Enfoque de Ventas
Soluciones para un Máximo Desempeño en Ventas
El mundo de las ventas ha cambiado y los vendedores, para ser exitosos, deben adaptarse a este cambio. Los clientes de hoy...
- Encuentran y evalúan a sus proveedores aún antes de que estos proveedores sepan que existe una necesidad.
- Esperan que los vendedores conozcan de antemano sus negocios, la industria y el mercado.
- Exigen que el vendedor justifique la compra en términos significativos para el cliente.
Para tener éxito en este entorno, los vendedores deben convertirse en expertos en los negocios de sus clientes, desempeñarse como solucionadores de problemas y pensar más sobre el proceso de compra del cliente y menos sobre su propio proceso de venta.
A través de nuestra experiencia e investigación, hemos identificado tres elementos claves para la venta efectiva en el mercado actual:
- Alinear su proceso de ventas al nuevo proceso de compra del cliente
- Equilibrar los roles de Consultor y Estratega
- Asegurar que los gerentes de ventas impulsan el desempeño
Lea el artículo sobre el Punto de vista de Wilson Learning
Modelo Consultor Estratega
En promedio, los vendedores con un balance en sus habiladades consultor y estratega logran un mejor desempeno en sus ventas en un 32%, que aquellos vendedores que no tienen estas habilidades
