Resultados del Cliente

La Velocidad en la Inducción Impulsa Notablemente los Ingresos de una Compañía de Software en un 31%

La Velocidad en la Inducción Impulsa Notablemente los Ingresos de una Compañía de Software en un 31%

Desafio del Negocio:

To significantly grow the organization, a software company decided to provide sales training to a critical sales channel: value-added resellers (VARs). The company recognized this training need for a solution-selling approach applied to the significant number of channel sales employees new to the company and/or industry. Increasing speed-to-proficiency required a focus on the company's products, processes, and customer industries, all in this context of solution selling. Para crecer de manera significativa la organización, una empresa de software decidió proporcionar capacitación en ventas a un canal de ventas crítico: distribuidores de valor añadido (VAR). La compañía reconoció que necesita esta formación para un enfoque de solución aplicado al número significativo de empleados de ventas de canales nuevos a la empresa y / o industria. El aumento de velocidad de salida al dominio requiere un enfoque en productos de la compañía, los procesos y las industrias de los clientes, todo en este contexto de la venta de soluciones.

Solución:

Para maximimar el tiempo a la competencia a vender las soluciones, la compañia diseño un nuevo proceso en bordo. Ellos contrataron a Wilson Learning para crear un sistema de aprendizaje comprensivo, que comprendia de pre trabajo y entrenamiento de e-learning, un programa de tres dias, y un soporte a gerentes para despues del curso brindar soporte. Además, un reto en equipo altamente interactivo le dio a los participantes la oportunidad de aplicar sus habilidades recien adquiridas en un ejercicio de simulación.

Resultados:

Un retorno4:1 de la inversión con un crecimiento del 31% en entrenamiento del negocio.Más del 75% de los participantes indicaron que crearon nuevas oportunidades de negocios como resultado del programa.

Aprenda cómo conseguir resultados como este en su organización.