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Retour en mode Développement : Conseils pour faire renouer vos collaborateurs avec leur engagement
La situation s’arrange. Les entreprises recommencent à se développer et de nouvelles opportunités apparaissent lentement mais sûrement. Nombre d’entreprises recrutent avec prudence pour constituer les ressources nécessaires à cette reprise. Cette nouvelle activité exige que les organisations modifient leur approche de l’engagement. En savoir plus.
Sales Methodology as the Force Multiplier: Taking Salespeople Where They Need to Go
Sales methodology is about the human behind the sales persona and, when executed well, quickly becomes a force multiplier. In this article, we'll explore sales methodology from the salesperson's point of view, and see how an effective sales methodology can help salespeople define and execute sales strategy in order to build a healthy pipeline and improve win rates. En savoir plus.
Le secret de l’aide à la vente: comment combler l’écart entre la stratégie des ventes et
Harvard Business Review s’est penché sur la situation tendue qui existe entre les Ventes et le Marketing. Un grand nombre d’entreprises cherche des solutions pour obtenir une meilleure harmonisation entre ces 2 départements afin d’obtenir des résultats accrus. Certains intervenants pensent que les autres fonctions pourraient et devraient être aussi prises en compte pour augmenter les ventes. Mais tout cela nécessite une clarification préalable. Comment pouvons-nous définir l’Aide à la vente ? Pourquoi et comment cela influe sur les ventes? Et quels sont les facteurs clefs?? En savoir plus.
Special Rerelease: How to Sell to Value in the New Sales Environment (e-Book)
Do your salespeople know how to determine value for each customer opportunity? As many organizations were forced to make changes, your customers’ idea of value has likely changed during this tumultuous year as well. En savoir plus.
Stratégie de vente concurrentielle : Influencer La Décision Pour Conclure La Vente
Comment une transaction toute cuite tombe-t-elle à l’eau ? Votre vendeur entretenait une bonne relation avec un excellent contact, la bonne solution pour répondre aux besoins du client était disponible et de forts signaux d’achat étaient visibles jusqu’à la toute dernière minute. Puis est arrivé l’appel tant redouté : « Merci pour votre proposition, mais nous avons décidé de faire affaire avec quelqu’un d’autre. » Que s’est-il donc passé ? Cette perte pouvait-elle être évitée ? En savoir plus.
S’appuyer sur l’implication des managers pour le transfert d’apprentissage : 3 conseils pour que la formation ait un impact dans toute votre organisation - Un projet de réussite
Les managers jouent un rôle central dans le transfert d’apprentissage et l’impact que peut avoir un programme de formations. Mais comment pouvons-nous mieux nous appuyer sur l’implication de managers débordés pour optimiser le transfert d’apprentissage ? Nous l’avons formulé en trois conseils pratiques mais efficaces. En savoir plus.
Technologie d’évaluation à l’ère de l’hyper-concurrence (Article Point de vue)
Face à l’accélération des marchés au niveau mondial, les entreprises s’efforcent de développer des stratégies innovantes. « L’hyper-concurrence est un environnement de changement intense dans lequel les concurrents flexibles, agressifs et novateurs réussissent sur les marchés, en sapant les atouts des principaux protagonistes établis. » En savoir plus.
The Times They Are a Changing . . . (e-Book)
Download the e-book The Times They Are a Changing to explore ways your organization can leverage today’s challenges to develop stronger leaders for tomorrow. En savoir plus.
Le transfert d’apprentissage simplifié : 4 leçons tirées de l’expérience
Si vous interrogez un professionnel de la formation au sujet du transfert d’apprentissage, vous entendrez probablement deux choses : d’abord, c’est primordial ; ensuite, c’est très compliqué. Alors qu’en est-il du processus qui rend si stimulant le transfert d’apprentissage ? En savoir plus.
Trois mythes de vente virtuelle démystifiés (Infographic) : La réalité derrière les idées fausses de la vente virtuelle dans l'environnement actuel
Alors que les vendeurs s'efforcent d'accéder aux clients et de les impliquer dans ce nouvel environnement, le thème de la vente virtuelle a, à juste titre, fait l'objet d'une grande attention. Consultez l'infographie ci-dessous pour découvrir les réalités qui se cachent derrière les mythes courants de la vente virtuelle dont nous avons entendu parler par nos clients. En savoir plus.