El Navegador del Líder de Ventas

El Navegador del Líder de Ventas
El Navegador del Líder de Ventas

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La capacidad de una organización de ventas - y sus vendedores - de prosperar en tiempos difíciles es determinada en gran medida por la calidad y eficacia de su liderazgo. Las organizaciones de ventas pueden cambiar su futuro mediante el desarrollo del talento de liderazgo para satisfacer las necesidades actuales y futuras. El Navegador del Líder de Ventas, basado en el nuevo Modelo Integrado de Wilson Learning, diagnostica el estado actual frente a las necesidades futuras de su talento de liderazgo, guía la inversión de desarrollo para una efectividad óptima y apoya el entorno en donde aprender a ser mejor líder es una parte esencial del trabajo del líder.

El Navegador del Líder de Ventas diagnostica dónde se encuentran sus líderes en términos de los cuatro roles del Modelo de Liderazgo Integrado. Este instrumento de retroalimentación de 360 grados mide también el impacto que sus líderes en ventas están teniendo en la efectividad de su proceso de ventas.

Dos configuraciones se adaptan a las competencias de dichos roles para entrar en dos niveles de liderazgo: Líder de Crecimiento de Ventas y Líder de Ventas Estratégico. Las competencias del Líder de Ventas Estratégico, por ejemplo, se enfocan principalmente en las habilidades del Visionario y Facilitador. Este programa se configura fácilmente para incluir diferentes mezclas de competencias a través de los roles que mejor describan su ambiente específico de liderazgo de ventas y su estructura.

Propuesta de Valor

El Navegador del Líder de Ventas es un instrumento de diagnóstico de retroalimentación creado para mejorar el liderazgo de su organización. Aporta un valor agregado para los líderes individuales destacando poderosamente lo que estos necesitan desarrollar. Este programa muestra la brecha entre el talento del liderazgo en ventas que tiene la organización y el talento de liderazgo en ventas que la organización necesita. Esta brecha ayudará a trazar un camino para la efectividad absoluta de la inversión en desarrollo del liderazgo. Para los líderes de ventas individuales, conocer las fortalezas y debilidades es fundamental para desarrollarse como mejores líderes.

Enfoque

El Navegador del Líder de Ventas proporciona una recolección de información altamente flexible - desde la configuración y personalización (opcional), a través de la retroalimentación, planeación y demás. Las implementaciones inician con una reunión virtual inicial para establecer expectativas, obtener alineación y establecer los horarios. El proceso de recolectar retroalimentación se lleva a cabo generalmente por Internet y la Sesión de Planeación de Desarrollo puede llevarse a cabo presencialmente o en un “webcast”.

Después de la Sesión de Planeación de Desarrollo (opcional) se recomienda la capacitación individual. Esta opción puede proporcionar una amplia variedad de actividades de desarrollo que ayudan a los líderes a alcanzar el máximo nivel posible. En la Sesión de Planeación de Resultados, las tendencias agregadas son reportadas con el fin de ayudar a su organización a basar en hechos sus prioridades de inversión en desarrollo.

Wilson Learning tiene una capacidad muy flexible para instrumentos como El Navegador del Líder en Ventas, personalizando y otorgando más de 400,000 reportes en menos de un año.

Continuar el Desarrollo

Los líderes de ventas planean y priorizan su desarrollo continuo como parte del proceso de retroalimentación. Los líderes de ventas reciben recomendaciones específicas acerca de cómo desarrollar más efectivamente sus capacidades en forma de actividades en el trabajo, en libros y en cursos de capacitación. Además, los líderes en ventas reciben recomendaciones dirigidas del socio de Wilson Learning, BusinessBookReview.com, en relación con los últimos libros de negocios disponibles.

Wilson Learning puede ayudar a un desarrollo más profundo a través de programas de desarrollo de liderazgo apropiados para las necesidades de grupo o capacitando a las personas para cumplir con la necesidades individuales.

Informes Organizacionales

Lo resultados se combinan en uno o más informes organizacionales para mostrar los patrones reales de fortalezas y necesidades de desarrollo dentro del grupo de líderes.

Como parte de nuestro servicio, presentamos estos resultados en un resumen vía Web a los líderes senior, como se mencionó anteriormente. Muchas organizaciones usan este informe como un análisis de necesidades para direccionar sus recursos de desarrollo a donde más son necesarios. Opcionalmente, los informes pueden ser generados para varios subgrupos de toda organización, para obtener una lectura precisa de las necesidades de desarrollo específicas de los líderes de un departamento o división.

Esta oferta, al igual que todas las ofertas de Wilson Learning, puede ser personalizada para reflejar su entorno de ventas y las prioridades de negocio e integrarse con sus procesos de ventas.

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