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Réédition spéciale : comment Vendre à valeur ajoutée dans le nouvel environnement de vente (e-Book)

Réédition spéciale : comment <i>Vendre à valeur ajoutée</i> dans le nouvel environnement de vente

94% des managers pensent que leurs commerciaux doivent impliquer leurs managers durant les négociations à fort rendement. Hélas seuls 19% des vendeurs le font. Télécharger notre e-book pour apprendre la vente conseil ou comment passer de la simple vente de produits ou services à la proposition de vrais solutions pour le client.

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Une approche de la formation : Comment nous améliorons la performance humaine grâce à la formation (Article Point de vue)

La formation (l’acquisition de nouvelles compétences, connaissances et capacités) vise à améliorer la performance humaine ! Wilson Learning aborde chaque situation de client de la même manière : nous commençons par étudier les besoins, attentes, problèmes des clients et leur situation. En savoir plus.

Une approche intégrée du développement du leadership commercial : Gérer le process, diriger les collaborateurs (article Point de vue)

Nombre de compétences acquises par un vendeur performant n’ont rien à voir avec les compétences attendues d’un manager commercial. Le tableau joint montre quelques-unes des principales différences. En savoir plus.

Vendre à des multiples décisionnaires: Attention Retard en vue !

Plus de 85% des opportunités de vente implique plusieurs décisionnaires. La plupart des commerciaux sont mal préparés à cette situation. La capacité à appréhender des négociations avec plusieurs intervenants stratégiques est primordiale. Cela générera un succès ou un échec. A lire les 3 clefs de la vente. En savoir plus.

La vente consultative : Votre équipe commerciale crée-t-elle une vraie différenciation ?

Pour éviter les pièges de la concurrence sur les prix, on dit souvent aux vendeurs qu’ils doivent « vendre de la valeur ». Une autre stratégie consiste à « ajouter de la valeur », en proposant au client des services ou des caractéristiques de produits en option et sans frais. Si ces stratégies peuvent être efficaces à court terme, aucune de ces approches ne produit un avantage durable. En savoir plus.

La vente stratégique : Déjouer les plans de la concurrence

Les vendeurs croient souvent connaître les souhaits et besoins du client, en s’appuyant sur l’offre de leur propre entreprise et sur une ou deux conversations de découverte qu’ils ont eues avec des contacts fiables. Les vendeurs peuvent répondre à un appel d’offre qui expose clairement les exigences officielles (renseignements partagés avec tous les fournisseurs potentiels). En fait, ces informations ne racontent qu’une partie de l’histoire et n’aident pas vraiment le vendeur à comprendre parfaitement ce qu’est la valeur aux yeux du client. En savoir plus.

Vente virtuelle : Tout a changé, mais rien n'a changé

Alors que les vendeurs continuent de s'adapter à l'environnement actuel, il est facile de penser que "tout a changé". Bien que cela puisse sembler vrai, ce qui n'a pas changé, ce sont les principes solides et immuables de l'approche du conseiller en matière de vente. Dans cet article, nous allons examiner comment le succès de votre organisation vient de l’identification de ce qui a changé et de ce qui n'a pas changé. En savoir plus.

Voici le Guide pour faire naitre les prochaine génération de leaders (e-Book)

Quelle est la définition du leadership, et que faudra-t- il aux dirigeants pour former des adeptes dans leur propre organisation ? Le e-book de Wilson Learning sur le développement du nouveau leadership répond aux questions pour créer des leaders complets qui utilisent à la fois des compétences et un caractère de leadership. Télécharger notre ebook illustré et découvrez ce modèle prouvé pour obtenir des leaders performants à tous les niveaux de la hiérarchie ! En savoir plus.

Votre base de clients est-elle en péril ? Protéger votre activité actuelle dans les temps difficiles

Dans un climat économique difficile, il est possible que vous pensiez que les clients potentiels se focalisent beaucoup sur la rationalisation et la réduction des coûts plutôt que sur l’expansion de leur activité ou l’acquisition des dernières technologies. Les entreprises qui étaient peut-être en mode croissance l’an passé mettent des projets en attente, réduisent des budgets capitaux et redoublent d’attention dans la gestion de leur trésorerie. En savoir plus.

Votre organisation est-elle prête à se jeter dans le grand bain global ? 5 dimensions culturelles à gérer pour assurer l’efficacité à l’échelle mondiale

Les développements mondiaux les plus essentiels pour les entreprises incluent la hausse de l’activité économique sur les marchés émergents, la circulation libre des informations à travers le monde et les marchés du travail de plus en plus globaux. En savoir plus.

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