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De Regreso al Juego: Visitas Estratégicas para Encontrar Oportunidades Ocultas en sus Cuentas Actuales
¿Qué estrategia de crecimiento sigue su organización de ventas a medida que la economía comienza a mostrar signos de recuperación? Al mejorar el clima de negocios, también lo hacen las oportunidades para pasar de la supervivencia a la modalidad de crecimiento. Saber Más.
De Venta de Soluciones a Consultoría de Negocios: Desarrollar Habilidades de Venta para una Ventaja Competitiva
en una economía en contracción, los líderes de ventas se enfrentan a un dilema: los clientes que todavía pueden invertir en nuevas soluciones también están exigiendo descuentos y otras concesiones. Al mismo tiempo, las organizaciones que venden están bajo una gran presión para proporcionar cifras de ventas y rentabilidad para satisfacer las expectativas propias compañía. Saber Más.
The Definitive Guide for Developing the Next Generation of Leaders (e-Book)
What is leadership, and what will it take for leaders to grow followers within your organization? Wilson Learning's new leadership development e-book provides the answer for developing complete leaders who employ both leadership skills and leadership character. Download your Illustrated e-book now and learn more about this proven framework for developing successful first-level, mid-level, and executive level leaders! Saber Más.
Desafiando algunos mitos sobre las ventas virtuales
Aunque vender de manera virtual implica un cambio, introducir otra metodología de ventas en la organización no necesariamente es la mejor respuesta. Aquí compartimos algunos mitos comunes para ayudar a las organizaciones a reflexionar antes de meterse en una metodología nueva de ventas virtuales. Como alternativa, un posible camino mas efectivo puede implicar hacer los ajustes necesarios al proceso y método existente incorporando los medios tecnológicos necesarios para ayudar a la fuerza comercial en esta nueva realidad . Saber Más.
Developing Great Leaders: Integrating Leadership Character and Skills (Point of View Paper)
What makes a great leader? At Wilson Learning, we believe how leaders view their purpose, and integrate both skills and character, is critical for leadership success. Discover this proven framework for developing great first-level, mid-level, and executive level leaders in your organization Saber Más.
Developing the Hearts and Minds of Leaders (e-Book)
Effective leadership requires both leadership skills and leadership character (the heart and mind of the leader). Yet, most leadership development programs only address leadership skills and competencies. Saber Más.
Diferenciación de Ventas a través de Mejorar el Valor: Cómo ampliar la brecha entre usted y su competencia
Una conversación reciente con un vicepresidente de ventas destacó las frustraciones de muchos profesionales de ventas en esta economía débil. "¿Cómo ganar la atención de los clientes cuando están siendo inundados con llamadas de muchos representantes de ventas?", Él preguntó. "¿Cómo nos diferenciamos lo suficiente con los que quieren hablar con nosotros y no sienten que están recibiendo la misma historia que escuchan de todas las otras compañías?" Saber Más.
Diseñando una Jornada de Aprendizaje Efectiva: Por qué Maximizar el Involucramiento del Gerente puede Impulsar el Impacto en Más del 40%
Usted ha visto la tecnología, le gustan las opciones de adecuación y entiende el impacto, pero antes de que implemente una jornada de aprendizaje en su organización, ¿cuáles son los requerimientos clave que aseguran que las nuevas habilidades se apliquen efectivamente y se transfieran al trabajo? El apoyo t coaching del Gerente logra resultados, ¿pero qué enfoque está probado para impulsar la transferencia del aprendizaje, motivar la aplicación y mejorar el desempeño? Saber Más.
Efectividad Individual: Creando una Fuerza de Trabajo Efectiva (Artículo de Punto de Vista)
Resulta evidente que el individuo efectivo es más que la suma de sus experiencias técnicas o profesionales. En los más de 50 años que hemos estudiado el desempeño individual y ayudado a nuestros clientes a desarrollar su fuerza de trabajo, hemos llegado a creer que, además de la competencia técnica, lo que separa al individuo altamente efectivo del efectivo, es un conjunto básico de habilidades que se adquieren durante la carrera, yendo de un trabajo a otro, de un rol a otro. Saber Más.
El ABC del Coaching de Ventas: Tips Esenciales para Fortalecer el Desempeño de su Equipo
Las organizaciones pueden obtener un aumento del 29% en el desempeño por las habilidades de Los Gerentes de Ventas, independientemente de las habilidades de sus vendedores Saber Más.