Séminaires

Nos séminaires Wilson Learning sont ouverts au public et disponibles dans le monde entier. N’hésitez pas à contacter les antennes locales pour toute information, toutes les dates n’étant pas indiquées. La disponibilité peut être aussi limitée et les dates susceptibles de changer. Merci d’appeler le +44.1494.678.121 ou envoyer un mail à info@wilsonlearning.co.uk pour plus d’info ou organiser un séminaire pour votre organisation.

Scheduled Workshops

Les Styles sociaux : S’adapter pour mieux collaborer (Building Relationship Versatility™: Social Styles at Work)

Les Styles sociaux : S’adapter pour mieux collaborer est construit autour d’une matrice des Styles Sociaux comportant quatre quarts de cercle. Une fois leur profil établi, les participants se voient attribuer un Style Social, un classement d’adaptabilité interpersonnelle et des comportements spécifiques d’adaptabilité. Au cours du séminaire, les participants apprennent à identifier les Styles Sociaux de leurs interlocuteurs, puis, en se basant sur la compréhension de leur style et de celui des autres, ils apprennent à modifier leurs comportements pour communiquer plus facilement et efficacement. Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.

La Performance par le Coaching (Coaching for Performance)

La Performance par le Leadership : La Performance par le Coaching offre aux managers de terrain et de niveau intermédiaire des compétences et des techniques de coaching pour créer les conditions dans lesquelles les employés peuvent réussir. Ce programme permet aux organisations de gagner en compétitivité grâce à une approche efficace et structurelle du coaching qui exploite le potentiel des employés et permet de conjuguer : l’amélioration de la performance et l’épanouissement. Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.

Le Coaching de la Vente Conseil

La capacité d’un manager commercial à développer et à accompagner son équipe a un impact significatif sur les résultats d’une équipe de vente. Apprenez à renforcer l’utilisation des compétences du Vendeur-Conseil (CSP) grâce au programme « Coacher la Vente Conseil ». Vos directeurs commerciaux apprendront l’ABC du Coaching et recevront un livret destiné à les aider à mieux coacher leurs vendeurs, quels que soient leurs niveaux. Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.

Expert de la Prospection (Counsellor Prospecting)

En situation de forte concurrence, les commerciaux ne doivent pas perdre leur temps en cherchant de nouveaux prospects tous azimuts. Au contraire, ils doivent aller droit au but, identifiant rapidement les contacts et entreprises susceptibles de se transformer en clients. Un commercial qui prospecte efficacement fera toute la différence entre perdre ou gagner du business. Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.

La Vente Conseil (The Counselor Salesperson™)

La Vente Conseil s’appuie sur un processus de vente consultative en quatre étapes pour aider les vendeurs à passer de la simple vente de produits ou services à la résolution de vrais problèmes de l’entreprise. La Vente Conseil (CSP) met l’accent sur l’adoption d’un esprit « Résolution de problème » qui permet d’établir avec les clients des relations profitables et durables. Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.

Relever les Défis du Leadership (Meeting Leadership Challenges)

La Performance par le Leadership : Relever les Défis du Leadership permet aux managers d’apprendre à détourner leur attention du résultat pour la tourner vers la création des conditions optimales pour les salariés dans trois champs d’action clés du leadership. Les managers apprennent à être des leaders efficaces, plutôt que des collaborateurs individuels. Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.

La Négociation réussie pour la vente (Negotiating to Yes)

La Négociation Réussie permet aux vendeurs de devenir de meilleurs négociateurs en transformant la confrontation face à face en résolution de problèmes côte à côte. Ce module s’appuie sur le concept de la Négociation Raisonnée, une méthode qui propose aux vendeurs un process efficace pour conclure des accords professionnels optimaux, satisfaisants pour les deux parties et consolidant les relations professionnelles. Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.

Selling in a Virtual Environment™

Selling in a Virtual Environment™ (SVE) provides salespeople with the skills they need to successfully combine their current sales methodology with virtual best practices. Research shows that salespeople have lost sales opportunities by not using their relationship selling skills effectively in the virtual environment. Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.

Signature Service: 1 day Public Seminar Version (Japan-only program)

Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.

Train The Trainer - Instructor Profesional (Japan-only Program)

Train The Trainer provides professional trainers with the skills necessary to maximize the effects of learning. Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.

S’Adapter pour Mieux Vendre (The Versatile Salesperson™)

S’Adapter pour Mieux Vendre est construit autour d’une matrice de Styles Sociaux comportant quatre quarts de cercle. Le profil des participants (Style social et niveau d’adaptabilité interpersonnelle perçus) est défini, puis ils apprennent à identifier les Styles sociaux des autres et à adapter temporairement le leur pour communiquer plus facilement et efficacement avec les autres. Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.

Virtual Negotiating to Yes

What is "principle-based negotiation" that leads to win-win results (online version)? Cliquez ici pour des informations détaillées sur ce programme.