Hybrid Selling: Five Keys to Client Engagement in Today’s Selling Environment

It has been a tough couple of years for salespeople! As we emerge from the peak of the pandemic’s impact on commerce, it is clear that we are not returning to the pre-COVID normal but to a new normal of Hybrid Selling. Gaining and maintaining customer engagement when your face-to-face meetings are limited can be difficult. In this session, you will learn about our Hybrid Sales approach that not only combines virtual and face-to-face interactions but maximizes the value of both.

Selling to Multiple Decision-Makers: Three Keys to Success

Every salesperson knows that an individual rarely makes important buying decisions and complex sales—multiple decision-makers are the rule rather than the exception. Yet few salespeople know how to effectively untangle the complexities associated with influencing numerous people with various priorities in making a single buying decision. In this webinar, our experts will share what they have learned from decades of experience helping sales organizations adapt their sales approaches to selling more effectively to multiple decision-makers.

Selling to Value: The Impact of Post-Sale Support on Success

Top sales performers know that securing a sale is not the final goal but the first step in acquiring a loyal customer who will champion your solutions. The quality of after-sales support significantly impacts the success of the next sales opportunity and that of the sales team. Join us for this webinar where you'll learn the critical actions salespeople need to take to ensure that the first sale results in the next sale.

How to Help Leaders Reverse the Great Resignation

For the sixth year, Training magazine and Wilson Learning Worldwide teamed up to conduct the Annual Leadership Survey, which focuses on what organizations are doing to develop effective leaders in these constantly changing times. The results provide organizations with a clear roadmap to achieve a greater return on their leadership development investments as they strengthen their culture and bolster employee engagement. Join Lorri Freifeld, Editor/Publisher of Training magazine, and Dr. Michael Leimbach, VP of Global Research and Development for Wilson Learning, for this valuable webinar.

6 Estrategias para potenciar el impacto del aprendizaje

En este seminario web, conocerá 6 estrategias para que cualquier esfuerzo de aprendizaje pase de ser un programa a una iniciativa de mejora del desempeño. Usted aprenderá a alinear el aprendizaje con la estrategia de su organización para lograr resultados exitosos de negocio, ampliar su visión de la iniciativa de aprendizaje para que haya aplicación en el trabajo y pasar de una aplicación del aprendizaje a una iniciativa estratégica mediante el aprovechamiento de las 6 mejores prácticas.

Annual Leadership Survey Results: Are Your Organizations Doing Enough to Develop the Next Generation of Leaders?

For the second year, Training magazine and Wilson Learning Worldwide have teamed up to conduct the Annual Leadership Survey focused on creating effective leaders and preparing the next generation of leaders. Join us for this complimentary webinar to learn the key findings from this study and examine the specific actions that L&D organizations are doing to effectively prepare the next generation of leaders.

Are You Managing or Leading Your Salespeople? Three Keys to Driving Sales Performance

Presented by Michael Leimbach, Ph.D., and David Yesford of Wilson Learning, this webinar unpacks the research on improving sales performance and focuses on three keys to effective sales leadership. You will discuss how sales manager leadership has the single biggest impact on salesperson performance and learn how effective sales leadership is not just looking at where your salespeople have been but where they are going.

Cierre de Ventas: Tres Estrategias Ganadoras para Cambiar el Juego

Los vendedores siempre están buscando el tip o la frase que les ayudará a cerrar la venta. Sin embargo, el cierre es más que una frase mágica o una técnica específica. Cada cliente y cada oportunidad es única y requiere enfoque en el valor de la solución para el cliente. En este seminario web, vamos a explorar 3 elementos del proceso del cierre y los errores que los vendedores cometen que descarrilan la venta y la relación con el cliente.

Client Engagement in a Hybrid Selling Environment

It has been a tough year for salespeople! As we emerge from the peak business impact of the pandemic, it is clear that we are not returning to the pre-COVID normal but to a new normal of Hybrid Selling. In this session, you will learn about our Hybrid Sales approach that not only combines virtual and face-to-face interactions but maximizes the value of both.

Cómo el A&D Pueden Desarrollar Líderes que la Gente elija Seguir

En este seminario web le ayudaremos a agudizar su perspectiva sobre el conjunto de habilidades críticas y sobre la mentalidad requerida en los líderes de hoy. Compartiremos con usted un marco operativo para ayudarlo a evaluar cómo está abordando estos dos componentes principales de liderazgo en sus esfuerzos de desarrollo.

