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レポート

トレーニングマガジンと共に毎年行うリーダーシップの主要調査結果から学ぶ (e-Book)

トレーニングマガジンと共に毎年行うリーダーシップの主要調査結果から学ぶ

トレーニングマガジンとウィルソン・ラーニングが協力してリーダーシップ開発調査を行い、今回が3年目になります。

700人以上の回答者が、効果的なリーダーシップ開発のための情報を提供してくれました。次世代のリーダーを準備するために、自社でどのような施策を行えばよいかのヒントが見つかるでしょう。e-bookをダウンロードして、調査結果をご確認ください。

>>> 詳しくはこちらへ

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Individual Effectiveness　自己発揮力とは: Creating the Effective Workforce

It is clear that the effective individual is more than just the sum of his or her technical or professional expertise. In the 40-plus years we have studied individual performance and helped our clients develop their workforce, we have come to believe that, in addition to technical competence, what separates the effective from the highly effective individual is a core set of skills that a person acquires over his or her career, crossing from job to job, role to role. 詳しくはこちらへ

セールスコーチングのABC: チームのパフォーマンスを向上させる極意

営業部門のパフォーマンスが29％向上する方法があるとしたら、どうでしょう？
私たちの調査によると、営業部門のパフォーマンスに最も大きな影響を与えるのは、適切なスキルを持ったセールスマネージャーによるコーチングであるということがわかりました。 詳しくはこちらへ

トレーニングマガジンと共に毎年行うリーダーシップの主要調査結果から学ぶ (e-Book)

トレーニングマガジンとウィルソン・ラーニングが協力してリーダーシップ開発調査を行い、今回が3年目になります。

700人以上の回答者が、効果的なリーダーシップ開発のための情報を提供してくれました。次世代のリーダーを準備するために、自社でどのような施策を行えばよいかのヒントが見つかるでしょう。e-bookをダウンロードして、調査結果をご確認ください。 詳しくはこちらへ

ニーズに基づくセールスから、価値に対するセールスへ
セリング トゥー バリュー (e-Book)

顧客の経営幹部の94％は、ビジネスそのものに関わる話しのできる営業担当者を求めていますが、
この点で期待に応える営業担当者は19％に過ぎないのが現実です。
このe-Bookでは、お客さまが認識している顕在的ニーズに基づくセールスを脱し
営業部門がより大きな成果をあげることができる方法を解説します。 詳しくはこちらへ

リーダーシップは職場のエンゲージメントを回復させる推進力: Recreating a Culture of Engagement

New leadership article, Leadership as the Catalytic Force Behind Workforce Reengagement examines the factors that lead to workforce disengagement and provides critical leadership insights for reengaging the workforce. This article explores what influences an employee’s decision to engage and leadership best practices to create a culture of high engagement. 詳しくはこちらへ

最高のセールスパフォーマンスのための３つの戦略: “再生可能”な競争優位性を生み出すには (Point of View Paper)

従来、企業は新たな製品・サービスを発売すれば、長期的な優位性を得ることができ、潤沢な資金と大量生産で、市場を独占できました。高いブランド知名度とグローバルな存在感があれば、市場を獲得できました。今日、企業がこうした要素により、市場で一時的に優位に立つことはあるかもしれませんが、同時にこれだけでは競争上不利になる可能性もあります。今や、競争優位性を維持していくためには、新しい製品を開発するだけでは不十分なのです。 詳しくはこちらへ

次世代リーダー育成のガイド (e-Book)

リーダーシップとは何でしょうか？リーダーが組織内でメンバーを成長させるには何が必要でしょうか？
ウィルソンラーニングの新しいリーダーシップ開発のe-bookには、「リーダーとしてのスキル」と「リーダーとしての人間性」の両方を兼ね備えた真のリーダーを開発するための答えがあります。 見やすい図解を含む e-bookを、今すぐダウンロードして、初級レベル、中級レベル、エグゼクティブ レベルの各層のリーダーを育成するための実績あるフレームワークをご覧ください！ 詳しくはこちらへ

3 Keys to Effective Virtual Delivery (Infographic): A Salesperson’s Guide to Better Engage Customers During Virtual Solution Presentations

To be successful today, salespeople need to engage customers in the solution they are offering, whether presenting virtually or face-to-face. Getting and keeping a customer engaged over a virtual meeting platform, such as Zoom or Microsoft Teams, can be challenging—the last thing a salesperson wants to see is customers glancing at their phones, multitasking, or checking out completely. Salespeople need to understand how to capture the audience’s attention and engage them in action. 詳しくはこちらへ

3 Virtual Selling Myths Debunked (Infographic): The Reality Behind Common Misconceptions in Today’s Virtual Selling Environment

As salespeople struggle to access and engage customers in this new environment, the topic of virtual selling has understandably received a lot of attention. Check out the infographic below to discover the realities behind the common myths of virtual selling that we’ve heard from our customers. 詳しくはこちらへ

3 Vital Strategies to Protect Your Customer Base: How to Retain Your Most Profitable Accounts

Sellers as well as buyers are taking stock of priorities as the economy continues to show weakness across most industries. As a result, most sales organizations are pursuing new business—which often means taking advantage of competitors' complacency or mistakes in providing service to customers. 詳しくはこちらへ

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