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Vaya más allá de la Venta basada en Necesidades al Vender el Valor (e-Book)

Vaya más allá de la Venta basada en Necesidades al <i>Vender el Valor</i>

94% de los ejecutivos indican que quieren vendedores que se comprometan con el impacto de una discusión de negocios – pero solo el 19% de los vendedores lo hacen efectivamente. Descargue nuestro exclusivo libro electrónico para saber cómo las organizaciones de ventas pueden generar mejores resultados yendo más allá de las ventas basadas en necesidades para vender de la manera que sus clientes quieren comprar.

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Leadership Competency Model: The Competencies Required for Effective Leadership (Point of View Paper)

What are the competencies required for effective first-level, mid-level, and executive level leaders? Wilson Learning takes the approach of assessing and developing leaders with the intent of tapping both leadership skills and leadership character. Learn more about the specific competencies required for developing effective leaders at all levels of your organization. Saber Más.

Liderando Efectivamente a Distancia: 6 Estrategias de Liderazgo que los Gerentes deben conocer

En un mercado lleno de incertidumbre, muchas empresas se han centrado en reducir gastos y aumentar la productividad y la eficiencia como una forma de reducir las pérdidas de cuota de mercado y revertir las tendencias de ventas a la baja. A menudo, esto significa reducir y reorganizar para reducir los costos laborales, eliminar la redundancia y orientar mejor los escasos recursos. En el proceso, han cerrado oficinas, fusionado divisiones y departamentos, dispersado empleados y retado a los líderes a abarcar mayores ámbitos de control, a menudo en varias ubicaciones. Saber Más.

Liderando el Desempeño en Ventas: ¿Pueden sus Gerentes de Ventas Responder estas 5 Preguntas Críticas?

¿Le pediría al mejor violinista de la orquesta hacerse cargo de dirigir sin ningún tipo de preparación para ser director? Probablemente no. Y si lo hiciera, no habría expectativas muy altas para el desempeño de la orquesta. Sin embargo, esto es exactamente lo que la mayoría de las organizaciones hacen. Promueven a los vendedores de alto desempeño a puestos gerenciales sin prepararlos para poder asumir responsabilidades nuevas como dar coaching, motivar y desarrollar a su gente. Saber Más.

Liderazgo Comercial Integral: Administrando el Proceso, Liderando a la Gente (Artículo de Punto de Vista)

Muchas de las perspectivas y habilidades que un vendedor adquiere al desarrollar un enfoque de ventas efectivo son incompatibles con las perspectivas, capacidades y entorno de un gerente de ventas. El cuadro adjunto muestra algunas de las principales diferencias. Saber Más.

Liderazgo en Ventas: 2 ACCIONES CLAVE PARA MEJORAR EL DESEMPEÑO EN VENTAS

Sucede todo el tiempo: el mejor vendedor es ascendido a gerente de ventas. La organización no tarda en descubrir, sin embargo, que las habilidades y perspectivas que hicieron de esta persona el mejor vendedor no están contribuyendo a su éxito como gerente de ventas y de hecho pueden ser perjudiciales para el rol de las ventas. Saber Más.

Liderazgo Versátil: La habilidad más poderosa de un Líder

¿Cuál es la habilidad interpersonal más poderosa que deben tener los líderes? La respuesta es la versatilidad de los estilos sociales. ¡Los empleados no abandonan las empresas, abandonan a los gerentes! Equipe a sus líderes y equipos con habilidades de versatilidad: aborde desafíos complejos, reduzca conflictos y cree más relaciones de colaboración en toda la organización. Saber Más.

Logrando el Balance entre el Rol Consultor y el Rol Estratega: LA GESTIÓN DE LOS CUATRO ÁNGULOS DE LAS VENTAS ES LA CLAVE PARA UNA EFECTIVIDAD EN VENTAS ALTAMENTE DESARROLLADA.

Hubo un tiempo en que un vendedor podía cumplir un papel unificado como vendedor, asesor de confianza y contrincante. Pero el mercado altamente competitivo de hoy requiere que el vendedor tenga dos roles diferentes pero complementarios de Consultor para el cliente y Estratega tanto para el cliente como para su propia organización. Saber Más.

Los 5 Elementos Principales que Cada Líder Necesita para Constituir Compromiso en sus Empleados : Estrategias de Reforzamiento de Compromiso para Recargar a los Empleados

Es una sensación de hundimiento... el icono de batería baja se ilumina y usted sabe que es una advertencia de que el dispositivo móvil se está quedando sin capacidad para cumplir con su máximo rendimiento a menos que enchufe y recargue. Quédense conmigo en esta analogía por un minuto... como líderes, hemos pedido a nuestros empleados hacer más con menos. Ahora, con la economía mejorando, parece que hay una necesidad de mitigación con algunas estrategias de liderazgo de re-compromiso para recargar de energía discrecional y crear un compromiso mayor en el empleado. Saber Más.

Más Allá del Evento de Capacitación: Seis Mejores Prácticas que Aseguran Resultados de Aprendizaje

Los eventos de capacitación por sí solos no son suficientes para garantizar la mejora del desempeño sostenible, pero ¿qué se puede hacer? Convierta cualquier programa de aprendizaje en una iniciativa de mejora de desempeño con estas seis mejores prácticas. Saber Más.

Negociación: El Nuevo Estándar del Cliente: 5 Estrategias de Negociaciones de Ventas

El enfoque tradicional de "nosotros contra ellos" para la negociación ya pasó. Los compradores sofisticados de hoy quieren una venta sofisticada. Sus futuros clientes demandan conversaciones colaborativas, resultados justos y un proceso que garantice que se satisfagan sus necesidades e intereses. Para cumplir con este nuevo estándar, sus vendedores deben poseer la confianza y las habilidades de negociación para tener éxito. ¿Qué tan preparado está su equipo? Saber Más.

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