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Selling Virtually: Everything Has Changed, Yet Nothing Has Changed

Selling Virtually

As salespeople continue to adapt to the current environment, it's easy to think, "everything has changed." While this may seem true, what hasn't changed are the rock-solid principles of the Counselor Approach to selling. In this article, we'll examine how success for your organization comes from recognizing what has changed and what has not.

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Vea Artículos y Documentos Técnicos de Venta Adicionales

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Desafiando algunos mitos sobre las ventas virtuales

Aunque vender de manera virtual implica un cambio, introducir otra metodología de ventas en la organización no necesariamente es la mejor respuesta. Aquí compartimos algunos mitos comunes para ayudar a las organizaciones a reflexionar antes de meterse en una metodología nueva de ventas virtuales. Como alternativa, un posible camino mas efectivo puede implicar hacer los ajustes necesarios al proceso y método existente incorporando los medios tecnológicos necesarios para ayudar a la fuerza comercial en esta nueva realidad . Saber Más.

Diferenciación de Ventas a través de Mejorar el Valor: Cómo ampliar la brecha entre usted y su competencia

Una conversación reciente con un vicepresidente de ventas destacó las frustraciones de muchos profesionales de ventas en esta economía débil. "¿Cómo ganar la atención de los clientes cuando están siendo inundados con llamadas de muchos representantes de ventas?", Él preguntó. "¿Cómo nos diferenciamos lo suficiente con los que quieren hablar con nosotros y no sienten que están recibiendo la misma historia que escuchan de todas las otras compañías?" Saber Más.

El ABC del Coaching de Ventas: Tips Esenciales para Fortalecer el Desempeño de su Equipo

Las organizaciones pueden obtener un aumento del 29% en el desempeño por las habilidades de Los Gerentes de Ventas, independientemente de las habilidades de sus vendedores Saber Más.

El Cambio De Poder: Los Clientes Tienen El Control Como Nunca Antes

Customer experience will overtake price and product as the key brand differentiator. Retail brands must provide enhanced value with a differentiated customer experience. But how? Learn more. Saber Más.

¿ES INHOSPITALARIA LA EXPERIENCIA DE SU CLIENTE? Aumentando La Lealtad Del Huésped, Excediendo Sus Expectativas

La experiencia del cliente superará al precio y al producto como el diferenciador clave de la marca. Una consistente experiencia del cliente es crítica cuando cada miembro de la organización de hospitalidad es responsable de una parte de la experiencia del cliente ¿Pero cómo? Conozca más. Saber Más.

¿Está su Base de Clientes en Riesgo? Protegiendo su Negocio Actual en Tiempos Difíciles

En un clima económico desafiante, es sospechoso que vea que los clientes potenciales se centren fuertemente en reducir personal y cortar costos más que en expandir su negocio o adquirir las últimas novedades de productos para su negocio. Las compañías que estaban en crecimiento el año pasado están poniendo en espera sus proyectos, reduciendo presupuestos de capital y poniéndole más atención a su manejo. Saber Más.

Estilos Sociales: Versatilidad en las Ventas: Conectarse con el Cliente Todo el Tiempo

Como líder de ventas, usted probablemente analiza las visitas de ventas, revisa las campañas de venta, analiza la actividad de prospección y monitorea las llamadas de algunos clientes para observar o apoyar. Sin duda, usted se ha dado cuenta que cada vendedor tiene algunos clientes y prospectos con los que puede conectarse fácilmente y otros con los que no. Saber Más.

Estrategia Competitiva de Ventas: INFLUENCIAR LA DECISIÓN PARA LOGRAR UNA VENTA

¿Cómo se deshace un negocio ya hecho? Su representante tenía una buena relación con un buen contacto, la solución adecuada para satisfacer las necesidades del cliente y fuertes señales de compra hasta el final. Luego vino la temida llamada: "Gracias por la propuesta, pero hemos decidido acudir a alguien más", ¿Qué pasó?, ¿Podría haberse evitado esta pérdida? Saber Más.

La Experiencia del Cliente es la Nueva Arma Secreta: La Clave para la Generación de Ingresos en el Siglo 21

La experiencia del cliente superará al precio y al producto como el diferenciador clave de la marca. Conozca cómo crear una experiencia de marca que mejore la percepción del valor del cliente. Saber Más.

Habilidades de Ventas Exitosas para Aumentar la Rentabilidad y Tasas de Cierre de Negocios: CÓMO BUSCAR Y GANAR EL NEGOCIO CORRECTO"

¿Cómo pueden los vendedores, los gerentes de ventas y las organizaciones incrementar la tasa de negocios ganados y reducir la tasa de no-decisión? La respuesta corta es: disciplina. Si quiere la respuesta larga: disciplina en articular la oportunidad, disciplina en el análisis de la oportunidad, disciplina en recolectar evidencia y disciplina en tomar decisión de continuar o no. Por favor Lea. Saber Más.

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