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Articles et Livres blancs 

Réédition spéciale : comment Vendre à valeur ajoutée dans le nouvel environnement de vente (e-Book)

Réédition spéciale : comment <i>Vendre à valeur ajoutée</i> dans le nouvel environnement de vente

94% des managers pensent que leurs commerciaux doivent impliquer leurs managers durant les négociations à fort rendement. Hélas seuls 19% des vendeurs le font. Télécharger notre e-book pour apprendre la vente conseil ou comment passer de la simple vente de produits ou services à la proposition de vrais solutions pour le client.

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De retour dans le jeu : Des compétences en vente stratégique pour trouver des prospects cachés dans vos comptes actuels

Quelle stratégie de croissance votre organisation de vente poursuit-elle alors que l’économie commence à montrer des signes de reprise ? L’amélioration du climat économique s’accompagne d’occasions de passer du mode survie au mode croissance. En savoir plus.

Déboulonner quelques mythes sur la vente virtuelle

Si la vente virtuelle peut être différente, l'introduction de toutes les nouvelles compétences de base de la vente à vos professionnels de la vente peut ne pas être la réponse. Voici trois mythes courants qui ont été démystifiés pour montrer pourquoi il est important de prendre un peu de recul par rapport au lancement d'un nouveau programme de vente virtuelle afin de renforcer et de faire progresser le meilleur de ce que vous avez déjà mis en place. En savoir plus. En savoir plus.

The definitive guide for developing the next generation of leaders (e-Book)

What is leadership, and what will it take for leaders to grow followers within your organization? Wilson Learning's new leadership development e-book provides the answer for developing complete leaders who employ both leadership skills and leadership character. Download your Illustrated e-book now and learn more about this proven framework for developing successful first-level, mid-level, and executive level leaders! En savoir plus.

Des compétences commerciales efficaces pour accroître taux de réussite et rentabilité

Comment les vendeurs, les directeurs des ventes et les organisations de vente peuvent-ils accroître leurs taux de réussite et réduire l’absence de décision de leurs clients ? Réponse courte : la discipline. Si vous voulez une réponse plus longue : la discipline dans l’expression de l’opportunité, la discipline dans l’analyse de l’opportunité, la discipline dans la collecte des indices et la discipline dans la prise de décisions favorables ou défavorables, lisez la suite. En savoir plus.

Des Directeurs des Ventes performant formeront des Vendeurs performant

En raison de l’environnement actuel les Directeurs des Ventes doivent réfléchir et mettre en place une organisation qui encourage l’innovation, les opportunités et par conséquent les succès. Dans cet article nous allons réfléchir sur la probabilité de votre organisation des ventes à survivre ou s’accroitre en fonction de votre manière à définir le hasard . Comment vous vous en servez puis recentrer l’énergie dispersée et aussi votre conduite du changement. En savoir plus.

Des Dirigeants de Vente Solides formeront des Vendeurs Solides

En raison de l’environnement actuel les Directeurs des Ventes doivent réfléchir et mettre en place une organisation qui encourage l’innovation, les opportunités et par conséquent des succès. Dans cet article nous allons réfléchir sur la probabilité de votre organisation des ventes à survivre ou s’accroitre en fonction de votre manière à définir le hasard . Comment vous vous en servez puis recentrer l’énergie dispersée et aussi votre conduite du changement. En savoir plus.

Designing an Effective Learning Journey: Why Maximizing Manager Involvement Can Boost Performance Impact by More Than 40%

You’ve seen the technology, you like the customization options, and you understand the impact, but before you implement a learning journey in your organization, what are the key “must haves” that ensure new skills are effectively applied and transferred to the job? Manager support and coaching get results, but which approach is actually proven to boost learning transfer, drive application, and improve performance? En savoir plus.

Développer le cœur et l'esprit des dirigeants (e-Book)

Un leadership efficace requiert à la fois des compétences et un caractère de leader (le cœur et l'esprit du leader). Or, la plupart des programmes de développement du leadership ne portent que sur les aptitudes et les compétences en matière de leadership. En savoir plus.

Développer les managers de terrain : 5 questions que tout nouveau leader doit aborder

À quel point est-il important de doter au mieux nos managers de terrain débutants d’un socle solide au début de leur carrière dans le management ? Pensez à l’immense influence sur le succès de l’entreprise que cette population de managers de terrain possède quand elle est au plus proche de ses collaborateurs. En savoir plus.

Devenir un leader que les gens choisissent de suivre : Le développement du leadership efficace

C’est la première fois dans l’histoire récente que les leaders respirent en voyant revenir la lente marée de la reprise économique. Pour certains, ce soupir peut être plus ou moins perceptible. Néanmoins, les leaders cessent de dépenser leur énergie à prévenir les échecs ou éviter les crises pour consacrer leur énergie à la création de nouvelles opportunités de développement et à la recherche de nouvelles stratégies de réussite. En savoir plus.

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