Coaching para El Vendedor Asesor

El ABC del Coaching
El ABC del Coaching

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La labor de ventas es una fuente clave de ventaja competitiva para las organizaciones y no existe otro tema en el que la competencia sea más intensa. A medida que la importancia de las ventas en las organizaciones crece, tener una fuerza de ventas altamente efectiva y un enfoque de desarrollo coherente con la Gerencia de Ventas se convierten en necesidades absolutas. La capacidad de los gerentes de ventas de desarrollar a sus vendedores tiene un impacto significativo en el éxito del equipo de ventas y en los resultados de los ingresos. En consecuencia, el desarrollo de los Gerentes de Ventas es un factor crítico de éxito para mejorar la productividad de las ventas.

Coaching para El Vendedor Asesor (CCSP) es un programa flexible y modular que proporciona a los Gerentes de Ventas las habilidades que necesitan para asegurar el éxito continuo y el desarrollo del vendedor. Esta capacidad:

  • Proporciona una comprensión de los conceptos y principios de El Vendedor Asesor de Wilson Learning (CSP).
  • Ofrece a los Gerentes un proceso de coaching, el ABC del Coaching, que incluye un enfoque de retroalimentación (conversaciones de coaching) para desarrollar un equipo de vendedores de alto desempeño.
  • Proporciona a los Gerentes la práctica y la experiencia como coach en situaciones de venta reales.

Utilizado conjuntamente con El Vendedor Asesor, CCSP crea un sistema de ventas de alto desempeño.

Propuesta de Valor

Coaching para El Vendedor Asesor ayuda a los líderes de ventas a entender la importancia de su rol en el coaching, específicamente el coaching de las habilidades de CSP. Les permite ser capaces de ver cómo pueden modificar el desempeño a través de sus esfuerzos. CCSP ofrece las habilidades y herramientas necesarias para dar coaching a sus vendedores, lo que mejorará el desempeño de todo su equipo de ventas.

Enfoque

Wilson Learning considera que el aprendizaje sólo es efectivo cuando se transfiere a las prácticas de trabajo cotidiano. Para lograr esto, Coaching para El Vendedor Asesor incluye componentes y actividades que mejoran:

La Disposición de los Participantes: : Prepara a los gerentes de ventas para la experiencia completa de aprendizaje.

  • La comunicación previa al taller establece el contexto para el aprendizaje.

Transferencia del Aprendizaje: Incorpora la práctica y el uso de nuevas habilidades en el diseño del aprendizaje y éste puede entregarse de manera flexible como:

  • Un taller presencial de dos días, orientado a la aplicación del programa.
  • Solución Combinada (con contenido de aprendizaje virtual de CSP seguido de coaching presencial).
  • Solución configurada basada en las necesidades de su empresa.

El taller presencial puede ser impartido por un facilitador de Wilson Learning o por un capacitador interno de la organización certificado por Wilson Learning para tal efecto.

Alineación Organizacional: Garantiza que la organización apoye el uso de las nuevas habilidades.

  • Manual de Coaching para el Vendedor Asesor: ofrece acciones comprobadas para ayudar a los gerentes de ventas a dar coaching en habilidades de CSP.
  • CCSP utiliza los recursos de refuerzo post-aprendizaje disponibles para los vendedores después de asistir a CSP.

Como resultado, CCSP se convierte en parte de las prácticas de venta de su organización, lo que beneficia a los clientes e incrementa la productividad.

Habilitando un Mejor Desempeño

CCSP cuenta con diversas herramientas de aplicación, reforzamiento y apoyo. Estos componentes adicionales de aprendizaje – ejercicios de aplicación, tarjetas de ayuda de trabajo, guías de implementación, herramientas electrónicas de refuerzo, listas de verificación de desempeño – garantizan que los vendedores puedan perfeccionar las habilidades y comportamientos recién adquiridos al regresar al trabajo.

Evaluación

Las organizaciones que implementan el programa de Coaching para El Vendedor Asesor también tienen acceso a las herramientas de medición y de evaluación de impacto.

Wilson Learning se asociará con su organización para medir los cambios de comportamiento y los resultados de negocio. Tenemos el interés común de asegurar que CCSP genere los resultados que usted busca. Estamos comprometidos en ayudarle a tener éxito y trabajaremos con usted para establecer sistemas de medición que ayuden a lograr los cambios deseados y a mantener el impulso de su implementación.

Esta oferta, al igual que todas las ofertas de Wilson Learning, puede ser personalizada para reflejar su entorno de ventas y las prioridades de negocio e integrarse con sus procesos de ventas.

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