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Conozca los Principales Hallazgos de la encuesta anual de Liderazgo de la Revista Training (e-book)

Conozca los Principales Hallazgos de la encuesta anual de Liderazgo de la Revista <i>Training</i> (e-book)

For the third year, Training magazine and Wilson Learning teamed up to conduct a leadership development survey. More than 700 respondents shared their insights for effective leadership. Discover specific key actions your organization can implement to prepare the next generation of leaders. Download your Illustrated e-book now and review the survey findings!

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Vea Documentos Adicionales de Investigación

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Redefiniendo La Satisfacción Del Empleado: Desempeño Empresarial, Realización Del Empleado y Prácticas De Liderazgo

Ahora, más que nunca, las organizaciones necesitan comprometer a los empleados. Los rápidos cambios del mercado, la tecnología confusa y las oportunidades disponibles para los elementos valiosos han obligado a las organizaciones a reexaminar la conexión entre el desempeño empresarial, el liderazgo y la realización de los empleados. Saber Más.

¿Se Encuentran preparados sus Líderes de la Siguiente Generación?": Encuesta realizada por Wilson Learning para la Revista Training

Por segundo año, la revista Capacitación y Wilson Learning se unieron para realizar una encuesta de desarrollo de liderazgo. Más de 500 encuestados compartieron sus ideas para un liderazgo efectivo. Descubra las acciones clave específicas que su organización puede implementar para preparar a la próxima generación de líderes. Saber Más.

Un Enfoque de Mejora del Desempeño Humano en la Efectividad en Ventas: Cómo Combinar la Formación y Liderazgo Agrega Valor a la Organización

Las organizaciones de ventas de alto desempeño han utilizado durante mucho tiempo la formación bien orientada para cerrar brechas de habilidad o conocimientos críticos para la efectividad de su fuerza de ventas y ha habido varios estudios que muestran el impacto de la formación de vendedores en el Desempeño en Ventas. También hay una fuerte creencia que la formación del vendedor por sí sola no es tan efectiva como el entrenamiento combinado con cambios en los procesos de trabajo y el manejo de los vendedores. Saber Más.

Ventas como una Fuente de Ventaja Competitiva: Cómo los vendedores diferencian su oferta

La nueva realidad competitiva obliga a las organizaciones a reexaminar cómo su fuerza de ventas contribuye a su ventaja competitiva. Este reporte informa sobre la investigación que Wilson Learning ha hecho con cinco diferentes organizaciones para definir el papel de los vendedores en la creación de diferenciación y ventaja competitiva. Saber Más.

Versatilidad: La Clave del Desempeño en Ventas

Si bien tener una fuerza de ventas que pueda entregar el mensaje de su empresa en el mercado es fundamental para el desempeño eficaz, la verdadera clave del éxito es tener una fuerza de ventas que pueda adaptar el mensaje a las necesidades y preferencias del cliente. Nuestra investigación muestra que los vendedores versátiles pueden ser un 50% más exitosos que sus contrapartes menos adaptables. Saber Más.

Versatilidad: La Clave para el Desempeño en Ventas Farmacéuticas

Si bien tener una fuerza de ventas que pueda entregar el mensaje a los médicos y otros profesionales de la salud es fundamental para el desempeño eficaz, la verdadera clave del éxito es tener una fuerza de ventas que pueda adaptar el mensaje a las necesidades y preferencias de aquellos a quienes visitan. Nuestra investigación muestra que los vendedores versátiles pueden ser un 50% más exitosos que sus contrapartes menos adaptables. Saber Más.

Versatilidad Global

Al conocer a las personas, hacemos un sinnúmero de conclusiones acerca de lo que están pensando y sintiendo y hacemos predicciones sobre lo que van a hacer o decir a continuación. Esta es la naturaleza humana y universal. Sin embargo, al interactuar interculturalmente, estas conclusiones pueden a menudo ser engañosas y las suposiciones que hacemos pueden estar equivocadas, a veces con efecto drástico. Saber Más.

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