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David Yesford
David Yesford, Vice Presidente Senior de Wilson Learning Worldwide, tiene casi 30 años de experiencia en el desarrollo e implementación de soluciones de mejora del rendimiento humano en todo el mundo. Él aporta una valiosa experiencia, dirección estratégica y perspectiva global a su trabajo con los clientes. El Sr. Yesford es un miembro activo de la Junta Global Ejecutiva de Wilson Learning, con la responsabilidad actual a nivel mundial. A través de los años, ha ocupado puestos estratégicos en nuestras áreas de contenido básico de ventas y liderazgo, así como el e-learning y consultoría estratégica. También ha ocupado puestos de director de gestión en China y la India. El Sr. Yesford es el autor que contribuye de varios libros, entre ellos Ventas Ganar- Ganar , Ventas Versatiles , El Manual de Los Estilos Sociales y el entrenamiento de ventas libro 2 . También ha sido publicado en numerosas publicaciones de negocios en los Estados Unidos, Europa, América Latina y Asia Pacífica. El Sr. Yesford habla con frecuencia en las conferencias y cumbres internacionales, centrándose en cuestiones tales como ventas y estrategia de ventas, el liderazgo, los empleados y compromiso con el cliente, la marca y la implementación de estrategias.
Written By David Yesford
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Artículo: Venta Estratégica: Contrarrestar a la Competencia
Los vendedores a menudo creen que saben lo que el cliente quiere y necesita, con base en la propuesta de valor de su propia compañía y una o dos conversaciones de descubrimiento con contactos de confianza. Los vendedores pueden estar respondiendo a una licitación oficial detallada - información que se comparte con todos los licitantes. De hecho, esta información sólo cuenta parte de la historia y no ayuda realmente al vendedor a entender claramente el cliente qué ve como valor. Saber Más.
Artículo: Visitas Ejecutivas: La sabiduría detrás de visitar a alto nivel
El 94% de los ejecutivos dice que es importante que los vendedores involucren a los ejecutivos en una discusión de impacto empresarial. Sin embargo, solo el 19% de ellos dice que los vendedores lo hacen de manera efectiva. Obtenga información para ayudar a sus vendedores a involucrar a los tomadores de decisiones de manera más creíble. Saber Más.
Artículo: What 82% of Leaders Get Wrong: 5 Essential Leadership Practices for Sustainable High Performance
According to research, only 18% of managers demonstrate a high level of talent for managing others, proving there is a need to equip them with the skills required to lead effectively. Discover the 5 essential leadership practices needed to garner employee fulfillment, and in turn drive sustainable performance. Saber Más.
Blog: ¡Ésta es mi Mejor Oferta Definitiva! (26 August 2014)
Con los años, mis viajes a menudo me han llevado a la India. Algunas de las experiencias más fascinantes que viví fueron en los mercados de la India, incluyendo una experiencia particular en el mercado de Dilli Haat en la parte central de Delhi. Saber Más.
Blog: ¡No te Acerques al Bosque! Historias de Terror sobre Ventas de Campo (12 March 2014)
Es una noche húmeda, la niebla cae. Un lobo aúlla mientras se escucha la música misteriosa en el fondo. Aparece una mujer, con sangre en sus manos. Sola y asustada, ella tropieza fuera de la casa y baja las escaleras ruidosas, mirando hacia un amplio patio. En el borde del patio hay una oscura entrada al bosque. La mujer mira a su alrededor, luego se dirige lentamente hacia el bosque. Si usted está sentado en la sala de cine, ¿qué está diciéndose a sí mismo, tal vez incluso desea gritar a la pantalla? "¡No te vayas. . . ¡No entres en el bosque!" Saber Más.
Artículo: ¿Prosperar o solo Sobrevivir? Construyendo la Habilidad de Resiliencia (Serie de Conocimientos de Liderazgo)
Vivimos en tiempos difíciles, con cambios a nuestro alrededor. ¿Qué tan resiliente es su organización para liderar y trabajar en estos tiempos difíciles? Para que las organizaciones crezcan, deben ser resilientes. Los líderes no solo deben ayudar a sus empleados a desarrollar la capacidad de resiliencia, sino que también deben aumentar su propia capacidad de resiliencia. Descubra un proceso de tres pasos para liderar en tiempos de cambio. Saber Más.
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