Cómo Evitar que su Equipo de Ventas Regatee sus Ganancias

En este seminario web aprenderá qué deben hacer sus vendedores para negociar con éxito sin regatear sus ganancias. Como resultado, sus vendedores podrán negociar de una manera que se fortalezca la relación con el cliente y que al mismo tiempo, se conserve una buena ganancia para su organización.

Creating an Effective Digital Sales Development Strategy

Presenters: Michael Leimbach, Ph.D. VP, Global R&D, Wilson Learning Worldwide and David Yesford, Sr. VP, Wilson Learning Worldwide
How do we accelerate the digital transformation of sales enablement in a way that is effective and engaging? The answer is a learning strategy that integrates skill development and reinforcement with their performance improvement goals. The right approach—implemented in digital, virtual, and blended environments—gives organizations the power to connect and engage all members of the organization and drive performance improvement to achieve business results.

Developing Ethical Leaders from the Ground Up

Each day, we experience the pain caused by unethical leaders. In this webinar, we will examine best practices organizations can take to avoid these hidden costs of unethical behavior, and why organizations must commit to developing both the leadership character and the leadership skill set of their leaders. Attendees will learn key actions L&D can take to promote ethical leadership in their organization.

El Arte de Vender a Múltiples Tomadores de Decisión

Únase a Wilson Learning y a la revista Sales & Marketing Management en un seminario web en vivo para aprender cómo adaptar su proceso de ventas para tratar con múltiples tomadores de decisión.

Fill Your Pipeline with Wins: Three Effective Prospecting Strategies to Generate Qualified Leads

The numbers don’t lie—prospecting is challenging. Success in 2022 will be achieved by those who strategically focus on filling their pipeline with the right high-quality prospects. In this important webinar, we will examine a proven prospecting process that helps your salespeople focus on the right prospects, construct compelling access messages, and maintain a positive mindset to get past the “no’s” from unqualified prospects and uncover qualified opportunities.

In this session you will gain insight into how to strategically identify and access prospects who are a good match, both for you and them.

Impulsando los Resultados de la Capacitación con Transferencia de Aprendizaje y Participación de los Gerentes

Únase a Wilson Learning y a la revista Sales & Marketing Management en un seminario web en vivo para aprender cómo impulsar la participación de los gerentes y apoyar las iniciativas de aprendizaje en su organización.

Las 3 Claves para un Coaching Efectivo: Sacar el Máximo Provecho de sus Gerentes de Ventas

Únase a Wilson Learning y a la revista Sales & Marketing Management en un seminario web en vivo para conocer las claves para garantizar un coaching exitoso en su organización.

Llene su Pipeline con Cierres: Tres Estrategias Efectivas de Prospección Para Generar Oportunidades Calificadas

En este seminario web examinaremos un comprobado proceso de prospección que ayuda a sus vendedores a enfocarse en los prospectos correctos, construir mensajes de acceso convincentes y mantener una actitud positiva para superar los "NOs" de los prospectos no calificados y descubrir oportunidades calificadas.

Never Bargain, but Always Be Prepared to Negotiate—How to Coach Your Sales Team

Do you or your salespeople rely on discounts to win deals? Join Wilson Learning and Sales & Marketing Management magazine for a live webinar to learn a proven process for strengthening the relationship with the customer while keeping a good profit for your organization.

Only 25% of Salespeople Sell to Value: Make Your Sales Team Part of the 25%

Presenters: Michael Leimbach, Ph.D. VP, Global R&D, Wilson Learning Worldwide and David Yesford, Sr. VP, Wilson Learning Worldwide
94% of buying executives expect salespeople to have business impact discussions with them, but only 25% of salespeople are effective at this. Today, needs-based selling, while necessary, is not sufficient enough to differentiate yourself in a crowded marketplace. Instead of asking the same questions and collecting the same data as your competitors, your salespeople should be engaging buying executives in business impact discussions. Salespeople need to sell based on how customers define value. By understanding how your customers create value and selling to that value, you set yourself apart from other salespeople who sell only to known needs.

Resultados de la Encuesta de las mejores prácticas de la nueva estrategia de Aprendizaje y Desarrollo de Training Magazine: Hablamos por hablar, pero ¿Recorremos el camino?

Ya sea que esté comenzando a abordar esta cuestión o ya tenga un "lugar en la mesa", este seminario web le ayudará a entender los datos y a evaluarse a sí mismo para obtener información valiosa. En este seminario, vamos a resumir las conclusiones importantes de estos datos y examinaremos las acciones específicas que las organizaciones de Aprendizaje & Desarrollo están tomando y que las diferencian de otras organizaciones.

