- Artículos de Investigación
- Investigación
- Blog
- Webcasts y Podcasts
- Noticias y Prensa
- Published Articles
- Libros
Share via:
Michael Leimbach
Michael Leimbach, Ph.D., es Vice Presidente de Investigación y Diseño Global de Wilson Learning Worldwide. Con más de 25 años en el campo, el Dr. Leimbach lidera la investigación y el diseño de las capacidades de diagnóstico, aprendizaje y mejora del desempeño de Wilson Learning. El Dr. Leimbach ha dirigido importantes estudios de investigación en las áreas de ventas, liderazgo y efectividad organizacional y ha desarrollado los modelos de Wilson Learning de evaluación de impacto y retorno sobre la inversión. El Dr. Leimbach se ha desempeñado como consultor de investigación para una gran variedad de organizaciones de clientes a nivel mundial, es miembro del consejo editorial de la revista profesional ADHR y tiene un papel de liderazgo en el comité técnico de la norma ISO TC232: Estándares para los proveedores de servicios de aprendizaje. El Dr. Leimbach es coautor de cuatro libros, ha publicado numerosos artículos profesionales y es un orador frecuente en conferencias nacionales e internacionales.
Written By Michael Leimbach
41 a 50 de 65 
Artículo: Posicionarse como Asesor de Confianza (“Trusted Advisor”): 3 PRINCIPIOS CLAVE QUE USTED NECESITA CONOCER
Es cierto que está bien, e incluso que es honorable, asociar el éxito en las ventas con ser un asesor de confianza, pero ¿qué se necesita para ganar este estatus con los clientes en un entorno de compradores hoy en día? Saber Más.
Investigación: Redefiniendo La Satisfacción Del Empleado: Desempeño Empresarial, Realización Del Empleado y Prácticas De Liderazgo
Ahora, más que nunca, las organizaciones necesitan comprometer a los empleados. Los rápidos cambios del mercado, la tecnología confusa y las oportunidades disponibles para los elementos valiosos han obligado a las organizaciones a reexaminar la conexión entre el desempeño empresarial, el liderazgo y la realización de los empleados. Saber Más.
Artículo: Selling Virtually: Everything Has Changed, Yet Nothing Has Changed
As salespeople continue to adapt to the current environment, it's easy to think, "everything has changed." While this may seem true, what hasn't changed are the rock-solid principles of the Counselor Approach to selling. In this article, we'll examine how success for your organization comes from recognizing what has changed and what has not. Saber Más.
e-Book: Special Rerelease: How to Sell to Value in the New Sales Environment
Do your salespeople know how to determine value for each customer opportunity? As many organizations were forced to make changes, your customers’ idea of value has likely changed during this tumultuous year as well. Saber Más.
e-Book: The Definitive Guide for Developing the Next Generation of Leaders
What is leadership, and what will it take for leaders to grow followers within your organization? Wilson Learning's new leadership development e-book provides the answer for developing complete leaders who employ both leadership skills and leadership character. Download your Illustrated e-book now and learn more about this proven framework for developing successful first-level, mid-level, and executive level leaders! Saber Más.
e-Book: The Hybrid Approach to Selling: Creating a Resilient Salesforce
As sales approaches have continued to evolve due to the current challenges, a new sales approach has emerged: hybrid selling. The exact nature of hybrid selling is yet to be determined, so the need for resilience is critical. Saber Más.
Investigación: Un Enfoque de Mejora del Desempeño Humano en la Efectividad en Ventas: Cómo Combinar la Formación y Liderazgo Agrega Valor a la Organización
Las organizaciones de ventas de alto desempeño han utilizado durante mucho tiempo la formación bien orientada para cerrar brechas de habilidad o conocimientos críticos para la efectividad de su fuerza de ventas y ha habido varios estudios que muestran el impacto de la formación de vendedores en el Desempeño en Ventas. También hay una fuerte creencia que la formación del vendedor por sí sola no es tan efectiva como el entrenamiento combinado con cambios en los procesos de trabajo y el manejo de los vendedores. Saber Más.
e-Book: Una Guía Definitiva para Desarrollar a la Próxima Generación de Líderes
¿Qué es el liderazgo y qué se necesitará para que los líderes consigan más seguidores dentro de su organización? El nuevo e-book de desarrollo de liderazgo de Wilson Learning proporciona la respuesta para desarrollar líderes de una manera integral, que empleen tanto habilidades de liderazgo como carácter de liderazgo. ¡Descargue su e-book ilustrado ahora y aprenda más sobre este enfoque comprobado para desarrollar líderes exitosos de primer nivel, de nivel medio y de nivel ejecutivo! Saber Más.
e-Book: Vaya más allá de la Venta basada en Necesidades al Vender el Valor
94% de los ejecutivos indican que quieren vendedores que se comprometan con el impacto de una discusión de negocios – pero solo el 19% de los vendedores lo hacen efectivamente. Descargue nuestro exclusivo libro electrónico para saber cómo las organizaciones de ventas pueden generar mejores resultados yendo más allá de las ventas basadas en necesidades para vender de la manera que sus clientes quieren comprar. Saber Más.
Artículo: Vender a Tomadores de Decisiones Múltiples: Advertencia: ¡Mayor Retraso!
Más del 85 por ciento de las oportunidades de ventas involucran a múltiples tomadores de decisiones, la mayoría de los vendedores no están preparados para vender a los equipos de toma de decisiones. La capacidad de tratar eficazmente con múltiples tomadores de decisiones puede significar la diferencia entre el éxito y el fracaso en sus números de ventas. Lea cómo la clave del éxito implica dominar tres habilidades de ventas. Saber Más.
41 a 50 de 65
