Ce sont aussi des clients, fournisseurs ou toute personne avec qui un accord mutuel satisfaisant est nécessaire. Pour être capables de résoudre des problématiques avec un esprit “gagnant-gagnant”, les managers doivent avoir des aptitudes fortes à collaborer et influencer les autres.

Influencer pour des Résultats Optimaux (GTY) aide les managers à améliorer leurs compétences d’influenceurs et de négociateurs. Ce séminaire est basé sur les concepts de la Négociation Raisonnée qui permet d’obtenir des accords “gagnant-gagnant” tout en renforçant les relations.

Compétences visées

GTY propose différents outils performants pour améliorer et consolider les relations entre chaque partie. Il permet aux managers de ne pas entrer en confrontation mais de s’attaquer ensemble au problème pour atteindre un accord satisfaisant pour chacun d’entre eux.

Approche pédagogique

Wilson Learning est convaincu que la formation doit être transposable dans le quotidien professionnel des participants.

Pour parvenir à cela, nous proposons tout un panel d’outils et d’activités visant à renforcer la préparation du participant, le transfert d’apprentissage et l’implication de l’entreprise.

Préparation du Participant et de son manager au parcours de formation:

  • Communication en amont du projet.
  • Pré-travail (e-learning, lecture, questionnaire de préparation ...)

Transfert d’Apprentissage grâce à un design intégrant de nombreuse mises en pratique des nouvelles compétences. La formation peut être délivrée en:

  • Présentiel 2 jours consécutifs avec une journée supplémentaire en option.
  • Présentiel 2 jours à distance afin de permettre la mise en application entre chaque session de formation.

Ce programme peut être animé par un consultant Wilson Learning ou par un formateur interne certifié.

Implication de l’entreprise afin d’assurer la mise en oeuvre des nouvelles compétences :

  • Activités de renforcement pour le participant et son manager.
Matériel pédagogique

La négociation raisonnée (GTY) comprend des outils variés de mise en application, de renforcement et de soutien tels que des exercices et jeux de rôles, cartes mémoires, outils de renforcements électroniques, plans d’actions etc… Ces dispositifs permettent la mise en application des compétences acquises. L’implication des managers est fondamentale pour une mise en oeuvre fructueuse de GTY.

Evaluation

La formation peut être renforcée par l’utilisation du « Negotiation Strategizer » qui est remis aux participants. Cet outil d’évaluation a été créé spécialement pour cette formation. Il permet aux managers d’ancrer la négociation raisonnée dans leur quotidien et de mesurer leurs résultats. Certains de nos partenaires l’utilisent régulièrement durant les séminaires de Direction. Cela permet de s’assurer de la mise en pratique de la négociation raisonnée mais aussi de son renforcement.

Wilson Learning peut vous accompagner dans l’évaluation des changements comportementaux et de l’impact business qui en résulte.

Cette offre, comme toutes celles de Wilson Learning, peut être customisée pour refléter votre environnement business et peut être intégrée à vos process. Ce programme est aussi disponible pour la vente : Negotiating to Yes La négociation réussie.

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