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22 de febrero de 2016 - Aceptar el Rol de Romeo
Por David Yesford
Ten cuidado; es fácil dejarse arrastrar a aceptar el papel de Romeo, pero si lo hace, usted sabe cómo termina! ¿Cómo se mueve fuera de las funciones que se esperan de clientes y proveedores con los roles y expectativas bien definidas para un cuadro de diálogo de lado a lado que apoya la previsión del valor de su cliente? Saber Más.
27 de enero de 2016 - Successful Sales Enablement: Bridging the Gap between Strategy and Execution (As seen on Selling Power blog)
Por Wendy Mack
In working with sales organizations around the globe, I have found that everyone wants a piece of the sales force. Internal functions such as marketing, training and development, R&D, and sales operations all have information they want to get out to sales. When these functions aren’t working together, the result tends to be costly chaos. Saber Más.
20 de abril de 2015 - Blog de la Fuerza de Trabajo : Ver otras publicaciones del blog de la Fuerza de Trabajo
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El conocimiento es poder. Wilson Learning ofrece talleres de inscripción abierta, eventos periódicos y seminarios centrados en las cuestiones específicas de negocios, en las investigaciones, en las tendencias, en las industrias y en varios temas de Mejorar del Desempeño Humano. También participamos en una gran cantidad de ferias y conferencias. Saber Más.
20 de abril de 2015 - Blog de Ventas: Ver otras publicaciones del blog de Ventas
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20 de abril de 2015 - Blog de Liderazgo: Ver otras publicaciones del blog de Liderazgo
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20 de abril de 2015 - Blog de RH y Capacitación: Ver otras publicaciones del blog de RH y Formación
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20 de abril de 2015 - Blog: Ver otras publicaciones del blog
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3 de febrero de 2015 - No es lo que le sucede, sino cómo reacciona a lo que le sucede
Por David Yesford
"Gracias por los USD$25." Aprenda cómo se puede utilizar "hablar con uno mismo" para superar la negatividad del rechazo de ventas y crear un enfoque positivo que logra resultados. Saber Más.
26 de septiembre de 2014 - RFP ... ¡Así que me estás Diciendo que hay una Posibilidad!
Por David Yesford
¡Así que me estás diciendo que hay una posibilidad! Sí ¿Suena familiar? Probablemente reconoce estas líneas clásicas de la película Tonto y Re Tonto, protagonizada por Jim Carrey como Lloyd Christmas, el eterno optimista. No estoy diciendo que todas las solicitudes de propuestas (RFP) sean así, pero seguro que así se sienten en ocasiones. Saber Más.
26 de agosto de 2014 - ¡Ésta es mi Mejor Oferta Definitiva!
Por David Yesford
Con los años, mis viajes a menudo me han llevado a la India. Algunas de las experiencias más fascinantes que viví fueron en los mercados de la India, incluyendo una experiencia particular en el mercado de Dilli Haat en la parte central de Delhi. Saber Más.