El Reto del Vendedor Asesor

Las organizaciones están frecuentemente buscando maneras de aumentar el uso de nuevas habilidades en el lugar de trabajo. El Reto del Vendedor Asesor (CSP Challenge) es un enfoque de prueba de Juicio Situacional que apoya la aplicación de habilidades de El programa del Vendedor Asesor (CSP) Wilson Learning. Esta herramienta es una manera eficaz de ayudar a los gerentes a entrenar a sus vendedores con mayor eficacia, ampliar la transferencia de habilidades de CSP de vuelta al trabajo y diagnosticar habilidades CSP de ventas previas al aprendizaje.

Introdución

Los usuario de El vendedor Asesor han preguntado frecuentemente por una herramienta para:

  • Evaluar las habilidades de los vendedores antes de asistir a la CSP, pero de una manera que no requiere comentarios de los clientes
  • Proporcionar los vendedores con una evaluación post-curso de su capacidad para aplicar los conocimientos a situaciones de venta clave
  • Ayudar a los gerentes a entrenar su personal de ventas en la aplicación de habilidades de CSP

Ahora todos estos pueden llevarse a cabo con el Reto del Vendedor Asesor , una herramienta de prueba de Juicio Situacional que apoya el aprendizaje y uso de las habilidades de CSP.

¿Qué es una prueba de juicio situacional?

Una prueba Juicio Situacional (SJT) es una evaluación de la capacidad de una persona para aplicar sus conocimientos. Una situación de trabajo se presenta, junto con cuatro posibles respuestas a la situación. La tarea del individuo es seleccionar la respuesta que se considera la más apropiada para esa situación.

Para El Vendedor Asesor , los expertos CSP nominales juzgaron cada respuesta segun su grado de corrección. Por lo tanto, una de las respuestas se considera que es la mejor, otras son parcialmente correctas y otras son incorrectas. Las personas reciben retroalimentación con base en el porcentaje correcto para cada situación, así como las puntuaciones globales para relacionar, Descubrir, Defender y Apoyar.

El Vendedor Asesor como una herramienta de coaching

Uno de los usos más valiosos de El Vendedor Asesor es como una herramienta de apoyo a los gerentes de ventas en el entrenamiento de su personal de ventas. Hemos creado una Guía de Administrador de coaching para que los gerentes de ventas pueden sostener sesiones de coaching con el personal de ventas para discutir los resultados de El Vendedor Asesor , cómo estos resultados afectan sus interacciones con los clientes y la mejor manera de acercarse a los clientes en todo el proceso relativo, Descubrir, Defender y Apoyo.

Los Componentes del Vendedor Asesor

El El Vendedor Asesor incluye componentes tanto para el vendedor y gerente de ventas, todos los que se entregan a través de nuestra línea Wil Learn System.

Vendedor

El componente es para los vendedores individuales y proporciona información sobre lo bien que aplican las habilidades de CSP a situaciones de ventas clave. se incluyen:

  • El Test de Juicio Situacional en línea, que tarda unos 20 minutos para completar
  • Un reporte de Resultados Impreso
  • Una guía descargable de Interpretación

Gerente De Ventas

El componente encargado de ventas es el mismo que el vendedor, con la inclusión de la Guía de Administrador de Coaching. Los gerentes de ventas toman la prueba y reciben retroalimentación individual al igual que sus vendedores, a continuación, utilizar la guía para interrogar los resultados con su equipo de ventas, revisar modelos clave CSP y entrenar a su personal de ventas en la mejora del rendimiento. Se incluyen:

  • El Test de Juicio Situacional en línea.
  • Un informe de los resultados de impresión.
  • Una guía descargable de Interpretación.
  • Una guía de Coaching descargable del Administrador.
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