Artículos y Notas Técnicas sobre Ventas| Recursos de Capacitación en Ventas | Wilson Learning Worldwide
 
Investigación

Reciba los envíos mensuales de artículos, boletines y seminarios web.

Registrarse

Share via:

Artículos e Informes Técnicos de Ventas

Selling Virtually: Everything Has Changed, Yet Nothing Has Changed

Selling Virtually

As salespeople continue to adapt to the current environment, it's easy to think, "everything has changed." While this may seem true, what hasn't changed are the rock-solid principles of the Counselor Approach to selling. In this article, we'll examine how success for your organization comes from recognizing what has changed and what has not.

>>> Saber Más.

Vea Artículos y Documentos Técnicos de Venta Adicionales

Primero Previo 21 a 30 de 44 Siguiente Último

Habilitación de Ventas Exitosas: Cerrando la Brecha entre Estrategia y Ejecución (Artículo de Punto de Vista)

Para tener éxito al Habilitar las ventas, es necesario romper las barreras entre los silos de la organización para que los clientes obtengan la información que necesitan. Conozca más acerca de cómo crear un enfoque que arroje resultados. Saber Más.

Influence Strategies That Win: Steer the Buying Process and Players to Outmaneuver the Competition

Salespeople are told they should “call high, wide, and deep”—and really focus on the C-suite. But is that always the best approach? With buying processes becoming increasingly complex, we’ve provided insight into the 3 steps needed to shape buying decisions. Read this article to arm your sales team with the information required in order to deploy the influence strategies needed to win. Saber Más.

Las 3 Claves para la Efectividad en Ventas: Cómo crear Ventajas Competitivas Renovables (Artículo de Punto de Vista)

Tradicionalmente, una compañía podía generar ventajas competitivas a largo plazo mediante el desarrollo de nuevos productos, dominar el mercado con grandes inversiones o capturar mercados con un sólido reconocimiento de marca y presencia global. Hoy en día, esos atributos pueden producir una ventaja temporal en el mercado, pero incluso pueden crear una desventaja competitiva. Saber Más.

Liderando el Desempeño en Ventas: ¿Pueden sus Gerentes de Ventas Responder estas 5 Preguntas Críticas?

¿Le pediría al mejor violinista de la orquesta hacerse cargo de dirigir sin ningún tipo de preparación para ser director? Probablemente no. Y si lo hiciera, no habría expectativas muy altas para el desempeño de la orquesta. Sin embargo, esto es exactamente lo que la mayoría de las organizaciones hacen. Promueven a los vendedores de alto desempeño a puestos gerenciales sin prepararlos para poder asumir responsabilidades nuevas como dar coaching, motivar y desarrollar a su gente. Saber Más.

Liderazgo Comercial Integral: Administrando el Proceso, Liderando a la Gente (Artículo de Punto de Vista)

Muchas de las perspectivas y habilidades que un vendedor adquiere al desarrollar un enfoque de ventas efectivo son incompatibles con las perspectivas, capacidades y entorno de un gerente de ventas. El cuadro adjunto muestra algunas de las principales diferencias. Saber Más.

Liderazgo en Ventas: 2 ACCIONES CLAVE PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO EN VENTAS

Sucede todo el tiempo: el mejor vendedor es ascendido a gerente de ventas. La organización no tarda en descubrir, sin embargo, que las habilidades y perspectivas que hicieron de esta persona el mejor vendedor no están contribuyendo a su éxito como gerente de ventas y de hecho pueden ser perjudiciales para el rol de las ventas. Saber Más.

Logrando el Balance entre el Rol Consultor y el Rol Estratega: LA GESTIÓN DE LOS CUATRO ÁNGULOS DE LAS VENTAS ES LA CLAVE PARA UNA EFECTIVIDAD EN VENTAS ALTAMENTE DESARROLLADA.

Hubo un tiempo en que un vendedor podía cumplir un papel unificado como vendedor, asesor de confianza y contrincante. Pero el mercado altamente competitivo de hoy requiere que el vendedor tenga dos roles diferentes pero complementarios de Consultor para el cliente y Estratega tanto para el cliente como para su propia organización. Saber Más.

Negociación: El Nuevo Estándar del Cliente: 5 Estrategias de Negociaciones de Ventas

El enfoque tradicional de "nosotros contra ellos" para la negociación ya pasó. Los compradores sofisticados de hoy quieren una venta sofisticada. Sus futuros clientes demandan conversaciones colaborativas, resultados justos y un proceso que garantice que se satisfagan sus necesidades e intereses. Para cumplir con este nuevo estándar, sus vendedores deben poseer la confianza y las habilidades de negociación para tener éxito. ¿Qué tan preparado está su equipo? Saber Más.

No deje un buen negocio sobre la mesa: 5 Estrategias de Negociación para Ventas Ganar-Ganar

Todo el mundo quiere hacer la venta en esta economía difícil y es más difícil resistir la tentación de reducir el margen, reducir el precio o regalar "valor agregado" que el cliente realmente debería pagar. Por supuesto, todo el mundo está siendo exprimido. Los clientes son presionados para controlar los costos y limitar el gasto y los vendedores se sienten obligados a competir en precio. Saber Más.

No se deje Engañar por la Competencia: Conozca lo que el Cliente realmente Valora

El representante de ventas en este ejemplo estaba seguro de saber lo que la gerente de la imprenta buscaba – ella con frecuencia le decía cuánto valoraba la calidad, la confiabilidad y el servicio de su compañía. Lo que no sabía era que el comité de compras incluía a varias personas de finanzas y un usuario clave, quienes estaban muy preocupados por el precio, no tanto en el servicio agregado que el representante había mencionado en su propuesta. Saber Más.

Primero Previo 21 a 30 de 44 Siguiente Último