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David Yesford
David Yesford, Vice Presidente Senior de Wilson Learning Worldwide, tiene casi 30 años de experiencia en el desarrollo e implementación de soluciones de mejora del rendimiento humano en todo el mundo. Él aporta una valiosa experiencia, dirección estratégica y perspectiva global a su trabajo con los clientes. El Sr. Yesford es un miembro activo de la Junta Global Ejecutiva de Wilson Learning, con la responsabilidad actual a nivel mundial. A través de los años, ha ocupado puestos estratégicos en nuestras áreas de contenido básico de ventas y liderazgo, así como el e-learning y consultoría estratégica. También ha ocupado puestos de director de gestión en China y la India. El Sr. Yesford es el autor que contribuye de varios libros, entre ellos Ventas Ganar- Ganar , Ventas Versatiles , El Manual de Los Estilos Sociales y el entrenamiento de ventas libro 2 . También ha sido publicado en numerosas publicaciones de negocios en los Estados Unidos, Europa, América Latina y Asia Pacífica. El Sr. Yesford habla con frecuencia en las conferencias y cumbres internacionales, centrándose en cuestiones tales como ventas y estrategia de ventas, el liderazgo, los empleados y compromiso con el cliente, la marca y la implementación de estrategias.
Written By David Yesford
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Artículo: 3 Estrategias Ganadoras para Prospectar: Prospectos Correctos, Mensaje Correcto, Actitud Correcta
Si su organización es como muchas organizaciones de ventas, es posible que haya intensificado los esfuerzos de prospección últimamente ya que los clientes antiguos han reducido sus compras, han recortado sus gastos y, en algunos casos, se han ido con otros proveedores. El problema es que la prospección a menudo gasta tiempo, es costosa y complicada para la moral del equipo de ventas. Saber Más.
Blog: Aceptar el Rol de Romeo (22 February 2016)
Ten cuidado; es fácil dejarse arrastrar a aceptar el papel de Romeo, pero si lo hace, usted sabe cómo termina! ¿Cómo se mueve fuera de las funciones que se esperan de clientes y proveedores con los roles y expectativas bien definidas para un cuadro de diálogo de lado a lado que apoya la previsión del valor de su cliente? Saber Más.
Artículo: Boost Your Personal Power by Challenging the Way You Think
Personal power is the single biggest “make-or-break” factor in human performance—the factor that ultimately determines success. Beliefs are the fuel of our behavior, and there are four common beliefs that cause most of our negative feelings. In this article, we'll explore how to challenge these beliefs in order to unleash personal power. Saber Más.
Blog: Calmar la sed de valor de su cliente (7 January 2019)
Vender agua a una persona sedienta debería ser fácil, ¿verdad? No tan rapido. Los vendedores a menudo pierden la gran oportunidad porque no pueden expandir la conversación más allá de hacer una venta simple. Muchas veces los clientes necesitan más que una simple respuesta a un problema inmediato: necesitan una salida del desierto. Saber Más.
Artículo: Cambiando el Juego de la Diferenciación: Creando una verdadera diferenciación de ventas que aporte valor a sus clientes y que la competencia no pueda replicar
¿Qué pasaría si su personal de ventas pudiera ampliar su oferta y crear una solución altamente diferenciada que represente un inesperado valor de negocio a su cliente y le sea difícil a la competencia replicarlo porque es único para el cliente? La sola idea puede impactarlo como un triple shot de café expreso! Saber Más.
Blog: Coreografiando la Danza Competitiva: Planeando Movidas en un Entorno Competitivo (10 January 2013)
Para la coreografía del baile competitivo que tiene lugar en todas las situaciones de venta, primero hay que entender por qué la gente está fuera de la pista de baile en primer lugar. Eso se puede comprender al conocer los valores de los clientes. Saber Más.
Artículo: Entregando Valor Empresarial a través del Aprendizaje y Desarrollo: 3 Estrategias para Maximizar el Valor del A&D
Los líderes empresariales de alto nivel consideran cada vez más, la escasez de habilidades, como un impedimento importante para ejecutar sus estrategias empresariales. Para manejar estas brechas de desempeño venideras, el papel de A&D debe salir del área de entrenamiento y entrar en los temas estratégicos. Descubra 3 estrategias para ayudar a maximizar el valor de la función empresarial de A&D en la organización. Saber Más.
Blog: Factores que Guían sus Iniciativas de Aprendizaje Global: ¿Con qué Cuenta para Tener Éxito? (8 January 2013)
Un estadounidense y un indio se apresuran a una reunión a las 11:00. Afuera del lugar de reunión, cada uno se encuentra con un amigo querido que no ha visto en 5 años. ¿Qué sucede? Se van a reír, pero culturalmente, el estadounidense va a decir rápidamente hola, va a decir que está retrasado para la reunión, mientras se apresura a la puerta, le dice al viejo amigo que lo buscará por correo electrónico. El indio, por el contrario, se detendrá e invitará al amigo a sentarse a tomar una taza de café. ¿Quién es "grosero" en esta situación? Me llama la atención que su respuesta al leer esto está influenciada por su cultura. Saber Más.
Blog: Filling Your Pipeline with the Right Kinds of Prospects: Part 2 of 3: Convert Your Strong Suspects to Good Prospects (26 January 2018)
How can I determine a Strong Suspect from a Good Prospect? People buy for their own reason, not yours and therefore, experienced salespeople know that there needs to be evidence of obvious mutual benefit in a potential sales relationship. When salespeople make the link between what the customer needs and what you have to offer, it becomes easier for salespeople to invest their time into only targeting the strongest prospects. Saber Más.
Artículo: Habilidades de Ventas Exitosas para Aumentar la Rentabilidad y Tasas de Cierre de Negocios: CÓMO BUSCAR Y GANAR EL NEGOCIO CORRECTO"
¿Cómo pueden los vendedores, los gerentes de ventas y las organizaciones incrementar la tasa de negocios ganados y reducir la tasa de no-decisión? La respuesta corta es: disciplina. Si quiere la respuesta larga: disciplina en articular la oportunidad, disciplina en el análisis de la oportunidad, disciplina en recolectar evidencia y disciplina en tomar decisión de continuar o no. Por favor Lea. Saber Más.
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