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Carl Eidson
Carl Eidson, Ph.D, es Vicepresidente, Desarrollo de Negocios, Wilson Learning Corporation. Eidson conduce y entrena a un equipo virtual de más de 100 distribuidores independientes desde Toronto hasta Buenos Aires. Para influir en los resultados y el impacto de forma remota, él aprovecha las tecnologías innovadoras de comunicación y habilidades de liderazgo virtuales para crear sistemas para el desarrollo de la fuerza de ventas, campañas de marketing y eventos promocionales personalizados para el cliente. Con un doctorado en Psicología Industrial y Organizacional, es coautor de artículos en la selección de los mejores talentos publicado en revistas científicas como Journal of Applied Psychology, Human Performance, International Journal of Selection and Assessment y Journal of Business and Psychology. Eidson es un orador frecuente en la investigación de la mejora del rendimiento humano y participa en conferencias profesionales.
Written By Carl Eidson
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Blog: Liderazgo Virtual: Liderar por Control Remoto (8 July 2011)
Publicamos un blog en el 2009 titulado Liderar por "Control Remoto" en el que hablamos de los retos de dirigir un equipo remoto. Varios lectores comentaron que encontraron el título problemático ya que evocaba imágenes de un líder que controla o deliberadamente empuja los botones de los demás. Estas críticas tuvieron buen mérito. Después de todo, la investigación sobre el compromiso nos dice que los empleados no quieren ser controlados. Y la investigación en psicología clínica nos dice que todos tenemos botones, sin embargo, ninguno de nosotros quiere que sean accionados por otros. Con todas estas críticas, ¿el título de Liderar por Control Remoto tiene alguna legitimidad? Saber Más.
Artículo: Regresar a la Modalidad de Crecimiento: Consejos para Renovar el Compromiso de Su Fuerza de Trabajo
Las cosas están mejorando. Las empresas están empezando a crecer nuevamente y nuevas oportunidades están surgiendo poco a poco. Muchas compañías están contratando personal cuidadosamente, construyendo los recursos necesarios para manejar esta nueva actividad. Nuevas visitas de negocio para que las organizaciones cambien su enfoque y sus actitudes con compromiso. Saber Más.
Blog: Rejuvenecer a Su Equipo: Energía Discrecional de Perdido y Encontrado (14 February 2012)
Usted conoce la sensación. . . Bajo entusiasmo, falta de energía, no mucha motivación. Está cansado y se siente oprimido por "conformarse con menos" por demasiado tiempo. Es probable que sus empleados se sientan de esta manera también, se les pidió demasiado y están cansados de gastar demasiada energía extra para cubrir el trabajo que hacían los empleados que ahora se han ido. Saber Más.
Blog: ¡Dejemos de Manejar Objeciones! (11 January 2011)
Considere este escenario: El cliente dice: "La competencia tiene lo mismo que usted, pero el precio es más bajo." ¿Qué hace el vendedor? Posiblemente señalar diferenciadores y resaltar el valor para el cliente. Si eso no funciona, valores agregados gratuitos podrían ser ofrecidos para atraer al cliente a comprar. ¿Y si el cliente sigue manteniendo una posición contra el alto precio? En mi experiencia, el vendedor a menudo terminará cediendo a las demandas del cliente, reduciendo el precio o el margen o ambos, sacrificando la rentabilidad para ganar la venta. Saber Más.
Blog: ¿Contratar Vendedores y Capacitarlos para ser Científicos o Contratar Científicos y Entrenarlos para ser Vendedores? (1 April 2011)
Hace unos días publiqué esta pregunta en un grupo de discusión en LinkedIn centrado en la eficacia de ventas en la industria química, un segmento de mercado que emplea a muchos científicos y expertos técnicos como parte de la fuerza de ventas. Aunque esta discusión se enfocó en las ventas en la industria química, los mismos problemas se aplican en muchas industrias, incluyendo equipos de laboratorio, sistemas de alta tecnología, aeroespacial, energía alternativa y más. Saber Más.
Blog: ¿Cuáles son las principales prioridades de capacitación de hoy? Perspectivas de Líderes de la Industria (19 July 2010)
En los últimos meses, he tenido el privilegio de asistir a dos conferencias de líderes profesionales de nuestra industria: Sociedad Americana de Capacitación y Desarrollo (ASTD) y la Sociedad para Capacitadores de la Industria Farmacéutica Y Biotecnológica (SPBT). Saber Más.
Blog: ¿Pueden sus gerentes de ventas responder las preguntas críticas que agobian la mente de los vendedores? (8 October 2009)
En estas condiciones económicas difíciles, es fácil creer que la mayoría de las fuerzas de ventas están condenadas a malos resultados y moral baja hasta que la economía mejore. Pero, ¿es esto realmente cierto? Mis observaciones informales a través de 10 empresas y 8 industrias sugerirían - NO. Saber Más.
Blog: ¿Qué Podemos Hacer para que la Capacitación dé Resultados? (24 January 2012)
El conferencista y expositor de capacitación del año 2012, Carl Eidson, responde a la pregunta: "¿Qué podemos hacer para que la capacitación dé resultados?” Saber Más.
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