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S’il est bien beau (voire honorable) d’associer le succès d’une vente au fait d’être un conseiller digne de confiance, que faut-il pour gagner ce statut aux yeux des clients dans l’environnement d’achat actuel ? En savoir plus.
Guide de survie virtuelle : 10 conseils pour les équipes en télétravail
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94% des managers pensent que leurs commerciaux doivent impliquer leurs managers durant les négociations à fort rendement. Hélas seuls 19% des vendeurs le font. Soutenir la force de vente permet d’appréhender les entretiens stratégiques avec de vrais atouts. En savoir plus.
Implication des salariés : Le rôle du leader (article Point de vue)
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