Selling to Value: Discovering Beyond Stated Needs

In this webinar presented by David Yesford and Michael Leimbach, Ph.D., of Wilson Learning, you will learn what your salespeople need to understand about selling to value, how the customer creates value, and how to uncover the hidden needs in order to improve that value creation process. As a result, your salespeople will be able to create greater differentiation and generate higher win rates.

Seminario Web: 3 Estrategias para Incrementar las Tasas de Ventas y la Rentabilidad

3 strategias para Incrementar las Tasas de Ventas y la Rentabilidad

En este seminario web, vamos a explorar cómo identificar oportunidades de alta probabilidad y de alta rentabilidad. Se inicia con la comprensión de lo que la organización cliente está tratando de lograr, con la recopilación de pruebas convincentes y con el análisis de las oportunidades para tomar una decisión de ir/no ir. Conozca cómo aumentar las tasas de cierre y reducir las tasas sin decisión con este enfoque disciplinado.

Seminario Web: Cambiando el Juego: Estrategias para ayudar a su equipo de ventas a diferenciarse

Cambiando el Juego: Estrategias para ayudar a su equipo de ventas a diferenciarse

En este seminario web, vamos a explorar cómo diferenciarse a sí mismo desde la perspectiva de la experiencia del cliente con su oferta. En concreto, aprenderá cómo sus clientes identifican una necesidad, compran, utilizar la solución y finalmente dejen de usar su producto o servicio.

Seminario Web: Creación de Valor

Creación de Valor: El Siguiente Paso en la Superioridad Competitiva

Las organizaciones de ventas suelen ver a la competencia como un enemigo que debe de ser derrotado. Necesita cambiar las reglas del juego de competir contra a competir a favor del cliente. Aprenda un enfoque para entender el valor que tiene para el cliente y cómo ciertos movimientos y estrategias específicas pueden afectar al cliente y eliminar a la competencia.

Seminario Web: ¿Está gestionando las ventas a través del espejo retrovisor?

Principales indicadores del desempeño en ventas

Examine un proceso de liderazgo de ventas con pensamiento futurista - uno que identifique los "principales indicadores" de desempeño en ventas, encuentre la manera de realizar seguimiento de ellos y enfoque su energía en revisarlos y mejorarlos.

Seminario Web: ¿Están los Líderes en Ventas Gestionando el Mejor Desempeño?

¿Están los Líderes en Ventas Haciendo lo Suficiente para Asegurar que las Personas con Más Alto Rendimiento estén Comprometidas?

Muchos gerentes de ventas son altamente efectivos en gestionar los procesos de ventas, sin embargo no logran contribuir al compromiso de la fuerza de ventas.

Seminario Web: Estrategias para Alinear su Proceso de Ventas con Su Cliente

¿Está usted Vendiedo del Mismo Modo que Como Sus Clientes Están Comprando? Estrategias para Alinear su Proceso de Ventas con Su Cliente

¿Quién está conduciendo el proceso de ventas? Hoy en día, es el cliente quien lo hace. Descubra si su proceso de ventas es obsoleto.

Seminario Web: Estrategias para Diferenciar su Oferta

Sobresalga de la Multitud: Estrategias para Diferenciar su Oferta

Aprenda cómo diferenciarse con su oferta desde la perspectiva de la experiencia del cliente.

Seminario Web: Estrategias para Incrementar el Índice de Ganancias y Rentabilidad

La disciplina necesaria para identificar las oportunidades de alta probabilidad y rentabilidad comienza con el claro y asertivo entendimiento de lo que la organización del cliente está buscando alcanzar. Aprenda las tres preguntas que tiene que responder para tomar las mejores decisiones de seguir o no seguir.

Seminario Web: La Experiencia del Cliente es la Nueva Arma Secreta: La Clave para la Generación de Ingresos en el Siglo 21

En este seminario web, vamos a explorar cómo desarrollar una experiencia de marca del cliente que realza el valor percibido de su empresa, mientras que los ingresos se ven impactados. En concreto, aprenderá los riesgos que enfrenta cuando la experiencia del cliente no cumple con las expectativas de forma consistente, los ingredientes clave para cada experiencia del cliente y las áreas que son cruciales para la transformación de la experiencia de sus clientes respecto a su marca.

Seminario Web: Manual de Estrategias de los Primeros 90 Días de un Gerente de Ventas

El Manual de Estrategias de los Primeros 90 días de un Gerente de Ventas: El Desarrollo del Vendedor Después de la Capacitación

Aprenda el valor de la participación del gerente en las iniciativas de capacitación y reciba una auditoría para ayudarlo a aplicar estas estrategias a su situación particular.

