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Michael Leimbach
Michael Leimbach, Ph.D., est Vice President of Global Research and Design chez Wilson Learning Worldwide. Avec plus de 25 ans d’expérience à son actif, Dr. Leimbach dirige la recherche et la conception des outils de diagnostic, d’apprentissage et d’amélioration de la performance de Wilson Learning. Dr. Leimbach a effectué des travaux de recherche importants dans les domaines de la vente, du leadership et de l’efficacité organisationnelle, et a développé les modèles de retour sur investissement et d’évaluation d’impact. Dr. Leimbach a également agi en tant que consultant auprès de nombreuses organisations clientes internationales, est membre du comité de rédaction de la revue professionnelle ADHR, et occupe un rôle de leadership au sein du comité technique ISO TC232: Standards for Learning Service Providers. Dr. Leimbach est co-auteur de quatre ouvrages, a publié de nombreux articles professionnels et intervient fréquemment lors de conférences nationales et internationales.
Written By Michael Leimbach
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e-Book: Special Rerelease: How to Sell to Value in the New Sales Environment
Do your salespeople know how to determine value for each customer opportunity? As many organizations were forced to make changes, your customers’ idea of value has likely changed during this tumultuous year as well. En savoir plus.
article: Stratégie de vente concurrentielle : Influencer La Décision Pour Conclure La Vente
Comment une transaction toute cuite tombe-t-elle à l’eau ? Votre vendeur entretenait une bonne relation avec un excellent contact, la bonne solution pour répondre aux besoins du client était disponible et de forts signaux d’achat étaient visibles jusqu’à la toute dernière minute. Puis est arrivé l’appel tant redouté : « Merci pour votre proposition, mais nous avons décidé de faire affaire avec quelqu’un d’autre. » Que s’est-il donc passé ? Cette perte pouvait-elle être évitée ? En savoir plus.
recherche: S’adapter pour mieux diriger
La documentation abonde pour montrer que les gens qui comprennent les différents types de communication, et qui apprennent à adapter leur communication pour mettre les autres à l’aise, sont des leaders plus efficaces. Cette aptitude, l’Adaptabilité, est au cœur du modèle des Styles sociaux de Wilson Learning. Mais comment cela fonctionne-t-il? En savoir plus.
article: S’appuyer sur l’implication des managers pour le transfert d’apprentissage : 3 conseils pour que la formation ait un impact dans toute votre organisation - Un projet de réussite
Les managers jouent un rôle central dans le transfert d’apprentissage et l’impact que peut avoir un programme de formations. Mais comment pouvons-nous mieux nous appuyer sur l’implication de managers débordés pour optimiser le transfert d’apprentissage ? Nous l’avons formulé en trois conseils pratiques mais efficaces. En savoir plus.
e-Book: The definitive guide for developing the next generation of leaders
What is leadership, and what will it take for leaders to grow followers within your organization? Wilson Learning's new leadership development e-book provides the answer for developing complete leaders who employ both leadership skills and leadership character. Download your Illustrated e-book now and learn more about this proven framework for developing successful first-level, mid-level, and executive level leaders! En savoir plus.
Blog: The evolution of virtual learning (10 May 2010)
I conducted my first virtual learning session almost 15 years ago. I chuckle a little when I think back to how limited the technology and my experience was back then. About all you could do was show your slides, maybe conduct simple quick polls that you had to create on the fly and maybe let the participants write on a whiteboard (why did they all use the upper left-hand corner?). En savoir plus.
e-Book: The Hybrid Approach to Selling: Creating a Resilient Salesforce
As sales approaches have continued to evolve due to the current challenges, a new sales approach has emerged: hybrid selling. The exact nature of hybrid selling is yet to be determined, so the need for resilience is critical. En savoir plus.
recherche: Une approche de l’efficacité commerciale par l’amélioration de la performance humaine
Les organisations de vente très performantes utilisent depuis longtemps la formation ciblée pour combler les écarts de compétences ou de connaissance cruciaux pour l’efficacité de leur force de vente, et plusieurs études ont montré l’impact de la formation des vendeurs sur la performance commerciale. L’idée forte selon laquelle la formation des vendeurs seule n’est pas aussi efficace que la formation associée à des changements dans les process de travail et le management des vendeurs, circule aussi. En savoir plus.
article: Vendre à des multiples décisionnaires: Attention Retard en vue !
Plus de 85% des opportunités de vente implique plusieurs décisionnaires. La plupart des commerciaux sont mal préparés à cette situation. La capacité à appréhender des négociations avec plusieurs intervenants stratégiques est primordiale. Cela générera un succès ou un échec. A lire les 3 clefs de la vente. En savoir plus.
article: Vente virtuelle : Tout a changé, mais rien n'a changé
Alors que les vendeurs continuent de s'adapter à l'environnement actuel, il est facile de penser que "tout a changé". Bien que cela puisse sembler vrai, ce qui n'a pas changé, ce sont les principes solides et immuables de l'approche du conseiller en matière de vente. Dans cet article, nous allons examiner comment le succès de votre organisation vient de l’identification de ce qui a changé et de ce qui n'a pas changé. En savoir plus.
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