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Un société mondiale de courses express augmente son chiffre d'affaires de 14 millions de dollars.

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Suite à une baisse des revenus après la fusion, la direction a cherché de l'aide pour trouver un avantage concurrentiel dans un secteur qui a été dominé par la vente transactionnelle.

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Améliorer les performances de vente grâce à des techniques de négociation
Améliorer les performances de vente grâce à des techniques de négociation

Le développement de compétences de négociation gagnant-gagnant pour la force de vente était essentiel pour l'exécution d'une nouvelle stratégie commerciale impactant les prix et la fidélité des clients. Découvrez comment l'équipe de vente d'une grande entreprise de services environnementaux a appris à négocier plus efficacement, à faire face aux augmentations de prix et à conserver sa clientèle. En savoir plus.

Le coaching des commerciaux permet aux entreprises d’augmenter leur chiffre d’affaire de 13%, leur bénéfice brut de 13% et leur efficacité commerciale de 40%.
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Major Distributor and Marketer of Maintenance Repair and Operations Products Increases Revenue and Gross Profit by 13%. En savoir plus.

Le développement de compétences accroît considérablement les revenus d’une entreprise informatique de 31%
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Pour que son organisation connaisse un développement sensible, une entreprise informatique a décidé de prodiguer une formation commerciale à un circuit commercial vital : les revendeurs. En savoir plus.

Le distributeur local d’un constructeur international d’équipements industriels accroît ses revenus commerciaux de presque 30%
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Reconnaissant la nécessité de tirer profit du succès de son équipe commerciale déjà performante, un réseau de distribution local d’un constructeur international d’équipements industriels a cherché à établir des process et un langage communs à toute l’entreprise pour rendre plus efficaces le coaching et le support prodigués par l’équipe de direction commerciale. En savoir plus.

Le leader mondial de l'énergie augmente ses revenus de 33,5 millions de dollars
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Une entreprise chimique internationale accroît ses ventes de 17 millions (€11,6M)
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En identifiant les limites inhérentes à son mode de vente traditionnel, une entreprise chimique internationale a transformé son organisation de vente en une force de vente apte à conseiller ses clients et à créer de la valeur ajoutée au-delà des produits. En savoir plus.

Une entreprise de médias internationale attribue 24 millions (€15,5M) de revenus aux nouvelles compétences de ses vendeurs
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Après avoir été confrontée aux pressions accrues de la concurrence, une entreprise internationale dans les communications et les médias a lancé un programme de développement des talents. En savoir plus.

Une entreprise high-tech internationale forme sa force de vente pour vendre auprès des décideurs
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Une entreprise high-tech internationale a reconnu que ses vendeurs devaient démarcher plus haut, plus largement et plus en profondeur afin d’atteindre la croissance commerciale souhaitée. En savoir plus.

Une grande entreprise de revêtements automobiles attribue plus de 6 millions de dollars US de revenus grâce à l'utilisation des compétences de la formation « Communiquer pour mieux vendre » (VSP)»
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Une grande entreprise de revêtement automobile cherchait à maximiser les opportunités de vente, à accélérer les décisions et à remédier à la perte de temps et d'énergie due au mauvais alignement des compétences de communication et d'influence des vendeurs avec les clients En savoir plus.

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