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レポート

セリング トゥ バリュー ポストコロナ時代の営業活動を支える新基準 (e-Book)

セリング トゥ バリュー ポストコロナ時代の営業活動を支える新基準

営業担当者は、オポチュニティごとの価値を判断できていますか？多くの組織が変革を余儀なくされたこの年は、お客様の価値観も変化していることでしょう。この新しい環境でどう差別化するか、e-bookをダウンロードしてご活用ください。

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Individual Effectiveness　自己発揮力とは: Creating the Effective Workforce

ウィルソン・ラーニングは50年以上にわたって個人のパフォーマンスについて研究し、顧客の働く環境の作りのサポートをしてまいりました。これまでの調査と長年の人材育成の経験から、「能力のある人」と「能力を発揮できる人」の違いには技術的な能力もありますが、仕事内容や組織での役割に左右されることのない「主軸スキルの組み合わせ」（スキルセット）が影響していることがわかりました。 詳しくはこちらへ

セリング トゥ バリュー ポストコロナ時代の営業活動を支える新基準 (e-Book)

営業担当者は、オポチュニティごとの価値を判断できていますか？多くの組織が変革を余儀なくされたこの年は、お客様の価値観も変化していることでしょう。この新しい環境でどう差別化するか、e-bookをダウンロードしてご活用ください。 詳しくはこちらへ

セールスコーチングのABC: チームのパフォーマンスを向上させる極意

営業部門のパフォーマンスが29％向上する方法があるとしたら、どうでしょう？
私たちの調査によると、営業部門のパフォーマンスに最も大きな影響を与えるのは、適切なスキルを持ったセールスマネージャーによるコーチングであるということがわかりました。 詳しくはこちらへ

トレーニングマガジンと共に毎年行うリーダーシップの主要調査結果から学ぶ (e-Book)

トレーニングマガジンとウィルソン・ラーニングが協力してリーダーシップ開発調査を行い、今回が3年目になります。

700人以上の回答者が、効果的なリーダーシップ開発のための情報を提供してくれました。次世代のリーダーを準備するために、自社でどのような施策を行えばよいかのヒントが見つかるでしょう。e-bookをダウンロードして、調査結果をご確認ください。 詳しくはこちらへ

リーダーシップは職場のエンゲージメントを回復させる推進力: Recreating a Culture of Engagement

この記事では、何が従業員のエンゲージメントを低下させるのか？この問いに対する探求を進めつつ、エンゲージメントカルチャーを回復させるリーダーシップの推進力を発揮するために何ができるか、こエンゲージメントの文化を再構築するために、リーダーシップが何ができるのか探ります。 詳しくはこちらへ

変わりゆく時代のリーダーシップ開発 (e-Book)

トレーニング・マガジン社との共同調査「Annual Leadership Survey 2021」からみるトレンドとベストプラクティスをダウンロード。 詳しくはこちらへ

最高のセールスパフォーマンスのための３つの戦略: “再生可能”な競争優位性を生み出すには (Point of View Paper)

従来、企業は新たな製品・サービスを発売すれば、長期的な優位性を得ることができ、潤沢な資金と大量生産で、市場を独占できました。高いブランド知名度とグローバルな存在感があれば、市場を獲得できました。今日、企業がこうした要素により、市場で一時的に優位に立つことはあるかもしれませんが、同時にこれだけでは競争上不利になる可能性もあります。今や、競争優位性を維持していくためには、新しい製品を開発するだけでは不十分なのです。 詳しくはこちらへ

次世代リーダー育成のガイド (e-Book)

リーダーシップとは何でしょうか？リーダーが組織内でメンバーを成長させるには何が必要でしょうか？
ウィルソンラーニングの新しいリーダーシップ開発のe-bookには、「リーダーとしてのスキル」と「リーダーとしての人間性」の両方を兼ね備えた真のリーダーを開発するための答えがあります。 見やすい図解を含む e-bookを、今すぐダウンロードして、初級レベル、中級レベル、エグゼクティブ レベルの各層のリーダーを育成するための実績あるフレームワークをご覧ください！ 詳しくはこちらへ

3 Keys to Effective Virtual Delivery (Infographic): A Salesperson’s Guide to Better Engage Customers During Virtual Solution Presentations

To be successful today, salespeople need to engage customers in the solution they are offering, whether presenting virtually or face-to-face. Getting and keeping a customer engaged over a virtual meeting platform, such as Zoom or Microsoft Teams, can be challenging—the last thing a salesperson wants to see is customers glancing at their phones, multitasking, or checking out completely. Salespeople need to understand how to capture the audience’s attention and engage them in action. 詳しくはこちらへ

3 Virtual Selling Myths Debunked (Infographic): The Reality Behind Common Misconceptions in Today’s Virtual Selling Environment

As salespeople struggle to access and engage customers in this new environment, the topic of virtual selling has understandably received a lot of attention. Check out the infographic below to discover the realities behind the common myths of virtual selling that we’ve heard from our customers. 詳しくはこちらへ

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