Seminario Web: Nadie Necesita Entrenamiento: Cómo aportar valor estratégico

A medida que las organizaciones se esfuerzan para hacer frente a los desafíos críticos de negocio de sus clientes, los profesionales de Entrenamiento & Desarrollo desempeñan un papel vital en la creación e implementación de soluciones de desarrollo de talento para sus organizaciones. Para hacer frente a este rol crucial de conectar el desarrollo del talento con las estrategias de crecimiento de una organización compleja, estos profesionales deben ir más allá de la necesidad estratégica expresada por una persona, un departamento o un ejecutivo y ayudar a definir lo que realmente necesita el negocio. Después de todo, nadie necesita entrenamiento. . . lo que se necesita son los resultados del entrenamiento.

Seminario Web: Nunca Regatear... Pero Estar Siempre Preparado Para Negociar

Nunca Regatear... Pero Estar Siempre Preparado para Negociar- Cómo Capacitar a su Equipo de Ventas

Aprenda la clave para negociar y no para regatear, con el objetivo de mejorar sus mejores y peores líneas y mantener clientes a largo plazo.

Seminario Web: Posicionarse como Asesor de Confianza

Posicionarse como Asesor de Confianza: Obtener la mentalidad y habilidades para alinear el valor de los desafíos de los clientes

Es este importante seminario web, donde examinaremos lo que se requiere para obtener la confianza de los clients y como construir relaciones estratégicas que agreguen valor a su organización.

Seminario Web: Superando las 3 Barreras del Coaching Efectivo de Ventas

Superando las 3 Barreras del Coaching Efectivo de Ventas

Nuestra investigación muestra que hay 3 principales barreras del coaching del gerente de ventas, lo que llamamos los tres "NOs": No hay habilidades de coaching, No hay tiempo para dar coaching y No hay ninguna motivación para dar coaching. Únase a nosotros en este seminario web y describiremos los tres "NOs" y lo que puede hacer para superarlos.

Seminario Web: Versatilidad: El arma secreta de la fuerza de ventas de hoy

Versatilidad: El arma secreta de la fuerza de ventas de hoy

En este seminario web, vamos a describir cómo su fuerza de ventas puede mejorar su versatilidad para construir relaciones fuertes con los clientes y mejorar el desempeño de las ventas.

Superioridad Competitiva: 3 Estrategias para Superar a la Competencia

En este seminario web, examinaremos cómo mirar una oportunidad de ventas actual, basado en la comprensión de lo que el cliente valora. Usted aprenderá cómo crear un mapa de valor que traza su posición relativa frente a la percepción del cliente sobre el valor y con respecto a la competencia. Además, descubrirá cómo identificar tres estrategias para desarrollar sus próximos movimientos, mientras que anticipa los movimientos de su competencia y del cliente.

The Art of Selling to Multiple Decision Makers

Want to learn a proven strategy for influencing buying teams? Join Wilson Learning and Sales & Marketing Management magazine for a live webinar to learn how to adapt your sales process for dealing with multiple decision makers.

Vender el Valor: Descubriendo las Necesidades Más Allá de lo que el Cliente Ve

En este seminario web aprenderá lo que los vendedores deben conocer sobre la cadena de valor del cliente y cómo descubrir las necesidades ocultas para mejorar ese proceso de creación de valor. Como resultado, sus vendedores podrán crear una mayor diferenciación y generar mayores tasas de ganancias.

Versatility: The Secret Weapon of Today’s Salesforce

What if your salespeople could more easily connect with customers and build greater trust? In this webinar, we will describe how your salespeople can improve their versatility to build stronger customer relationships and improve sales performance.

Versatility: The Secret Weapon of Today’s Salesforce

Research shows that salespeople only genuinely connect with 25% of their customers, leaving the other 75% with unmet needs and you with lost deals. What if there was a skill that could improve your salespeople’s performance by 50%? Join us for this important webinar to learn more about the skill of versatility and how your salespeople can use it to build stronger customer relationships and improve sales performance.

Visitando a los clientes: Los Secretos que no les dirán a sus vendedores

En este seminario web, vamos a examinar ideas para descubrir los secretos que los clientes no les dirán a sus vendedores, pero que esperan que sepan. En concreto, vamos a explorar cómo descubrir los factores críticos que impulsan cómo los clientes piensan acerca de su negocio, así como la forma de conectar sus servicios con los desafíos del cliente con valor real, según lo definido por el cliente.