- Artículos de Investigación
- Investigación
- Blog
- Webcasts y Podcasts
- Noticias y Prensa
- Published Articles
- Libros
Share via:
Michael Leimbach
Michael Leimbach, Ph.D., es Vice Presidente de Investigación y Diseño Global de Wilson Learning Worldwide. Con más de 25 años en el campo, el Dr. Leimbach lidera la investigación y el diseño de las capacidades de diagnóstico, aprendizaje y mejora del desempeño de Wilson Learning. El Dr. Leimbach ha dirigido importantes estudios de investigación en las áreas de ventas, liderazgo y efectividad organizacional y ha desarrollado los modelos de Wilson Learning de evaluación de impacto y retorno sobre la inversión. El Dr. Leimbach se ha desempeñado como consultor de investigación para una gran variedad de organizaciones de clientes a nivel mundial, es miembro del consejo editorial de la revista profesional ADHR y tiene un papel de liderazgo en el comité técnico de la norma ISO TC232: Estándares para los proveedores de servicios de aprendizaje. El Dr. Leimbach es coautor de cuatro libros, ha publicado numerosos artículos profesionales y es un orador frecuente en conferencias nacionales e internacionales.
Written By Michael Leimbach
51 a 60 de 65 
Artículo: Vender Valor: El Arte y Ciencia del Descubrimiento
El 94% de los ejecutivos de compra indican que quieren que los vendedores los involucren en una discusión sobre el impacto de negocio, pero esos mismos ejecutivos indican que sólo el 19% de los vendedores pueden hacerlo. Cada vez más, los clientes esperan que las organizaciones de venta utilicen y vendan valor. Lea cómo las organizaciones de ventas pueden generar mayores resultados mediante el desarrollo de un enfoque de venta que alinea su oferta con el valor de negocio que se crea para sus clientes. Saber Más.
Artículo: Venta Estratégica: Contrarrestar a la Competencia
Los vendedores a menudo creen que saben lo que el cliente quiere y necesita, con base en la propuesta de valor de su propia compañía y una o dos conversaciones de descubrimiento con contactos de confianza. Los vendedores pueden estar respondiendo a una licitación oficial detallada - información que se comparte con todos los licitantes. De hecho, esta información sólo cuenta parte de la historia y no ayuda realmente al vendedor a entender claramente el cliente qué ve como valor. Saber Más.
Investigación: Ventas como una Fuente de Ventaja Competitiva: Cómo los vendedores diferencian su oferta
La nueva realidad competitiva obliga a las organizaciones a reexaminar cómo su fuerza de ventas contribuye a su ventaja competitiva. Este reporte informa sobre la investigación que Wilson Learning ha hecho con cinco diferentes organizaciones para definir el papel de los vendedores en la creación de diferenciación y ventaja competitiva. Saber Más.
Investigación: Versatilidad: La Clave del Desempeño en Ventas
Si bien tener una fuerza de ventas que pueda entregar el mensaje de su empresa en el mercado es fundamental para el desempeño eficaz, la verdadera clave del éxito es tener una fuerza de ventas que pueda adaptar el mensaje a las necesidades y preferencias del cliente. Nuestra investigación muestra que los vendedores versátiles pueden ser un 50% más exitosos que sus contrapartes menos adaptables. Saber Más.
Investigación: Versatilidad: La Clave para el Desempeño en Ventas Farmacéuticas
Si bien tener una fuerza de ventas que pueda entregar el mensaje a los médicos y otros profesionales de la salud es fundamental para el desempeño eficaz, la verdadera clave del éxito es tener una fuerza de ventas que pueda adaptar el mensaje a las necesidades y preferencias de aquellos a quienes visitan. Nuestra investigación muestra que los vendedores versátiles pueden ser un 50% más exitosos que sus contrapartes menos adaptables. Saber Más.
Artículo: Versatilidad de Ventas en la Industria Farmacéutica: Conectando Siempre con los Clientes
Como líder en ventas, debes haber notado también lo fácil que es que los vendedores se conecten con algunos médicos y no con otros. A veces, el mismo enfoque que tuvo éxito en un caso, falla en otro. Y algunas relaciones estables terminan siendo francamente difíciles, plagadas de tensión y problemas de comunicación por razones difíciles de comprender. Saber Más.
Investigación: Versatilidad Global
Al conocer a las personas, hacemos un sinnúmero de conclusiones acerca de lo que están pensando y sintiendo y hacemos predicciones sobre lo que van a hacer o decir a continuación. Esta es la naturaleza humana y universal. Sin embargo, al interactuar interculturalmente, estas conclusiones pueden a menudo ser engañosas y las suposiciones que hacemos pueden estar equivocadas, a veces con efecto drástico. Saber Más.
Blog: Web Móvil vs. Aplicaciones Móviles (17 August 2011)
Muchos de nuestros clientes que empiezan a utilizar el aprendizaje móvil se enfrentan rápidamente con la cuestión de si se debe implementar como una aplicación móvil o desde la web móvil. La decisión puede tener amplias implicaciones para la accesibilidad, costo, calidad y mantenimiento de una estrategia de aprendizaje móvil. Saber Más.
Blog: ¿Cuál es el beneficio de Invertir en Gerentes de Ventas? (15 March 2010)
Recientemente observamos detenidamente cómo los gerentes en ventas pueden impactar los resultados de la capacitación de ventas. Esperábamos ver un efecto, pero nos sorprendió entender la gran diferencia que se crea a partir de la participación de los gerentes de venta. Si los gerentes están involucrados con la iniciativa y saben cómo capacitar, su participación puede incrementar el impacto de la capacitación hasta en un 24%. Saber Más.
Artículo: ¿DE DÓNDE VIENEN SUS NUEVOS LÍDERES? RESTABLECIENDO LAS FORTALEZAS DEL LIDERAZGO RESERVADO PARA EL ÉXITO DE HOY Y DE MAÑANA
Para mantener el éxito a través de los buenos y malos tiempos, tiene que ver no solamente con buenos productos, mercadeo y finanzas - esto es necesario pero no suficiente. Para integrar estos elementos y ganarle a los competidores año tras año, requiere de un gran liderazgo. Saber Más.
51 a 60 de 65
