Colaborar para el Éxito

La construcción de relaciones y la colaboración empresarial cara a cara son fundamentales para el desempeño empresarial efectivo. El 60% de los jóvenes profesionales de negocios dicen que no se sienten cómodos en el negocio y entornos sociales y el 85% dice que no tienen las conexiones que necesitan para lograr sus objetivos. Esta es una fuerte indicación de que las empresas necesitan apoyar el desarrollo de estas habilidades. Colaborar para el Éxito (NSS) proporciona a los participantes las habilidades que necesitan para desarrollar redes empresariales efectivas y para ampliar sus ingresos. Cultivar relaciones, proteger y ampliar sus ingresos y participación de mercado mediante la implementación de Colaborar para el Éxito en su organización.

Tanto si su organización lo llama perspicacia social, desarrollo de relaciones o conectividad; la colaboración empresarial a menudo es ignorada o mal interpretada. La creación de redes de negocios es más que ser una persona extrovertida o recoger la mayor cantidad de tarjetas de presentación como pueda. La realidad es que la colaboración es la base para relaciones profundas y significativas y es un conjunto de habilidades que se pueden desarrollar.

Propuesta de Valor

NSS enseña a los participantes cómo construir conexiones empresariales efectivas. Los participantes aprenden a evaluar la eficacia de sus esfuerzos de colaboración, cómo hacer contactos significativos, cómo entrar en grupos existentes y cómo demostrar su competencia y carácter. NSS faculta a los participantes para acercarse de forma cómoda y efectiva a la gente que ellos necesitan y que tienen más probabilidades de convertirse en buenos contactos de negocios.

Enfoque

Wilson Learning considera que el aprendizaje sólo es efectivo cuando se transfiere a las prácticas de trabajo cotidiano. Para lograr esto, Colaborar para el Éxito incluye componentes y actividades que mejoran:

La Disposición de los Participantes: Prepara a los participantes y gerentes de ventas para la experiencia completa de aprendizaje.

  • La comunicación previa al taller establece el contexto para el aprendizaje.

Transferencia del Aprendizaje: Incorpora la práctica y el uso de nuevas habilidades en el diseño del aprendizaje y éste puede entregarse de manera flexible como:

  • Un taller presencial de un día, orientado a la aplicación del programa.
  • Una serie de talleres interactivos en “webcast” impartidos por un instructor en varias sesiones. El diseño del “webcast” incluye un flujo constante de actividades de aprendizaje que involucran al participante: salas de discusión, encuestas, grupos de trabajo, videos, trabajo en tiempo real y más.

El programa puede ser desarrollado en formato modular en días no consecutivos para permitir la aplicación entre sesiones.

El taller presencial puede ser impartido por un facilitador de Wilson Learning o por un capacitador interno de la organización certificado por Wilson Learning para tal efecto.

Habilitando un Mejor Desempeño

NSS puede adaptarse fácilmente al entorno empresarial de su organización mediante la formación de profesionales de su empresa o con el apoyo de consultores de Wilson Learning.

Hay dos herramientas de planificación de NSS: un Planificador de Eventos de Colaboración y un Planificador de Estrategias de Colaboración. Estos se proporcionan tanto en papel como en versión electrónica.

Medición

La medición del impacto de este programa se puede lograr dentro del marco de su sistema de informes de ventas existentes. Los informes existentes de las tasas de conversión de prospectos deben mostrar mejores relaciones. Como opción Wilson Learning puede consultar con su organización para determinar que informes de ventas y mediciones miden más precisamente la información y comparar con el cambio después de implementar el programa y así trabajar con el equipo de gerencia de ventas para tener en cuenta otros factores. El objetivo de Wilson Learning en esta opción es asegurarse de medir y estar seguros que el impacto de NSS es justo y creíble.

Evaluación

Wilson Learning se asociará con su organización para medir los cambios de comportamiento y los resultados de negocio. Tenemos el interés común de asegurar que NSS genere los resultados que usted busca. Estamos comprometidos en ayudarle a tener éxito y trabajaremos con usted para establecer sistemas de medición que ayuden a lograr los cambios deseados y a mantener el impulso de su implementación.

Para saber más acerca de la medición del impacto del aprendizaje, visite Medición y Evaluación.

Esta oferta, al igual que todas las ofertas de Wilson Learning, puede ser personalizada para reflejar su entorno de ventas y las prioridades de negocio e integrarse con sus procesos de ventas.

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