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Resultados del Cliente
Compañía Global de Alta Tecnología Habilita a la Fuerza de Ventas para Vender a Nivel Ejecutivo
Desafio del Negocio:
Una compañía global de alta tecnología reconoció que sus vendedores necesitaban llegar más alto, más ancho y más profundo con el fin de lograr el crecimiento de las ventas que deseaban.
Solución:
Wilson Learning entrego Series de Ventajas en Ventas, que enseña estrategias y técnicas de venta avanzadas a los vendedores con experiencia. En el taller, los vendedores aprendieron a comunicarse de manera creíble con los ejecutivos y desarrollar soluciones que agreguen valor al negocio del cliente.
Resultados:
Tres meses después del taller, el 75% de los participantes informaron que estaban llamando a un nivel ejecutivo, en comparación con el 29% antes de asistir a la sesión. Como resultado del taller, el 94% de los participantes identificó nuevas oportunidades y el 62% dijo que cerró una de esas oportunidades.
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