Coaching para el Desempeño de Ventas | Capacitación de Liderazgo de Ventas | Wilson Learning Worldwide

Coaching para el Desempeño en Ventas

El Proceso de Coaching
El Proceso de Coaching

Descargue el PDF

Las organizaciones de alto desempeño con frecuencia ven el coaching en el contexto del fomento del desempeño y del cumplimiento en lugar de centrarse en el aumento de la productividad. Sus vendedores están más comprometidos en su trabajo, motivados para alcanzar las metas de desempeño e impulsados a tener éxito.

Liderando para el Desempeño – Coaching para el Desempeño en Ventas (LFP-CFSP) ofrece a los gerentes de ventas habilidades y técnicas de coaching para crear las condiciones en las que los vendedores puedan tener éxito.

Propuesta de Valor

LFP-CFSP permite a las empresas obtener una ventaja competitiva mediante un enfoque de entrenamiento efectivo y estructurado que aprovecha el potencial de los empleados y conduce a un mejor desempeño y satisfacción. Los gerentes pueden modificar su enfoque de coaching de gestión de productividad del desempeño exitoso.

Enfoque

LFP-CFSP es un módulo de un día que ser impartido por un facilitador de Wilson Learning o por un capacitador interno de la organización certificado por Wilson Learning para tal efecto. Esto permite:

  • La interacción cara a cara entre los participantes y el facilitador.
  • Práctica de habilidades reales con retroalimentación directa inmediata.
  • La oportunidad de tener un compromiso hacia la acción en tiempo real.
Habilitando un Mejor Desempeño

LFP-CFSP cuenta con el Planificador de Coaching y una tarjeta de ayuda de trabajo para que los participantes puedan perfeccionar y aplicar nuevas habilidades y comportamientos en el trabajo.

Los participantes que también completen el programa Establecer Metas para el Éxito y Evaluación del Desempeño, tendrán las habilidades y conocimientos para implementar un proceso más completo de gestión del desempeño.

Medición y Evaluación

Las organizaciones que implementan LFP-CFSP tienen acceso a herramientas de evaluación para medir los cambios de comportamiento y los resultados de negocio. Para LFP-CFSP, un enfoque puede ser una encuesta vía internet de los informes directos de los participantes, para identificar el grado de cambio de las habilidades clave y documentar las diferencias que dicho cambio hace. También están disponibles otras opciones de investigación relacionadas.

Para saber más acerca de medición del impacto del aprendizaje, visite Medición y Evaluación.

Otras soluciones que pudieran interesarle
 Liderando para el Desempeño

Para obtener más información sobre éste y otros temas, por favor complete este formulario.

* Campos obligatorios


Wilson Learning wishes to use your details to send you communications regarding our products, services, and insights into leadership and sales training. Your data will not be shared with any third parties and will only be used by Wilson Learning Worldwide, Inc. and its subsidiaries, agents, and authorized distributers.

 I agree to receive telephone communications from Wilson Learning related to our products, services, and insights into leardership and sales training.

I agree. I do not agree.

 I agree to receive email communications from Wilson Learning related to our products, services, and insights into leardership and sales training.

I agree. I do not agree.

This site uses browser cookies and pixels to enhance your browsing experience. Learn about our cookie policy here.
I grant permission to use browser cookies and pixels on this site.

Privacidad | Legal