Articles et livres blancs sur le développement des affaires | Wilson Learning Worldwide
 
Recherche et Rapports

Recevez envois mensuels d'articles, de documents, et des webinaires.

Sign up

Share via:

Articles et Livres blancs 

Réédition spéciale : comment Vendre à valeur ajoutée dans le nouvel environnement de vente (e-Book)

Réédition spéciale : comment <i>Vendre à valeur ajoutée</i> dans le nouvel environnement de vente

94% des managers pensent que leurs commerciaux doivent impliquer leurs managers durant les négociations à fort rendement. Hélas seuls 19% des vendeurs le font. Télécharger notre e-book pour apprendre la vente conseil ou comment passer de la simple vente de produits ou services à la proposition de vrais solutions pour le client.

>>> En savoir plus.

Voir d’autres Articles et Livres blancs

First Previous 31 à 40 sur 89 Next Last

La différenciation commerciale par l’amélioration de la valeur

Une conversation récente avec un Vice-président des Ventes a mis en lumière les frustrations de nombreux professionnels de la vente dans cette économie affaiblie. « Comment attirons-nous l’attention des clients quand ils sont submergés d’autant d’appels de représentants ? » demandait-il. « Comment faisons-nous la différence au point qu’ils veuillent nous parler à nous sans penser qu’ils entendent la même histoire que dans les autres entreprises ? » En savoir plus.

Diriger à distance : 6 stratégies de leadership que les managers doivent connaître

Dans un marché plein d’incertitude, de nombreuses entreprises se sont concentrées sur la réduction des dépenses et la hausse de productivité et d’efficacité pour endiguer les pertes de parts de marché et inverser les tendances commerciales à la baisse. Cela équivaut souvent à une rationalisation et à une réorganisation pour réduire les coûts de main-d’œuvre, supprimer les actifs excédentaires et mieux cibler les ressources rares. Ce faisant, des bureaux ont été fermés, des divisions et des services fusionnés, des employés dispersés et des leaders mis au défi de gérer à plus large échelle… En savoir plus.

Le double rôle du leadership exécutif: faire évoluer l'avenir et honorer le passé: une entrevue avec Tom Roth, PDG de Wilson Learning Worldwide

Le leadership exécutif inclue 2 rôles ambivalents: faire évoluer l’avenir et honorer le passé. Ce nouvel interview de Tom Roth, PDG chez Wilson Learning Worldwide, fournit des informations aux leaders d’aujourd’hui. En effet ils doivent à la fois promouvoir le changement qui fait avancer une organisation tout en protégeant et sécurisant les principes fondateurs de cette même organisation telles que la mission, les valeurs et la culture d’entreprise. En savoir plus.

D’où viennent vos nouveaux leaders ? Restaurer les qualités potentielles du leadership pour réussir aujourd’hui et demain

Réussir aussi bien dans les périodes heureuses que dans les périodes difficiles demande davantage que la qualité des produits, du marketing et des finances ; ces éléments sont nécessaires mais pas suffisants. Pour l’emporter sur la concurrence année après année il est nécessaire d’avoir un excellent leadership. En savoir plus.

Ecoutez les signaux internes et créez un caractère fort de leadership (cf Série Perspectives du Leadership)

Aujourd’hui les dirigeants de nivaux intermédiaires font face à une complexité accrue. Mais qu’est ce qui les rend réellement efficaces ? Apprenez comment former des leaders résilients et courageux qui ont la capacité à contribuer efficacement au succès des autres. En savoir plus.

Efficacité individuelle : Créer une main-d’œuvre efficace (article Point de vue)

Il est évident que l’individu efficace est plus que la simple somme de son expertise technique ou professionnelle. Après la quarantaine d’années où nous avons étudié la performance individuelle et aidé nos clients à développer leur personnel, nous avons fini par croire qu’en plus de la compétence technique, ce qui séparait un individu efficace d’un individu très efficace était un ensemble central de compétences acquises pendant toute une carrière, en passant d’un poste à l’autre, d’un rôle à l’autre. En savoir plus.

Élaborer des systèmes d’apprentissage étendu efficaces

Ce qui fonctionne réellement, c’est la combinaison de composants nécessaires au développement humain en un système d’apprentissage complet et étendu. Un tel système pose les bases pour l’apprenant, établit le pourquoi et le comment de la formation et soutient son application pour garantir l’utilisation dans le travail des compétences et connaissances récemment acquises. En savoir plus.

Épuisés et laminés : Conseils pour réengager votre équipe

Il semble qu’il existe deux types de personnes mécontentes dans notre économie actuelle : ceux qui ne travaillent pas et ceux qui travaillent. Pourquoi ? Parce que pour chaque personne ayant quitté une organisation, celles qui sont restées travaillent plus dur, se sentent surchargées de travail et pas assez appréciées, et sont souvent sous-payées. En savoir plus.

Équilibrer les rôles du Consultant et du Stratège : Gérer les 4 faces de la vente est essentiel pour des compétences de vente efficaces

Autrefois, un vendeur pouvait remplir le rôle unifié de vendeur, de conseiller digne de confiance et de challenger. Mais le marché hyper-concurrentiel actuel exige que le vendeur joue deux rôles distincts mais complémentaires : celui de Consultant pour le client, et celui de Stratège à la fois pour le client et pour son entreprise. En savoir plus.

Faire Naitre des grands leaders: combiner un caractère de leadership et des compétences en leadership (extrait d’article de journal)

Quelles sont les caractéristiques d’un grand Leader ? Chez Wilson Learning, nous pensons que la manière dont les leaders envisagent leurs objectifs et intègrent à la fois leurs compétences et leur caractère est prédominant pour un leadership performant. Découvrez ce modèle prouvé pour obtenir des leaders performants à tous les niveaux de la hiérarchie ! En savoir plus.

First Previous 31 à 40 sur 89 Next Last