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Vaya más allá de la Venta basada en Necesidades al Vender el Valor (e-Book)

Vaya más allá de la Venta basada en Necesidades al <i>Vender el Valor</i>

94% de los ejecutivos indican que quieren vendedores que se comprometan con el impacto de una discusión de negocios – pero solo el 19% de los vendedores lo hacen efectivamente. Descargue nuestro exclusivo libro electrónico para saber cómo las organizaciones de ventas pueden generar mejores resultados yendo más allá de las ventas basadas en necesidades para vender de la manera que sus clientes quieren comprar.

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3 Estrategias Ganadoras para Prospectar: Prospectos Correctos, Mensaje Correcto, Actitud Correcta

Si su organización es como muchas organizaciones de ventas, es posible que haya intensificado los esfuerzos de prospección últimamente ya que los clientes antiguos han reducido sus compras, han recortado sus gastos y, en algunos casos, se han ido con otros proveedores. El problema es que la prospección a menudo gasta tiempo, es costosa y complicada para la moral del equipo de ventas. Saber Más.

3 Estrategias Vitales Para Proteger Su Base de Clientes: Cómo Conservar sus Cuentas Más Rentables

Los vendedores, así como los compradores están tomando solo ciertas prioridades ya que la economía sigue mostrando debilidad en la mayoría de las industrias. Como resultado, la mayoría de las organizaciones están llevando a cabo nuevos negocios que a menudo significa tomar ventaja de la competencia o de los errores de los competidores en la prestación del servicio a los clientes. Saber Más.

3 Ideas acerca de las Ventas Virtuales Desmitificadas (Infográfico): La realidad detrás de los conceptos erróneos comunes en el entorno actual de ventas virtuales

A medida que los vendedores luchan por accesar e involucrar a los clientes en este nuevo entorno, es comprensible que el tema de las ventas virtuales haya recibido mucha atención. Revise esta infografía para descubrir las realidades detrás de los mitos comunes de las ventas virtuales que hemos escuchado de nuestros clientes. Saber Más.

3 Keys to Effective Virtual Delivery (Infographic): A Salesperson’s Guide to Better Engage Customers During Virtual Solution Presentations

To be successful today, salespeople need to engage customers in the solution they are offering, whether presenting virtually or face-to-face. Getting and keeping a customer engaged over a virtual meeting platform, such as Zoom or Microsoft Teams, can be challenging—the last thing a salesperson wants to see is customers glancing at their phones, multitasking, or checking out completely. Salespeople need to understand how to capture the audience’s attention and engage them in action. Saber Más.

8 Consejos para la Supervivencia del Equipo en esta Nueva Economía

Con demandas cambiantes de los consumidores, nuevas tecnologías perturbadoras y dinámicas financieras impredecibles, las organizaciones de hoy en día tienen que ser más ágiles y trabajar más rápido que adaptarse si quieren prosperar en la nueva economía. Mientras que los principales líderes necesitan ver hacia adelante, anticipando tendencias y tomando decisiones justo antes de la curva; la unidad de la organización encargada de ejecutar impecablemente estas complejas estrategias siempre cambiantes, es el equipo. Saber Más.

Agotamiento y Exceso de Trabajo: Consejos para Renovar el Compromiso de su Equipo

Parece ser que existen dos tipos de personas descontentas en nuestra economía actual: las que no tienen trabajo y las que lo tienen. ¿Por qué? Porque por cada persona que deja una organización, aquéllos que se quedan deben trabajar todavía más, sintiéndose explotados, poco apreciados y a menudo mal pagados. Saber Más.

Alineando los Procesos de Venta y Compra: Un Enfoque Consultivo

Si cree que sus vendedores pueden controlar la forma de comprar de los clientes, piénselo otra vez. El viejo dicho de que “a la gente le encanta comprar pero odia que le vendan” ha cambiado por “la gente sabe como comprar y no quiere que le vendan”. Sin embargo, esto no significa que es hora de despedir a su fuerza de venta. Con un poco de conocimiento del proceso actual de compra, los vendedores podrán entender cómo los clientes compran y aumentarán dramáticamente sus resultados de ventas. Saber Más.

Aprovechando la Participación de los Gerentes para la Transferencia del Aprendizaje: 3 Consejos para Impulsar el Aprendizaje en Su Organización: Un Plan de Acción para el Éxito

Los gerentes juegan un papel fundamental para la transferencia del aprendizaje y para ayudar a impulsar los resultados de desempeño. Pero ¿Cómo podemos impulsar de la mejor manera la participación de nuestros gerentes para maximizar la transferencia del aprendizaje? Lo hemos perfeccionado en tres consejos prácticos y efectivos. Saber Más.

Boost Your Personal Power by Challenging the Way You Think

Personal power is the single biggest “make-or-break” factor in human performance—the factor that ultimately determines success. Beliefs are the fuel of our behavior, and there are four common beliefs that cause most of our negative feelings. In this article, we'll explore how to challenge these beliefs in order to unleash personal power. Saber Más.

Cambiando el Juego de la Diferenciación: Creando una verdadera diferenciación de ventas que aporte valor a sus clientes y que la competencia no pueda replicar

¿Qué pasaría si su personal de ventas pudiera ampliar su oferta y crear una solución altamente diferenciada que represente un inesperado valor de negocio a su cliente y le sea difícil a la competencia replicarlo porque es único para el cliente? La sola idea puede impactarlo como un triple shot de café expreso! Saber Más.

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