セールスパフォーマンスマネジメント プログラム

"The high-skill sales managers had 29% higher revenue performance, 47% higher employee satisfaction, and 16% higher customer satisfaction than did sales managers with low skill ratings."

— Sales Management as a Source of Competitive Advantage

ベテランの担当者に、セールス・パフォーマンスを高めるために、何が最も重要かと聞くと、88％の人が「営業マネジャーがもっと優秀であるべきだ」と答えました。同時に50％以上の人が、組織が営業マネジャーが効果的にマネジメントする体制になっていないとも答えています。こうした会社では、営業マネジャーの潜在的な能力はあっても、研修に対する効果が出ず、生産性も上がらず、原価率も高いままま出費をしています。営業マネジャーは営業担当者に、高いパフォーマンスを維持するためのツールや知識を提供するという非常に重要な役割を担っています。

Sales Management Skills Programs:

CCSP　コーチング カウンセラー セールスパーソン　Coaching the Counselor Salesperson

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Coaching for Sales Performance

Leading for Performance: Coaching for Sales Performance offers sales managers coaching skills and techniques to create the conditions under which salespeople can succeed. This program will enable sales managers to gain a competitive advantage using an effective structured coaching approach that taps their salespeople's potential and leads to improved performance and fulfillment. 詳しくはこちらへ

The Sales Leader Manager

The Sales Leader Manager: Leading Salespeople to Success provides sales managers with the framework and skills to enable their sales teams to succeed by achieving higher revenue, customer satisfaction, and long-term profitability. 詳しくはこちらへ