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Desarrollo Fuerzas de Ventas

Ventas - Resultados de Clientes

Global Express Shipper Increases Revenue by $14 Million

Global Express Shipper Increases Revenue by $14 Million

Following a post merger revenue decline, management sought help to find a competitive advantage in an industry that has been dominated by transactional selling.

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18% Revenue Increase Accredited to Virtual Sales and Sales Coaching Development
18% Revenue Increase Accredited to Virtual Sales and Sales Coaching Development

A relatively young life science company enjoyed years of growth and stability from its premium human milk-based specialty formulations for the nutritional needs of critically ill and premature infants in the NICU. Saber Más.

Casa Global de Subastas de Lujo Aumenta sus Ingresos en un 18% Mediante Habilidades Avanzadas de Negociación
Casa Global de Subastas de Lujo Aumenta sus Ingresos en un 18% Mediante Habilidades Avanzadas de Negociación

En un sector en el que las negociaciones son críticas para el éxito del negocio, los mejores especialistas de arte de una casa de subastas global, fueron retados por la amplia gama de escenarios de negociación que enfrentaban. Saber Más.

Compañía Global de Alta Tecnología Habilita a la Fuerza de Ventas para Vender a Nivel Ejecutivo
Compañía Global de Alta Tecnología Habilita a la Fuerza de Ventas para Vender a Nivel Ejecutivo

Una empresa global de alta tecnología reconoció que sus vendedores necesitaban visitas con contactos de nivel más alto, en más áreas de la organización y más profundas a fin de lograr el crecimiento en ventas que deseaban. Saber Más.

Compañía Global de Medios Atribuye $ 17 millones de dólares (€ 15,5M) en Ingresos a las Nuevas Habilidades
Compañía Global de Medios Atribuye $ 17 millones de dólares (€ 15,5M) en Ingresos a las Nuevas Habilidades

Después de enfrentar el aumento de presiones competitivas y volverse altamente dependientes de su talentoso personal, una corporación global de comunicaciones y medios de comunicación inició un programa de desarrollo de talento. Saber Más.

Compañía Química Global aumenta sus ventas en $ 12,8 millones de dólares (€11,6M)
Compañía Química Global aumenta sus ventas en $ 12,8 millones de dólares (€11,6M)

Reconociendo las limitaciones inherentes a su forma tradicional de ventas, una empresa química mundial estaba decidida a transformar su organización de ventas en una fuerza de ventas capaz de consultar con los clientes y añadir valor más allá de los productos. Saber Más.

Concesionario Local de Equipo Industrial Global Aumenta sus Ingresos por Ventas en Casi un 30%
Concesionario Local de Equipo Industrial Global Aumenta sus Ingresos por Ventas en Casi un 30%

Reconociendo la necesidad de aprovechar el éxito del desempeño de su equipo de ventas, una red local de concesionarios nacionales de un fabricante mundial de equipos industriales buscó establecer un proceso y lenguaje consistentes en toda la empresa para permitir más capacitación y apoyo más eficaces del equipo de liderazgo de ventas. Saber Más.

El Coaching de Ventas ayudó a la Organización a Aumentar sus Ingresos en un 13%, la Utilidad Bruta en un 13% y la Efectividad de Ventas en un 40%
El Coaching de Ventas ayudó a la Organización a Aumentar sus Ingresos en un 13%, la Utilidad Bruta en un 13% y la Efectividad de Ventas en un 40%

Un importante distribuidor y comercializador de productos y suministros de Mantenimiento y Reparación (MR) incrementó el ingreso y la utilidad bruta en un 13%. Saber Más.

Enhancing Sales Performance Through Negotiation Skills
Enhancing Sales Performance Through Negotiation Skills

Developing win-win negotiating skills for the salesforce were critical in executing a new business strategy that would potentially impact pricing and customer loyalty. Read how the sales team at a large environmental services company learned to negotiate more effectively, navigate price increases, and maintained their customer base. Saber Más.

Financial planning company atchieves enhanced client engagement with improved conversion rates
Financial planning company atchieves enhanced client engagement with improved conversion rates

A financial planning company aimed to grow client share by broadening its offering, transforming its operating model, and introducing a client-centric approach to delivering financial advice to members and clients. The systems transformation was supported with a framework of client engagement skills, helping to improve client meeting and conversion rates, enhance established relationships, and ensure employees were better equipped to deal with difficult situations and stress. Saber Más.

Global Design and Engineering Company Increases Sales by 23%
Global Design and Engineering Company Increases Sales by 23%

A global design and engineering firm indicated the need to train level one and level two salespeople in critical areas such as prospecting, ensuring consistency in the go-to-market approach, sustaining a sense of collaboration while working in teams, having a consultative mindset, managing key stakeholders, etc. The chief objective/business motive of sales skill development was to increase sales revenue. Saber Más.

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