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David Yesford
David Yesford, Vice Presidente Senior de Wilson Learning Worldwide, tiene casi 30 años de experiencia en el desarrollo e implementación de soluciones de mejora del rendimiento humano en todo el mundo. Él aporta una valiosa experiencia, dirección estratégica y perspectiva global a su trabajo con los clientes. El Sr. Yesford es un miembro activo de la Junta Global Ejecutiva de Wilson Learning, con la responsabilidad actual a nivel mundial. A través de los años, ha ocupado puestos estratégicos en nuestras áreas de contenido básico de ventas y liderazgo, así como el e-learning y consultoría estratégica. También ha ocupado puestos de director de gestión en China y la India. El Sr. Yesford es el autor que contribuye de varios libros, entre ellos Ventas Ganar- Ganar , Ventas Versatiles , El Manual de Los Estilos Sociales y el entrenamiento de ventas libro 2 . También ha sido publicado en numerosas publicaciones de negocios en los Estados Unidos, Europa, América Latina y Asia Pacífica. El Sr. Yesford habla con frecuencia en las conferencias y cumbres internacionales, centrándose en cuestiones tales como ventas y estrategia de ventas, el liderazgo, los empleados y compromiso con el cliente, la marca y la implementación de estrategias.
Written By David Yesford
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Artículo: Influence Strategies That Win: Steer the Buying Process and Players to Outmaneuver the Competition
Salespeople are told they should “call high, wide, and deep”—and really focus on the C-suite. But is that always the best approach? With buying processes becoming increasingly complex, we’ve provided insight into the 3 steps needed to shape buying decisions. Read this article to arm your sales team with the information required in order to deploy the influence strategies needed to win. Saber Más.
Artículo: Iniciativas Globales de Capacitación: 4 Estrategias para Mejorar la Implementación del Aprendizaje Global
“Para realmente hacer trabajo "global", necesita asegurarse de tener personal globalmente efectivo con mentalidad y conjunto de habilidades globales" Saber Más.
Blog: Learning and Development as a Strategic Voice in the Organization (18 October 2016)
To address this crucial role of connecting talent development to an organization’s complex growth strategies, L&D must strategically go beyond the need expressed by one person, one department, or one executive and help to define what the business truly needs. Let’s explore three key principles that point the way to becoming a trusted L&D adviser. Saber Más.
Blog: Llene su pipeline (plan de ventas) con prospectos adecuados: Parte 1 de 3: Apunte hacia los “posibles clientes” correctos (29 January 2018)
Los vendedores más exitosos saben cómo identificar un buen prospecto. En lugar de jugar un juego de números, preguntan: "¿Qué empresas son más aptas para nosotros?" Al conocer a su cliente ideal, los vendedores pueden tomar decisiones previas de ir / no ir e invertir su tiempo en un grupo más pequeño de empresas con más probabilidades de ofrecer buenas oportunidades comerciales. Saber Más.
Blog: Llene su pipeline (plan de ventas) con prospectos adecuados: Parte 3 de 3: Mensaje Correcto; Persona Correcta (18 July 2018)
Identificar los prospectos "correctos" a los que apuntar es solo una parte de la batalla de prospección de ventas. La clave para acceder es presentar el mensaje correcto a la persona adecuada. Pero para lograr el acceso, el vendedor debe crear un mensaje relevante que sea convincente para el negocio de su prospecto objetivo. Si un vendedor no puede descubrir los problemas y las necesidades de sus clientes, no tienen ninguna posibilidad de venderles una solución. Saber Más.
Blog: No es lo que le sucede, sino cómo reacciona a lo que le sucede (3 February 2015)
"Gracias por los USD$25." Aprenda cómo se puede utilizar "hablar con uno mismo" para superar la negatividad del rechazo de ventas y crear un enfoque positivo que logra resultados. Saber Más.
Artículo: Posicionarse como Asesor de Confianza (“Trusted Advisor”): 3 PRINCIPIOS CLAVE QUE USTED NECESITA CONOCER
Es cierto que está bien, e incluso que es honorable, asociar el éxito en las ventas con ser un asesor de confianza, pero ¿qué se necesita para ganar este estatus con los clientes en un entorno de compradores hoy en día? Saber Más.
Blog: RFP ... ¡Así que me estás Diciendo que hay una Posibilidad! (26 September 2014)
¡Así que me estás diciendo que hay una posibilidad! Sí ¿Suena familiar? Probablemente reconoce estas líneas clásicas de la película Tonto y Re Tonto, protagonizada por Jim Carrey como Lloyd Christmas, el eterno optimista. No estoy diciendo que todas las solicitudes de propuestas (RFP) sean así, pero seguro que así se sienten en ocasiones. Saber Más.
Artículo: Sales Methodology as the Force Multiplier: Taking Salespeople Where They Need to Go
Sales methodology is about the human behind the sales persona and, when executed well, quickly becomes a force multiplier. In this article, we'll explore sales methodology from the salesperson's point of view, and see how an effective sales methodology can help salespeople define and execute sales strategy in order to build a healthy pipeline and improve win rates. Saber Más.
Artículo: Selling Virtually: Everything Has Changed, Yet Nothing Has Changed
As salespeople continue to adapt to the current environment, it's easy to think, "everything has changed." While this may seem true, what hasn't changed are the rock-solid principles of the Counselor Approach to selling. In this article, we'll examine how success for your organization comes from recognizing what has changed and what has not. Saber Más.
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