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Una Guía Definitiva para Desarrollar a la Próxima Generación de Líderes (e-Book)
¿Qué es el liderazgo y qué se necesitará para que los líderes consigan más seguidores dentro de su organización? El nuevo e-book de desarrollo de liderazgo de Wilson Learning proporciona la respuesta para desarrollar líderes de una manera integral, que empleen tanto habilidades de liderazgo como carácter de liderazgo. ¡Descargue su e-book ilustrado ahora y aprenda más sobre este enfoque comprobado para desarrollar líderes exitosos de primer nivel, de nivel medio y de nivel ejecutivo! Saber Más.
Vaya más allá de la Venta basada en Necesidades al Vender el Valor (e-Book)
94% de los ejecutivos indican que quieren vendedores que se comprometan con el impacto de una discusión de negocios – pero solo el 19% de los vendedores lo hacen efectivamente. Descargue nuestro exclusivo libro electrónico para saber cómo las organizaciones de ventas pueden generar mejores resultados yendo más allá de las ventas basadas en necesidades para vender de la manera que sus clientes quieren comprar. Saber Más.
Vender a Tomadores de Decisiones Múltiples: Advertencia: ¡Mayor Retraso!
Más del 85 por ciento de las oportunidades de ventas involucran a múltiples tomadores de decisiones, la mayoría de los vendedores no están preparados para vender a los equipos de toma de decisiones. La capacidad de tratar eficazmente con múltiples tomadores de decisiones puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso en sus números de ventas. Lea cómo la clave del éxito implica dominar tres habilidades de ventas. Saber Más.
Vender Valor: El Arte y Ciencia del Descubrimiento
El 94% de los ejecutivos de compra indican que quieren que los vendedores los involucren en una discusión sobre el impacto de negocio, pero esos mismos ejecutivos indican que sólo el 19% de los vendedores pueden hacerlo. Cada vez más, los clientes esperan que las organizaciones de venta utilicen y vendan valor. Lea cómo las organizaciones de ventas pueden generar mayores resultados mediante el desarrollo de un enfoque de venta que alinea su oferta con el valor de negocio que se crea para sus clientes. Saber Más.
Venta Consultiva: ¿Su Equipo de Ventas está Creando una Verdadera Diferenciación?
Para evitar los inconvenientes de competir en precios, se les dice a menudo a los vendedores que necesitan “vender el valor”. Otra estrategia es la de “agregar valor” ofreciendo al cliente servicios adicionales o características del producto sin cargo. Aunque estas estrategias pueden ser efectivas a corto plazo, ninguno de estos enfoques produce una ventaja sostenida. Saber Más.
Venta Estratégica: Contrarrestar a la Competencia
Los vendedores a menudo creen que saben lo que el cliente quiere y necesita, con base en la propuesta de valor de su propia compañía y una o dos conversaciones de descubrimiento con contactos de confianza. Los vendedores pueden estar respondiendo a una licitación oficial detallada - información que se comparte con todos los licitantes. De hecho, esta información sólo cuenta parte de la historia y no ayuda realmente al vendedor a entender claramente el cliente qué ve como valor. Saber Más.
Versatilidad de Ventas en la Industria Farmacéutica: Conectando Siempre con los Clientes
Como líder en ventas, debes haber notado también lo fácil que es que los vendedores se conecten con algunos médicos y no con otros. A veces, el mismo enfoque que tuvo éxito en un caso, falla en otro. Y algunas relaciones estables terminan siendo francamente difíciles, plagadas de tensión y problemas de comunicación por razones difíciles de comprender. Saber Más.
Visitas Ejecutivas: La sabiduría detrás de visitar a alto nivel
El 94% de los ejecutivos dice que es importante que los vendedores involucren a los ejecutivos en una discusión de impacto empresarial. Sin embargo, solo el 19% de ellos dice que los vendedores lo hacen de manera efectiva. Obtenga información para ayudar a sus vendedores a involucrar a los tomadores de decisiones de manera más creíble. Saber Más.
What 82% of Leaders Get Wrong: 5 Essential Leadership Practices for Sustainable High Performance
According to research, only 18% of managers demonstrate a high level of talent for managing others, proving there is a need to equip them with the skills required to lead effectively. Discover the 5 essential leadership practices needed to garner employee fulfillment, and in turn drive sustainable performance. Saber Más.