Manejo de Oportunidades

Análisis de la Oportunidad
Análisis de la Oportunidad

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Un factor crítico de éxito en el logro de ventas es la habilidad de jugar el rol de estratega. Los vendedores que pueden elegir oportunidades de alta rentabilidad y traer negocios dentro del presupuesto de gastos de los limitados recursos de ventas son una fuente de ventaja competitiva para su organización.

El Módulo Manejo de las Oportunidades de la Serie de Ventas Avanzadas ayuda a los vendedores de alto desempeño a aprender cómo tomar decisiones óptimas al elegir las oportunidades que persiguen. En este módulo, los profesionales de ventas aprenden los factores que influyen en la decisión del cliente de continuar con la compra.

Los vendedores aprenden cómo utilizar los tres factores para analizar las oportunidades de venta y proporcionar evidencia que apoye su decisión de perseguir una oportunidad en particular. Esto les permite evaluar con precisión el valor de una oportunidad y conseguir el apoyo de los líderes de ventas en sus esfuerzos de venta. También los ayudará a invertir su valioso tiempo y recursos en las oportunidades que representen el mayor valor y la mayor probabilidad de ganancia para su organización.

Propuesta de Valor

Manejo de las Oportunidades ayuda a los vendedores a identificar las oportunidades de alta probabilidad y alta rentabilidad para su portafolio de cuentas.

Enfoque

Wilson Learning considera que el aprendizaje sólo es efectivo cuando se transfiere a las prácticas de trabajo cotidiano. Para lograr esto, Manejo de las Oportunidades incluye componentes y actividades que mejoran:

La Disposición de los Participantes: Prepara a los vendedores para la experiencia global de aprendizaje. La comunicación previa al taller y un módulo de aprendizaje en línea establece el contexto para el aprendizaje.

Transferencia del Aprendizaje: El módulo de medio día habilita a los vendedores con estrategias y herramientas que proporcionan una ventaja en ventas para la organización. El módulo utiliza cuentas reales para prácticas y planeación.

Sostener el Aprendizaje: Un Sistema opcional de aprendizaje extendido ayuda a traducir el aprendizaje en desempeño laboral y una sesión de aplicación personalizada con duración de medio día proporciona consultoría especializada en oportunidades de venta específicas.

Habilitando un Mejor Desempeño

Los módulos de la Serie de Ventas Avanzadas cuentan con herramientas de aplicación, refuerzo y apoyo. Estas herramientas garantizan que los vendedores perfeccionen las habilidades y conductas adquiridas al volver al trabajo. La participación desde el comienzo de los gerentes de ventas y su capacitación para entrenar a sus vendedores con el fin de mejorar el desempeño, también es fundamental para una implementación exitosa.

Para descubrir cómo aseguramos que el aprendizaje se refuerce y aplique para mejorar el desempeño, visite Enfoque de Transferencia del Aprendizaje.

Medición

Las Organizaciones que implementan La Serie de Ventas Avanzadas también tienen acceso a las herramientas de medición y evaluación de impacto de Wilson Learning. La sesión de aplicación puede servir como un indicador importante de cambio de comportamiento y de resultados potenciales. Las herramientas de coaching y de planificación de cuentas indican y demuestran el progreso con cuentas estratégicamente importantes.

Estamos comprometidos en ayudarle a tener éxito y trabajaremos con usted para establecer sistemas de medición que ayuden a potenciar el cambio deseado y a mantener el impulso de la implementación.

Para saber más acerca de la medición del impacto del aprendizaje, visite Medición y Evaluación.

Módulos Adicionales

Los módulos de la Serie de Ventas Avanzadas introducen enfoques estratégicos que preparan a su equipo de ventas para proporcionar un mayor valor a los clientes y competir de forma más efectiva por su negocio. Los módulos incluyen:

  • Realizando Visitas Estratégicas de Negocio: Descubriendo Factores Críticos de Éxito.
  • Alineándose con los Comportamientos de Compra del Cliente.
  • Creando Ofertas Diferenciadas.
  • Manejo de la Competencia
  • Manejo de Decisiones

Esta oferta, al igual que todas las ofertas de Wilson Learning, puede ser personalizada para reflejar su entorno de ventas y las prioridades de negocio e integrarse con sus procesos de ventas.

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