全球设计与工程公司 销售额增长23%
Case Studies Training Sales Leadership Japan

全球设计与工程公司 销售额增长23%

全球设计与工程公司 销售额增长23%

Client 客户:

某全球设计与工程公司 (信息技术与工程行业)

Business Issue 焦点:

改变心态,从执行订单者转变为共同创造、协同促成销售的合作伙伴;进而提升公司业绩。

Core Programs 核心项目:

实施“The Counselor Salesperson(《顾问式销售人员》)”及 “Sales Advantage Series(《打造你的销售优势系列课程》)” 课堂培训,为在工作中技能应用提供支持,并对技能使用效果和工作绩效进行《学习效果评估》。

Solution 解决方案:

  • “The Counselor Salesperson(《顾问式销售人员》)”及“Sales Advantage Series(《打造你的销售优势系列课程》)”课堂培训 —— 建立顾问式销售人员的心态、学习掌握技能和工具,有效地解决客户的业务问题。
  • 学习概念及相关技巧巩固活动 —— 包括后续邮件提示、工具和应用任务。
  • 经理辅导 —— 确保对合适的商机做出最优决策,保证在决策过程中有效地处理好关键利益相关人的诉求。

Result 收益:

约94%参加“The Counselor Salesperson(《顾问式销售人员》)”的学员能够更好地在工作中“为解决客户的问题和关注点进行准备”。对工作绩效影响的评估显示:84%参加 “Sales Advantage Series(《打造你的销售优势系列课程》)” 的学员认为他们能够“成功地引导客户的决策流程,赢得更多业务”。

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